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白澤芝最不喜求人了，然而此時(shí)也只能找人幫忙。她想來(lái)想去還是向許愿開口更容易一些，比較沒(méi)有心理障礙。

許愿很爽快，接了她的電話，一口答應(yīng)幫她找客戶。而且第二天就打發(fā)客戶自帶業(yè)務(wù)上門了，而這位客戶就是：時(shí)髦人物丁曙光。

丁曙光一身行頭實(shí)在是太搶眼，像電影明星似的，一登門就引起一陣小騷動(dòng)。有不認(rèn)識(shí)他的女孩悄悄議論：“是白澤芝的男朋友吧今天終于現(xiàn)出廬山真面目了。”有認(rèn)識(shí)的說(shuō)：“不是的，是一部的客戶啊一部的客戶怎么直接來(lái)找策劃部，難道是”又有人說(shuō)了：“你少見(jiàn)多怪的，原來(lái)不也是策劃部一起參加會(huì)談的又不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)”

看見(jiàn)丁曙光，白澤芝也是一臉驚訝。聽了來(lái)意后，不免為難地說(shuō)：“你們公司不是一部的客戶么我不能跟一部爭(zhēng)啊”

“放心，不是我們公司的業(yè)務(wù)，是我朋友的公司。新客戶，總沒(méi)問(wèn)題吧”丁曙光笑說(shuō)。

白澤芝臉上又露出了喜色：“新客戶當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題”

丁曙光給白澤芝介紹的，是他的一個(gè)做運(yùn)動(dòng)鞋的朋友。丁曙光歉意地說(shuō)：“我這位朋友是新品牌、新公司、新起步，可以說(shuō)是什么都沒(méi)有。沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，廣告費(fèi)捉襟見(jiàn)肘，總之就是不會(huì)有多少業(yè)務(wù)量，不過(guò)工作量可能還很大。”

“我已經(jīng)很感謝了”白澤芝感激地說(shuō)，“不知道他的產(chǎn)品，具體情況是怎么樣的，迫切要做的，應(yīng)該是入市推廣吧視覺(jué)系統(tǒng)已經(jīng)做好了嗎”

“具體我們可以先去他公司詳談，你看你方便嗎”

“當(dāng)然當(dāng)然方便，客戶第一。”因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的關(guān)系，白澤芝說(shuō)話就直截了當(dāng)了，“你那位朋友，有找別家公司嗎”

“沒(méi)有，就找你了，認(rèn)定在你這里做了。別家不找了。”丁曙光連連保證。

“看你說(shuō)的，萬(wàn)一對(duì)我們的方案不滿意呢你能代表他說(shuō)了算”

“之前你們給我們公司做的方案，他看過(guò)的，很欣賞，所以我才把你們推薦給他的。我的老同學(xué)，雖然不能完全代表他，不過(guò)他的想法我清楚，沒(méi)問(wèn)題的，我們關(guān)系很鐵的。這事黃不了的，不能讓你們白勞動(dòng)。”

的確，策劃最怕的就是白勞動(dòng)。這種無(wú)形的商品，比有形商品的銷售要復(fù)雜多了。白澤芝笑說(shuō)：“那，我這算是關(guān)系戶待遇么”

“專業(yè)加關(guān)系，雙保險(xiǎn)。”丁曙光貼心地回答。

白澤芝叫上成鈞，跟著丁曙光一起去了他那位朋友的公司。

丁曙光的朋友姓王，都叫他王總。王總跟丁曙光一樣，很年輕，頂多二十七八歲。王總在一個(gè)普通的寫字樓里，租了一個(gè)一百多平方米的套間做辦公地。公司面積雖不算大，但來(lái)來(lái)往往，進(jìn)進(jìn)出出的人挺多，公司顯得欣欣向榮、朝氣蓬勃的。

王總請(qǐng)白澤芝他們坐在沙發(fā)里，自己則斜靠在他的辦公桌前。桌子上堆放著一些樣品，還有雜志、稿件。他以這種隨意的姿態(tài)開始侃侃而談，他雄心勃勃地談?wù)撝哪甓扔?jì)劃，三年計(jì)劃和未來(lái)展望，談?wù)撍脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，談?wù)撍麑?duì)品牌的設(shè)想，談?wù)撍谇嗥值膮f(xié)作工廠，談?wù)撍慕?jīng)營(yíng)理念，談?wù)撍麑?duì)廣告的看法