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但似乎是向婷婷示威，這個(gè)時(shí)候，繁花副總辜月琴半路殺了出來，舉手打斷我的話，談到了她所設(shè)想的具體操作方式。

月琴和春花在江大讀了幾個(gè)月自考班，后來因?yàn)檫@樣那樣的原因卻沒有堅(jiān)持下去，說起來歸根結(jié)底還就是一個(gè)原因，女人不能長太漂亮了，姿色出眾的漂亮女人總是樹欲靜而風(fēng)不止，風(fēng)不動(dòng)而樹自動(dòng)，不僅男人們老惦記著美女，時(shí)不時(shí)去騷擾她們，美女自己也要不停騷擾自己，穿衣打扮、化妝美容、購物逛街、吃喝玩樂，有上帝照看著生就一張漂亮臉蛋兒，有這樣那樣的男人寵著愛著，時(shí)刻將自己置于一種興奮的狀態(tài)，似乎連性欲在內(nèi)的各種欲望都要旺盛許多。

月琴本不是讀書的料，上中學(xué)時(shí)高挑漂亮的她就在穿衣打扮搔姿弄首方面顯示出過人的天賦，撩撥得學(xué)校里的男生甚至某些男老師如癡如醉，但學(xué)習(xí)成績一直不行，到了飛龍廠又憑借自己的真材實(shí)料成為名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的大廠花，自從被我編入“白馬模特隊(duì)”收房納妾以后，風(fēng)頭頗健異常得寵，美艷風(fēng)騷的她在我手把手的言傳身教下，床技媚功上一日千里突飛猛進(jìn)簡直到了出神入化的地步，但學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力上卻一直沒有大的提高。

不過成日里陪在我身邊，“近朱者赤近墨者黑”，見我和雯麗潘莉她們彼此交流談工作多了，多少有些感悟，雖難堪大任，亦可小試牛刀。

月琴談的簡化而言就是一個(gè)“快”字，深度炒作，速度致勝，她談到縣級市場區(qū)域不大，如果云山店要進(jìn)行前期宣傳，就應(yīng)該全面炒作，多角度、多層次、多手段整合操作，市場開發(fā)上速度致勝！

我感覺月琴說的似乎有些道理，雖然有些偏頗，但這種熱情需要大加鼓勵(lì)，于是好好夸了幾句。這么著，大家伙兒的熱情也慢慢上來了，一直悶坐著的謝娟也開始發(fā)言，“我覺得月琴姐說得很好，但在注意速度的時(shí)候，精耕細(xì)作也很重要，象云山市場的含量相對較小，要想取得好的業(yè)績，就必須做得更細(xì)、更深！大市場的運(yùn)作講求廣，而小市場的運(yùn)作則講求深！只有深度分析和挖掘市場的潛能，才能取得比較好的效果。”

段伯伯聽我們談得熱鬧也參與了進(jìn)來，他主要談這個(gè)市場的危機(jī)四伏，畢竟在這個(gè)市場上親身浸淫了這么多年，這方面體會是頗深的。云山市場由于相對較小較散且距大城市較遠(yuǎn)，市場總量不大，所以很多大藥廠以大包或代理模式運(yùn)作，這樣的方式導(dǎo)致本地藥店往往無視品牌形象，只顧眼前利益，他們的手段主要為低價(jià)傾銷，這樣往往大家都很受傷，并且給市場帶來無序競爭，擾亂了市場秩序！

咱們繁花藥業(yè)的花魁，氣質(zhì)高雅美麗大方魅力出眾的潘莉潘總見我們談得差不多了，對今后云山店的市場運(yùn)作策略也談了自己的看法，她融會貫通地將大家的想法整合了進(jìn)來，言簡意賅頗有見地，讓我聽得暗自感嘆不已。

她首先介紹了迄今為止繁花已做的工作，繁花充分利用了飛龍和龍騰與全國600多家廠商以及江南地區(qū)和江陵市當(dāng)?shù)?00多家醫(yī)療單位及藥店所建立的穩(wěn)固業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，初步建立了自己的購銷網(wǎng)絡(luò)，在購貨渠道上占據(jù)了先機(jī)。同時(shí)繁花在江陵藥材市場設(shè)立了了繁花藥業(yè)總店和配送基地，一次性投入300萬買下了一幢閑置的小型辦公樓，然后投入200萬徹底翻新并裝修出來，一樓大廳零售，二樓批發(fā)，大樓后面則建有恒溫恒濕的專業(yè)藥品庫房，全部實(shí)施電子標(biāo)簽的微機(jī)庫房管理，物流上則與專業(yè)物流公司開展合作，不再另行投資。

按和龍騰的談判結(jié)果，“生命原液”全線產(chǎn)品在江陵最高級別的零售及代理經(jīng)營權(quán)將交給繁花藥業(yè)，并由龍騰公司提供150萬的“生命原液”等各類藥品，又由龍騰賬上劃出200萬現(xiàn)金給繁花，用這個(gè)來鋪底，以全面爭取知名企業(yè)優(yōu)勢品牌在江陵的代理權(quán)。

在我的授意下，上述操作許多是打著龍騰藥業(yè)零售事業(yè)部的名義進(jìn)行的，花費(fèi)的幾乎所有資金都來源于龍騰，而我自己的500多萬資金尚未開始介入，但燒錢的時(shí)刻即將到來。

潘莉談到下一步的計(jì)劃，繁花準(zhǔn)備在年內(nèi)分期分批逐步建立8個(gè)連鎖藥店分布在江陵各區(qū)，甚至于還要建立一個(gè)網(wǎng)上藥店和醫(yī)院，24小時(shí)為市民提供服務(wù)，擔(dān)負(fù)起這里100多萬人的醫(yī)療保障工作。

直到這個(gè)時(shí)候，段伯伯、婷婷和旁聽的婷婷媽方識廬山真面目，領(lǐng)會到繁花藥業(yè)的實(shí)力和計(jì)劃。“潘姐，那我們的云山店算在這8家以內(nèi)嗎？”俏婷婷有些好奇地問了起來，潘莉先看了看我，歉意

地一笑說，“應(yīng)該不算吧，這8家都是安排在江陵市內(nèi)的，而且都是預(yù)先列入計(jì)劃的。”“那我們這邊什么時(shí)候可以開始呢？”婷婷媽又追問了一句，對這個(gè)問題潘莉似乎不好拿主意了，而用請示的目光看著我。

“我們在江陵的擴(kuò)張會本著先慢后快的方式推進(jìn)，首先建立一個(gè)旗艦店，經(jīng)過市場導(dǎo)入和適應(yīng)期，注意并加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，在時(shí)機(jī)成熟后再開示范店和普及店，”我沉吟了半晌，緩緩說，“應(yīng)該在今年可以開到2-3家店。”

“白老大，那咱們云山店什么時(shí)候可以正式開始呢？”段伯伯帶些試探地問，“云山倒可以把速度放快一些，畢竟這邊你們有一定的經(jīng)驗(yàn)，人員上我們先讓婷婷在繁花接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)完畢考試合格的話，可以派到云山當(dāng)?shù)觊L，專門負(fù)責(zé)云山店的工作，所以具體的開店時(shí)間，如果一切順利應(yīng)該在今年下半年吧。反正資金人員都已經(jīng)到位的情況下，不該有什么大問題了。”我邊想邊說了出來。

“是啊，我們這里店面人員都已經(jīng)齊備，應(yīng)該很快可以開始的。”婷婷媽有些急迫地說，“這個(gè)倒也未必，”我想了想還是將話收了回來，“繁花有自己的標(biāo)準(zhǔn)和方式，如果這里開設(shè)繁花藥業(yè)的分店，不排除一切推倒重來的可能。”

聽我這么一說，婷婷家的幾位都有些急了，我示意他們不要著急，先等潘莉潘總把話講完，見我這么支持自己，潘莉?qū)ξ椅⑽Ⅻc(diǎn)頭表示感謝。

她談到了整個(gè)云山店的經(jīng)營策略，首先在導(dǎo)入期，由于云山縣級市場相對較小，容易進(jìn)行全面的、暴風(fēng)驟雨式的運(yùn)作，這點(diǎn)上她和月琴的看法是一致的。特別是在藥店的導(dǎo)入期，不適宜用溫火，必須用快火來煮，以速度取勝！一般而言，縣級市場導(dǎo)入期以一個(gè)月為宜，這個(gè)階段的運(yùn)作主要以整體運(yùn)作和廣告造勢為主。

其次是診療與咨詢服務(wù)策略，由于段伯伯本來就在云山經(jīng)營“推拿按摩疼痛專科”，并且具有一定的知名度，這樣云山店可以在內(nèi)部為段伯伯設(shè)立一個(gè)固定診室，同時(shí)安排一個(gè)開放性的活動(dòng)診室，由其他醫(yī)師輪流坐堂，進(jìn)行長期的咨詢、診