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只要他不能禍害其他女人，這攤爛泥是死是活葉蔓并不關(guān)心。

她將信紙塞進(jìn)了信封里，正好朱建新去飯館打了兩盒飯回來招待葛師傅二人。

趁著他們吃飯的功夫，龐勇將葉蔓叫到了一邊，將單子遞給葉蔓：“你看，這次很多貨送了一萬多件過來，少些的也有幾千件，紅星的生產(chǎn)是越來越快了，這么多貨咱們能吃得下嗎？”

他們資金太少，所以貨物必須周轉(zhuǎn)得比較快，盡快回籠資金，不然時(shí)間一長，資金壓力就很大。

葉蔓看了一眼單子，貨確實(shí)比以往多多了，難怪這次來了兩輛車呢。

“沒事，先把貨收了再想辦法吧。”

龐勇摸了摸后腦勺：“這個(gè)林行不是挺能的嗎？怎么去了撫西這么久都還沒打開市場(chǎng)。”

林行倒是拿了三次貨，但量都不大，加起來也就萬把塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們的預(yù)期。隔得遠(yuǎn)，加上大家也不是很熟，所以他們也不清楚林行在撫西那邊的進(jìn)度究竟怎么樣了。

不過萬事開頭難，他一個(gè)外地人，雖然帶了好幾號(hào)兄弟過去，但估計(jì)短期內(nèi)也不是那么好打開局面的。

葉蔓說：“咱們不能只把希望寄托在他身上啊，想要打開銷量還是得靠咱們自己。先卸貨吧，等將貨物清點(diǎn)完再想辦法。”

龐勇回頭看葛師傅他們已經(jīng)吃完了飯，也不敢磨蹭，兩大車貨，量比以前多了差不多一倍，人還是他們幾個(gè)人，這么熱的天，不知道要搞到幾點(diǎn)。

葉蔓抬頭看了一眼外面火熱的太陽，顯然也想到了這點(diǎn)，便扭頭對(duì)龐勇說：“要不去汽車站找兩三個(gè)臨時(shí)工吧，光咱們幾個(gè)恐怕得忙到天黑。”

龐勇抹了一把汗：“成，我去找找。”

不一會(huì)兒，他帶了四個(gè)年輕男人回來，看樣子，像是進(jìn)城找工作的農(nóng)民。龐勇請(qǐng)他們幫忙一起卸貨，弄完了，每個(gè)人三塊錢的工錢。

多了四個(gè)青壯年勞動(dòng)力幫忙，效率快了許多，他們負(fù)責(zé)搬運(yùn)，葉蔓負(fù)責(zé)核對(duì)數(shù)量，羅會(huì)計(jì)幫忙記錄，一通忙活下來，還是到下午六點(diǎn)才忙完。

眾人都出了一身的汗，葉蔓買了兩個(gè)西瓜，切開擺在桌子上招呼大家：“今天大家辛苦了，吃點(diǎn)西瓜解解渴。”

那四個(gè)青壯年勞動(dòng)力也有份。

吃完東西，龐勇給他們結(jié)了工錢，四個(gè)年輕人卻沒有走，而是有些不好意思地問龐勇：“老板，你們店里還招人嗎？咱們有力氣的，什么都能干。”

“對(duì)，咱們很能吃苦，對(duì)吃的住的也沒要求，只要有個(gè)能遮風(fēng)擋雨的地方就行了。”另一個(gè)也急迫地說道。

龐勇看著他們渴盼的眼神，還有打了好幾個(gè)補(bǔ)丁的背心，心里有些憐憫，可店里的事不是他一個(gè)人做主，葉蔓的話語權(quán)更重，他下意識(shí)地望向葉蔓。

幾個(gè)年輕男人察覺到他的眼神，扭頭眼巴巴地瞅著葉蔓：“老板，咱們有使不完的力氣，什么活兒都能干，一天錢一天就行，你就收留咱們吧。”

葉蔓看到他們使出渾身解數(shù)就是想留下，心里也不是不觸動(dòng)，八十年代工人的日子還不錯(cuò)，雖然也有下崗破產(chǎn)的風(fēng)潮，但畢竟這個(gè)浪潮還沒席卷全國，這仍是一份很多人夢(mèng)寐以求的前程。但農(nóng)民就不一樣了，雖然聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包制讓農(nóng)民的日子稍微好過了一些，但人多地少，化肥農(nóng)藥種子都得花錢，每年還要繳納一筆不菲的農(nóng)業(yè)稅，也就是鄉(xiāng)下俗稱的完糧。

忙忙碌碌一年，農(nóng)民也就只能混個(gè)溫飽。要是家里人多的，可能會(huì)更困難，這也是后來大規(guī)模農(nóng)民工背井離鄉(xiāng)進(jìn)城的原因，對(duì)大部分農(nóng)民來說，在城里隨便找份工作也比回鄉(xiāng)下地里刨食強(qiáng)。

同情歸同情，但基于現(xiàn)狀的考慮，葉蔓還是拒絕了。他們店里只有四個(gè)人，而且其中兩個(gè)是力氣比較小的女人，一下子來四個(gè)男人，還是不知來歷，也不了解人品的，萬一對(duì)方看到他們店里的收入動(dòng)了什么歪心思怎么辦？雖然這幾率不大，但也不能不防。

“咱們店里平時(shí)沒什么活，目前不需要人，你們留個(gè)聯(lián)系方式吧，如果哪天需要人了，我寫信給你們。”葉蔓也沒將話說死。

四人很失望，他們進(jìn)城好幾天了，難得碰到出手這么大方，干半天活就給三塊錢，還給他們準(zhǔn)備茶水、西瓜的老板，可惜對(duì)方暫時(shí)不要人。他們只好接過紙筆，留了地址。

等人走后，葉蔓將本子遞給龐勇：“知道這個(gè)地方嗎？”

龐勇看了看點(diǎn)頭：“奉河市平縣孟家村，有這個(gè)地，離市里大概二十來公里遠(yuǎn)。”

這時(shí)候看起來遠(yuǎn)，等三十年后城市大擴(kuò)張，這地說不定會(huì)成為人人羨慕的拆遷戶。葉蔓將本子收了起來：“先留著吧，回頭若是有需要工人的時(shí)候也可以聯(lián)系他們，這幾個(gè)干活還可以。”

龐勇點(diǎn)頭答應(yīng)，他也是這個(gè)意思。

當(dāng)天太晚，第二天才有空收拾店里的這堆箱子。

忙活完后，日子又恢復(fù)成了往日那樣，四個(gè)人守著店，有客人來就忙碌一些，沒客人就喝茶聊天看報(bào)。

如此過了兩日，這天，葉蔓忽然將龐勇叫到了辦公室：“龐哥，我有個(gè)計(jì)劃要跟你商量，這是我這兩天擬的計(jì)劃書粗稿，你看怎么樣？”

“我說你這幾天悶在辦公室里做什么呢，原來是忙活這個(gè)啊。”龐勇接過計(jì)劃書，首先映入眼簾的是標(biāo)題，“老客戶激勵(lì)計(jì)劃”，下面條例清晰地羅列出了好幾條。

葉蔓做這個(gè)計(jì)劃的目的是想讓現(xiàn)有的客戶來給他們店做宣傳，幫助他們打開銷路，擴(kuò)展更寬廣的市場(chǎng)。一個(gè)人的力量是有限的，他們幾個(gè)人再怎么忙活，所能涉及的范圍都有限，如今市面上出現(xiàn)了跟風(fēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者，所以他們要加快擴(kuò)張的步伐。

葉蔓想到了一個(gè)后世用爛的老辦法，老帶新，只要是老客戶帶來新客戶，都會(huì)給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)辦法經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售中，而且很多并不是直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金，而是免多少錢的物業(yè)費(fèi)又或是購物卡等等，有的還會(huì)給新客戶一定的優(yōu)惠，這樣一來，雙方都非常樂意參加。

葉蔓的計(jì)劃是，但凡是老客戶帶過來的新客戶，新客戶進(jìn)了多少貨，就按照其進(jìn)貨價(jià)的10%獎(jiǎng)勵(lì)雙方，二者可以在店里各拿5%的相應(yīng)貨物。

雖然減少了一定的利潤，但一定可以調(diào)動(dòng)起老客戶的積極性，他們?yōu)榱诉@5%的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)自愿幫忙牽線拉新客戶。而新客戶為了多拿獎(jiǎng)勵(lì)，也可能一次性提更多的貨，這樣算下來，他們?cè)趺炊疾惶潯?

而且新客戶進(jìn)貨一次后，也會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)化為老客戶，他們嘗到了甜頭，想繼續(xù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，那就只能幫忙開發(fā)新的客戶。

沒有人能拒絕免費(fèi)的午餐的誘惑，如此一來，就會(huì)有源源不斷的老客戶幫忙介紹新的客戶過來，可能是他們的七大姑八大爺也是開維修店的，也可能是同城其他區(qū)開維修店的，也可能是下面的縣市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)開維修店的個(gè)體戶。

這些都是葉蔓他們目前完全無法企及的地方，但卻可以通過這樣一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃聯(lián)動(dòng)起來，將潛在客戶盡數(shù)挖掘出來。而且還有個(gè)好處，這都是熟人介紹熟人，新客戶的疑慮會(huì)少很多，他們更容易下單，成交的幾率更高。

聽完葉蔓的這個(gè)計(jì)劃，龐勇拿著計(jì)劃書，拍案叫絕：“葉蔓，你這腦子太活了，一環(huán)扣一扣，那個(gè)姓胡的想跟我們斗，遠(yuǎn)著呢！”

葉蔓并沒有被龐勇的吹捧昏了頭，她很冷靜地說：“胡老板也沒想跟咱們斗，他的目標(biāo)應(yīng)該就是洛安市而已，在當(dāng)?shù)厮晒P咱們有優(yōu)勢(shì)，不過咱們盯著的也不光是他的那一畝三分地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家各憑本事而已。我以前是擔(dān)心產(chǎn)能跟不上，所以沒敢太放開手，如今紅星那邊的生產(chǎn)提了上來，咱們也該放手去干了。”

聽完這話，龐勇嘆了口氣，又喜又煩惱地說：“葉蔓，我感覺這個(gè)辦法用下去，紅星那邊的產(chǎn)能恐怕也跟不上。”

他們現(xiàn)在已經(jīng)有一百多個(gè)客戶了，都留下了聯(lián)系方式，如果將“老客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”通知到他們每個(gè)人的頭上，就相當(dāng)于同一時(shí)間，有了一百多個(gè)人幫他們拉攏新客戶。一人拉一個(gè)，新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶，又幫著拉客，源源不斷，他有預(yù)感，他們肯定會(huì)很忙。

葉蔓揉了揉額頭說：“不夠就先交定金，下訂單，我去催廠子那里。現(xiàn)在熱門的廠子，哪個(gè)不是購貨商在廠子外排著隊(duì)求購的？”

聽說這一時(shí)期，健力寶的購貨商在廠子外面排起了老長的隊(duì)伍，還有很多托關(guān)系的。

“也行，我也想看看，客戶在咱們店外拍起長隊(duì)的景象。”龐勇美滋滋地說。

葉蔓不懂他的惡趣味，扯著嘴角笑了笑說：“你能聯(lián)系上林行留在奉河市的人吧？”