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又是一個(gè)‘成功’的早晨。

對(duì)于水果價(jià)格的些微變化，熟門熟路的魏濤心知肚明，這樣反倒讓他安心不少。

回頭客生意做得比較成功，尤其是當(dāng)魏濤經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富之后，在蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)菜農(nóng)，每天都會(huì)近一些純正的農(nóng)家菜。

再跟蔬菜批發(fā)商，私下里聊一聊，我多花幾個(gè)錢，你給我自己留下好一點(diǎn)品質(zhì)的蔬菜。

水果方面一樣，套路就是我少賺，多銷快銷，積攢回頭客的生意。

早市所在的區(qū)域，附近都是老舊的小區(qū)，上了年紀(jì)的人也多，普通工薪階層也多，如果真的可以在早市所處的小街租個(gè)門市，那這早市積累的回頭客，便會(huì)成為他們娘倆提升一個(gè)層次的安身立命資本。

練攤，你的攤位前顧客多，自然而然會(huì)吸引其他逛早市的人來(lái)你攤位看一看，同樣看著差不多的土豆，幾米外的攤位沒(méi)有人，你這里好幾個(gè)人挑選，下意識(shí)的，你也會(huì)走到人多的攤位。

魏濤進(jìn)貨的品質(zhì)都不錯(cuò)，有時(shí)候蔬菜打眼了，他也舍得將不太好的直接挑選出來(lái)，依舊是精品賺一些，次品賠錢賣，也有其他賣貨的過(guò)來(lái)看，也都知道他們娘倆也是在市場(chǎng)進(jìn)貨，怎么就敢不賺錢的賣，他們圖什么呢？

這時(shí)候所謂的價(jià)格戰(zhàn)，一般打不起來(lái)，都別說(shuō)賠錢，平價(jià)都沒(méi)人搭理你，你要愿意賠本賺吆喝鬧著玩，那你自己去鬧，我白天到別的地方練攤，也不愁賣，不像是你們娘倆，一大早忙到吃飯時(shí)間都沒(méi)有，頭都抬不起來(lái)的稱量、裝貨、收錢找錢，賺不了幾個(gè)錢吧？

加上那水果，得三四千的貨吧，一早上能賺到一百塊嗎？

他們還是想少了，魏濤時(shí)不時(shí)的會(huì)進(jìn)一樣貴的蔬菜，也會(huì)進(jìn)一樣貴的水果，這個(gè)他會(huì)仔細(xì)挑選，哪怕拿貨比正常批發(fā)貴一些，也會(huì)買好的。

普通是果蔬，價(jià)格貴一些的，必定銷售量小，購(gòu)買人群少，但在收益上卻是不錯(cuò)的。

魏濤母子倆的攤位客流量大，很多人也都習(xí)慣了在他們這里買東西，偶爾看到今天有新鮮玩意兒，負(fù)擔(dān)不起的也就不買了，能負(fù)擔(dān)起的，偶爾改善一下口味，在他們心中，在這對(duì)母子攤位上買的東西，很放心。

普通人的心理，價(jià)值越高的東西，他們?cè)娇释軌蛸I得放心安心，吃的東西要好吃，買來(lái)還不至于上當(dāng)受騙，也不至于買貴了。

這就是魏濤培養(yǎng)回頭客的目標(biāo)，他是太知道了，也就七八年之后，他自己去果蔬生鮮超市買東西，尤其是買一些價(jià)格昂貴的水果和蔬菜，必定是心里先認(rèn)可，我不會(huì)挑選沒(méi)關(guān)系，跟老板打聲招呼，他給我挑，保證貨真價(jià)實(shí)，我放心，那我偶爾改善一下伙食買個(gè)榴蓮買點(diǎn)反季水果和冷門價(jià)格昂貴的蔬菜，必定選擇這一家。

別看果蔬生鮮超市的老板都說(shuō)屯高檔水果不賺錢，賠錢只是為了店內(nèi)品種多樣，那是扯淡，實(shí)際上大家都熟悉的蘋果梨橘子西瓜香蕉葡萄之類的，利潤(rùn)是透明的，你有我有大家有，而價(jià)格昂貴的稀有品種，你有客源才敢多進(jìn)貨，才能不必跟普通的商販去打價(jià)格戰(zhàn)，可以少賺，必須占有市場(chǎng)，讓別人在我家能夠買得到。

我有你無(wú)，我敢進(jìn)你不敢，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的普通物品銷售之中，既是制勝法寶之一。

魏濤現(xiàn)在水果的銷售，已經(jīng)全面碾壓蔬菜，遂他開(kāi)始給一些老顧客在買了水果之余，蔬菜方面，多填一點(diǎn)秤，多抹一點(diǎn)零，充分表現(xiàn)出我和老顧客之間的魚(yú)水情，你們捧我的場(chǎng)，我讓你們花少一點(diǎn)的錢買到好的商品。

今天一車的西瓜，看似大家都有，但魏濤這里卻是跟大家一個(gè)價(jià)，一大早就把所有西瓜都賣了，看得其他商販很是羨慕，這西瓜品種也沒(méi)很特別啊，價(jià)格也跟我們一樣，他是怎么做到的。

何止是他們，身臨其境的周興蓮也是一頭霧水，她想半天也沒(méi)想明白，最終只能放棄，形成一個(gè)認(rèn)知，聽(tīng)兒子的就對(duì)了。

供需關(guān)系的變化，是這二十年社會(huì)發(fā)展?jié)撘颇畲蟮淖兓．?dāng)下，商販還多多少少有那么點(diǎn)想法，我練攤賣的是民生，吃喝東西每家每戶都需要，我只要價(jià)格合理，不愁賣，賺錢是一定的。為顧客服務(wù)的想法，其實(shí)還很少，像是帶母子倆入門的劉姨，她的想法就是，我賺的就是塊八毛錢，抹零一毛錢還可以，兩三毛不能抹。

他們的認(rèn)知中，買貨的永遠(yuǎn)比賣貨的多，我只要付出點(diǎn)時(shí)間和辛苦，就不必?fù)?dān)心手中的貨物會(huì)賣不出去。

魏濤是深切感知了十幾年后的供需關(guān)系，讓出一點(diǎn)小利，讓顧客覺(jué)得自己占了一點(diǎn)小便宜，又誠(chéng)信出售自己的貨物，一來(lái)二去，很多逛早市的人，如果閑溜達(dá)，那就背手溜達(dá)，想要買東西，第一反應(yīng)就是到魏濤的攤位。你也不必火眼金睛，不必挑挑揀揀，好的就是好的，差一點(diǎn)的那小伙子也會(huì)降價(jià)賣給你。

買個(gè)香瓜不用嘗，他說(shuō)好吃肯定好吃。

今天西紅柿口感好，回去白嘴吃最好。

很簡(jiǎn)單的道理，很簡(jiǎn)單的一點(diǎn)東西，真要是有厲害的人，看上一兩天就明白怎么回事，回去之后很輕松就能效仿。只是這小小的果蔬攤位，大家都是賺辛苦錢的，至多是一些耍小聰明賺點(diǎn)歪心眼子錢的，沒(méi)有什么真正具有眼光的。

遂魏濤在水果批發(fā)市場(chǎng)有門路這個(gè)消息傳回來(lái)之后，旁邊一些躍躍欲試躁動(dòng)的人又平復(fù)下來(lái)了，那沒(méi)辦法，人家有門路，能進(jìn)到好的水果，這沒(méi)法比，難怪他們家總是賣的快。

是這個(gè)原因嗎？有這個(gè)因素，不是決定性的。

………………

每天貨都賣的很快，周興蓮也絕了白天再去熬一天的想法，除了周六周日之外，平時(shí)都是下午兩點(diǎn)多鐘出發(fā)，趕上下班時(shí)間，再賣一些。

白天在家，洗洗涮涮，中午能安安穩(wěn)穩(wěn)睡個(gè)午覺(jué)，身體的乏累也補(bǔ)充回來(lái)不少。