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丁思瑤覺得這段時間累得簡直不行，但也是很充實的。

先是跟隨銳向科技的商務部同事拜訪了多家p2p平臺，跟各大平臺多位中高層管理都進行了一番交談，請教了一些疑問，有簡單有復雜的。

各大平臺看在銳向的面子上，也不清楚丁思瑤是同行的情況下，在保留核心機密的情況下，對于其他運營上的問題，基本上是知無不言言無不盡。

雖然對提出這些問題的丁思瑤有些好奇，但也只以為是銳向的員工，互相交流切磋一下理念。

一路問下來，丁思瑤收獲良多，對于資產端的一些運營思路有了個大致的雛形。

接著又跟著開拓貸款超市業務的銳向市場部行動，拜訪了多家貸款公司。

銳向開拓獲客合作，丁思瑤就找貸款公司合作資金。

具體點就是為一些貸款公司提供放款資金合作。

合作的采用線上線下結合模式。

益民投資開發出線上理財平臺益民財富，線下合作貸款公司推薦借款人過來。由益民財富這邊風控審核之后，把通過審核的借款客戶的資料統一做成散標或者打包成資產包，上傳到益民財富線上投資平臺，推薦給網上的投資人募集資金放款。

散標就是對應單一借款人。

資產包就是對應多位借款人。

散標或者資產包做成投資標的物，分別叫散標和集合標。

包含借款人詳情資料，都是打碼加水印遮蔽了一些隱私信息的，但一些方便投資人決策的信息，比如說借款人借款用途，工作單位大體性質，薪資水平，還款能力等等都是可以看見的。

由投資人自己再篩選審核，自由選擇投資。

根據借款人借款金額和期限，散標的投資金額和期限也一一對應。

集合標的話一般涉及多位借款人，借款金額和期限不一樣。所以借款期限相同的一類借款人就會挑出來組成一個相同期限的集合標，但每位借款人借款金額可能不一樣。

所有由小貸公司推薦的借款人的按時還本付息均由小貸公司提供100%連帶責任擔保。

在這個模式中，小額貸款公司不但為益民財富平臺推送小額貸款項目，還為益民財富平臺提供連帶責任擔保。

而小額貸款公司也可以從益民財富平臺獲得好處：一方面可以把自己手上的貸款人通過益民貸推送給更多的投資人，完成大量的銷售額；另一方面，還可以通過益民財富平臺的先進風控水平降低壞賬率。

丁思瑤扯著銳向科技和益民財富的虎皮，跑了一圈下來，輕輕松松就簽了十幾家合作小貸公司。

前期張益達打算是合作小貸公司，讓他們推薦借款客戶過來。

后期會慢慢轉為自營，銳向科技或者益民投資旗下的自有貸款品牌推薦客戶，再由益民財富募集資金完成放款。完成一個內部生態系統閉環。

前期因為風控水平，經驗等各方面原因，暫時只能外部合作小貸公司。

張益達給丁思瑤的指示也是前期找一些小貸公司合作。丁思瑤圓滿的完成了這些任務。

而樊紅陽這邊，陸續招聘補充好了公司財務，法務，行政，人事，市場等崗位。

還從其他p2p平臺挖來了一支十余人規模的成熟風控團隊。整個益民投資總算是把各路人馬都聚集齊了，就等益民財富開始募集資金了。

張益達檢查了下丁思瑤和樊紅陽最近的工作成果后，給出以下幾點指示：

“第一，公司留下100萬流動資金，其余360萬全部交付給銳向科技，準備開始推廣引流。

第二，引流進來的客戶，由樊紅陽這邊帶領運營部門完成轉化，通過各類活動，文案促進客戶加大投資。

第三，合作小貸公司這邊由丁思瑤負責跟進和對接，把控好資金募集后的放款工作。”

益民財富這邊的工作安排妥當后，張益達又到了銳向科技，找到林真陽，談道：

“老林啊，我在外面搞了一家p2p公司，馬上就上線了。

前期準備在銳向這邊做一筆廣告投放，預計費用是360萬。

所以找你商量一下，公司才成立，資金不是很充裕，所以看能不能打個折。”

說完，張益達嘿嘿笑了起來，有些不好意思。

益民投資那邊沒有林真陽股份，相反銳向科技這邊有林真陽8%股份。

打折的話，其實是損害了林真陽的利益。

林真陽哈哈一笑，毫不在意道：

“就是之前在36樓的那家公司么？我看在我們這邊呆了一周就搬出去了。

現在情況怎么樣？要是資金緊張的話繼續在銳向這邊辦公好了，反正辦公室也有閑置的，放著也是浪費。”

張益達搖了搖頭，開口道：

“益民財富那邊不能跟銳向科技表現關系太親密，雖然是兄弟公司，都由我擔任大股東。

但是銳向現在的客戶主要是p2p和一些貸款公司，特別是p2p，不能讓他們知道銳向和益民的關系。以免影響到銳向的廣告收入。

益民那邊我都是找的兩個職業經理人在打理，國內運營主體公司股份也是他們替我代持。

我的開曼公司益州海外通過vie架構控股益民投資香港，益民投資香港再控股國內運營主體京城益民投資。