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孫靜言還以為會是語文呢，沒想到是數學，她忙記下來。

一邊寫，孫靜言一邊說：“您是想要兩個月的課時，還是一個月的課時呢？如果是一個月的話，兩門課程加起來是3600，兩個月的話就乘以2，就是7200。”

那位阿姨聽了，忍不住在心里默默算賬，她這幾天也看了好些補習班了，在價錢上面，這個地方確實是最便宜的，就是不知道效果怎么樣。

其實，她孩子幾乎是每次放假都會去補課，補課的時候感覺挺好的，有進步之類的，但是確實按照這位小姑娘所說，回到學校一學新的，就回到了以前，好像補課都沒什么效果一樣，這位阿姨也是沒轍了。

或許，真的是學習方法的原因呢？

于是她狠了狠心，說：“兩個月吧，反正這個假期都要補課，懶得換地方了。”

其他的同學頓時瞪大了眼睛，這個意思就是，已經轉到了七千二！？這就么一會兒功夫？！

孫靜言依舊十分淡定，當初她做銷售的時候，簽下的可是以萬為單位的大單，這幾千的補課費，她還不是很震撼。

“好的，多謝阿姨您的支持。阿姨，我們沒有銀行卡，請問，能不能用現金啊？”

看著那位阿姨要掏銀行卡，孫靜言忙說。

那位阿姨楞了一下，只好說：“好吧，我去取錢，等會再來。”

那位阿姨轉身走了，大家不由得泄氣，好像看到七千二已經到了眼前了，結果卻飛走了。

“靜言，那位阿姨不會不來了吧？”

萬一人家在路上遇到了什么事兒，耽擱了，或者又改變主意了，那這單就飛了啊。

孫靜言十分淡定地說：“別擔心，沒意外的話，不會有問題的，就算是有了意外，也沒關系，咱們還可以繼續招生。”

做銷售嘛，丟掉單子也是經常遇到的事兒，客戶的維系不是那么容易的。這點心理素質都沒有，還真干不好銷售。

這次，真有人問了，還差點簽下了七千二的大單，大家都受了鼓舞，開始輪流喊出廣告來了，而提著兩面大字報的同學也被替換了下來。一直那么站著，也是很累的。

喊了一會兒，也招來了一些阿姨大叔詢問，但是沒有人下單。

就在幾個人感覺有些口干舌燥的時候，那個阿姨回來了，身邊還跟了三個阿姨！

見到這位大主顧又回來了，大家都忍不住站起身來，迎接這位“財神”。

“我回來了！”那位阿姨笑容滿面地說。

“阿姨您可真好，我們還有點擔心您會改主意呢！”

“沒有沒有，”那位阿姨一邊笑瞇瞇地掏錢，一邊說：“這我幾個朋友，她們幾個孩子跟我家差不多大，聽到我說起你們的補習班，也要跟過來看看，路上耽誤了點時間。”

“阿姨好，阿姨好。”

孫靜言忙使眼色，讓其他的人招待新來的幾位阿姨，自己忙著給這第一位阿姨收錢。

收了錢，孫靜言將錢點了一遍，順便看了看錢的真假，許多□□，她稍微摸一下，就大約能夠確定了。

確定錢沒有不對以后，孫靜言用收據本寫下了收據，撕下來一聯，摁了手印，說：“阿姨，我們沒有公章，這個手印也是獨一無二的，比公章還難仿冒呢。這就是您的收據，也是憑證，以后有問題咱們有個依據。”

“誒，好嘞！”說著，收好了收據，就要去聽別人怎么說。

孫靜言忙拉住阿姨說：“阿姨，還有個事兒要跟您說，上課的時間，是從后天開始，后天就是一號了，按照日子算好計算錢。如果課的時間因為您或者因為我們耽誤了，回頭也可以補上，如果暑假時間不夠，我們就去您家里補，總之不會讓您吃虧。您在這兒稍等會兒，等會我讓老師帶您去我們教室看看，順便認認路，等您送孩子來補課的時候，就知道該怎么走了。對了，到時候記得帶上他近期所做的一些習題和試卷之類的，我們好根據這些來判斷他的水平，也好制定上課的方案。”

這位阿姨沒想到孫靜言想的這么周到，忍不住笑著說：“還是你仔細，我差點都忘了問你們在哪里上課了。行，那我就等會兒。”

有了第一個成功的經驗，后面的也就好說服多了。

后面跟著來的三個阿姨，除了一個阿姨因為還有點疑慮，所以沒有報名外，另外兩個阿姨都報了一門課程，而且都是報的孫靜言的課程。雖然多出一些錢，但是心里安心，總覺得孫靜言表現實在是突出，讓他們相信能夠教好自己的孩子。

孫靜言也沒有辦法，這些都是客人自己的選擇。

不過，這樣一上午就有了兩萬出頭的收入，大家都很開心，斗志也慢慢激發出來了。

作者有話要說：　　謝謝大家的支持，么么噠~

☆、第12章 要擴大宣傳

到了中午快十一點的時候，樹蔭變得更小了，太陽已經快到頭頂了，本來在外面活動的人，也越來越少了。外面沒什么人了，宣傳起來效果也不大。

于是孫靜言安排說：“我們先把桌椅都搬回去吧，下午晚點的時候再出來。”

大家便一起動手，將桌椅往回搬。

等到辦完了東西，孫靜言說：“你們都先休息一會兒，穎慧，你對這個小區比較了解，你帶我一去找一下灌煤氣的，咱們去租個壇子灌煤氣，順便灌煤氣，如果今天弄好了，明天就能夠自己做飯了。”

跟大家說好，孫靜言就帶著程穎慧去小區里了轉了一下，找到了灌煤氣的地方，跟人家租了個煤氣罐，買了一罐煤氣，用了差不多一百塊。

程穎慧跟著孫靜言買了煤氣，覺得很新鮮，她家里的煤氣她從沒關心過，這些家里的瑣事都是大人處理的。

“靜言，你懂得好多啊！要不是跟著你，我都不知道煤氣是這樣買的。”

孫靜言笑了笑，說：“都是生活經驗，處理過一兩次，就知道了。”

以前孫靜言剛出大學，自己在外上班的時候，沒錢租通了煤氣管道的房子，再加上廚房里的插座不夠用，買電磁爐不方便，所以只好買煤氣，每次都是自己扛上樓的。送煤氣的確實是可以幫忙送上門，但是等她下班的時候，人家已經不送煤氣了，所以每次只好送到樓下的保衛處。

想起那些日子吃過的苦，等到后來住到了高檔小區以后，孫靜言便深刻感受到，錢真的是好東西，能夠省掉好多麻煩。

買好了煤氣，兩個人回到辦學教室。<script>chapter1();</script>