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三、連續三月業績下滑，大區銷售集體受罰

斯潘科軟件公司東北區銷售經理古建軍面帶難色的掛掉電話，眼看著這個月的考核日期就要到了，可是整個東北大區的銷售業績距離達標依然是遙遙無期。

鋪墊了幾個月的兩個大項目，因為甲方用戶的財務審計，已經擱淺至下個月了，因此他的整個計劃全部泡湯了。兩個銷售在電話中也是十分的無奈。思來想去，古建軍還是把電話打給了銷售部總經理孫德昌，把事情的原委上報給孫德昌了。

孫德昌嘆口氣說道，“老古，你都已經三個月沒完成任務了，而且這業績是一個月不如一個月，你們東北區的四個人都回來吧，我叫上陳總咱們開會討論下，不過你們幾個做好準備，估計這次挨打是少不了的了。”

古建軍掛了電話之后開始把自己大區的幾個人一起叫來，四個人坐在一起討論了半天，古建軍分析了三個月業績下滑的原因，有客觀的也有自己主觀判斷失誤的地方，其余的三個人也分析了自己工作中的不足，最后古建軍苦笑著說道，“壞消息……孫總讓咱們回去開會，估計未來幾天的日子不好過了。”

銷售劉元說道，“古哥，有啥好愁的，大不了就是挨揍唄，哥幾個又不是沒挨過。到時候你就把責任往我們身上推就行了，哥幾個幫你扛著。”

另一個銷售趙旺和售前李曉也點頭稱是，古建軍內心一陣感動說道，“有你們幾個這番話就夠了，不過這挨揍盡量的可著我一個人來吧，你們幾個還得跑業務去啊，不然每個月都挨揍誰受得了啊，反正前兩個月我都挨了，也不差這一個月了。放心吧，哥幾個好好干，這事兒我扛了。”

第二天一大早，四個人開車花了一上午的時間回到了斯潘科軟件公司總部。中午草草的吃了飯之后，下午孫德昌帶領著他們四個人找到陳思華開了個會，陳思華在會上臉色十分難看，東北區的業績連續三個月的下滑讓他覺得有些不可思議。

陳思華聽了古建軍的匯報之后臉色鐵青，看來這東北區的幾個人是該好好敲打敲打了，他問了問另外三個人一些項目細節，結果幾個人回答的都不是很具體很清晰，陳思華把材料往桌子上一摔，開口說道，“我看你們就是上個季度好日子過的多了，這個月就開始犯懶，把好多工作都想當然的去干了，這事兒也怪我，我覺得你們東北上個季度干得不錯，因此這個季度就沒給你們施加太大的壓力，所以前兩個月你們的所有解釋我都接受，結果你們這月一點進步都沒有，你們覺得還好意思和我匯報。趕緊自己去懲戒部領棍子去，大棍，古建軍八十，其余的三個人五十。”

古建軍緊張的直冒汗，孫德昌開口說道，“陳總，你看這都挨棍子了下個月肯定還會影響銷售，要不就讓老古一個人擔了得了。”

陳思華一橫眼睛說道，“我看你皮子也是癢癢了，要不你也跟著去一趟。少廢話，你看看他們三個人的工作的態度，好多項目細節都不清楚，完全是古建軍讓他們干什么他們就干什么，那我招他們干嘛，自己一點主動性都沒有，什么都是古經理古經理的，好意思嗎？犯了錯誤還好意思讓古建軍一個人扛，你們幾個有臉讓他一個人扛么？”

趙旺和劉元兩個人低著頭說道，“陳總，孫總，我們這段時間的確表現不好，應該受罰，我們甘愿受罰，可是能不能讓古經理少挨點兒……”

陳思華一拍桌子說道，“沒完了是不是……”

幾個人立刻都閉上了嘴，不敢再多說話。孫德昌也有些尷尬的看著手底下的幾個人，陳思華平復了一下說道，“行了，先出去吧，我和你們孫總再聊聊。”

古建軍領著其他的幾個人出去之后，陳思華和孫德昌說道，“老孫，這話應該都是你來說的，古建軍是個人才，但是太注重哥們兒義氣，缺乏領導者的思想，你得好好教教他，不行就換個人干，讓他踏踏實實的干銷售。”

孫德昌訕訕的說道，“恩，這是我疏忽了，回去我好好說說他，明天他們幾個不是還要挨棍子嗎，等他們挨完了我找古建軍聊聊。”

陳思華哼了一聲說道，“你們幾個部門總經理我看也欠收拾了，屁股都癢癢了吧，沒一個讓人省心的。行了，就這么辦吧，你出去吧。”

孫德昌走出來看見古建軍幾個人耷拉著腦袋，拍拍古建軍的肩膀說道，“行了，你們幾個先去懲戒部辦手續吧，有啥話明天完事兒了說吧。”古建軍他們四個人嘆了口氣，然后直接前往懲戒部填單子去了。

晚上的時候，四個人在賓館附近找了一家大排檔，吃著烤肉喝著啤酒，古建軍先說道，“今天晚上哥幾個該吃吃該喝喝，都算我的。估計明天之后，怎么著也得趴個幾天才能好利索。都挨過打吧……”

劉元干了一口啤酒說道，“必須的，我從是從小被打到大的。我爸是后爸，小時候我比較淘，沒少挨揍。不過好在我爸就打屁股，一直打到我上高中，這才算是不咋動手了。”

趙旺接著說道，“我也就是到了公司之后挨過兩回，一次是工作不達標，還有一次是報銷單子填錯了，我