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劉廠長吐了口氣，頹廢地坐下說道：“剛才小葉打電話過來，說奉河市里出現了一家新的家電零配件批發部，降價搶他們的客戶。小葉讓咱們廠子也降出貨價，可，別人不清楚，木科長，你是知道的，咱們廠子負擔這么重，再降價就沒多少利潤了。”

木科長也沒想到好好的形勢，一下子就變了，說變就變，一點給人緩沖的空間都沒有。

他定定地坐了好一會兒，才找回了自己的聲音：“那，劉廠長，咱們怎么辦？”

劉廠長一時半會兒也沒主意，摁著額頭說：“你讓我想想。”

現在這門生意可是關系著全廠職工的生計，頓了一下，木科長說：“劉廠長，不然咱們明天去一趟省城了解具體的情況。這電話里很多事情三兩句話說不清楚。”

劉廠長一想也有道理：“好，那咱們明天跟著老葛送貨的車子去一趟。”

……

次日，當葛師傅的車子停在門口時，龐勇幾個連忙過去幫忙卸貨，結果副駕駛座上下來一個穿著白襯衣的干部。

他不解地看著葛師傅。

葛師傅連忙介紹道：“龐老板，這是我們廠子的劉廠長，對了，木車長在后面。”

說話間，木科長滿頭大汗地從車斗上翻了下來。

“劉廠長和木科長，幸會幸會，您們快里面請。”龐勇上前熱情地跟他們握了手，領著他們往里走，還大聲喊，“葉蔓，劉廠長和木科長來了。”

葉蔓聽到聲音，趕緊出來，笑著將二人領進了辦公室，又泡了茶端上來。

龐勇跟他們不熟，而且外面的貨也需要清點，他便說：“那葉蔓，你招待劉廠長和木科長，我出去忙了。”

“好的，外面就麻煩龐哥了。”葉蔓笑著點頭，等他出去關好門之后，葉蔓直截了當地問道，“劉廠長和木科長是為了我昨天說的事來吧。您們今天不急著回去吧，那咱們去看看對方的店怎么樣？”

不然還以為她為了壓價，欺騙廠子里。耳聽為虛，眼見為實，親眼見了，也許能激起他們的危機感。

劉廠長和木科長對視一眼，點頭道：“行，那麻煩小葉你帶個路。”

“應該的，走吧。”葉蔓起身說道。

她將二人帶到火車站，離甲天下幾十米遠的時候停下了腳步道：“劉廠長，木科長，我昨天才來過一趟，對方都認識我了。我就不過去了，在這邊等你們，你們過去看看吧。”

劉廠長和木科長點頭答應。

兩人像劉姥姥逛大觀園一樣，走過去就被一個小伙拉進了店里，一人手上塞一張傳單，然后指著他們貨架上各種零配件介紹，還說他們現在有什么什么樣的優惠活動等等。

全程劉廠長和木科長都沒吭聲。

等出來跟葉蔓會合后，劉廠長終于開了口：“小葉啊，我看他們的價格距咱們的出廠價還有不小的距離啊，你昨天也說得太嚇人了。”

葉蔓直白地說：“并沒有。劉廠長，以前因為我們老師傅家電做的是獨門生意，沒有競爭者，自然可以將價格調高一點，獲取更大的利潤，但現在市場上出現了強有力的競爭者，而且對方一上來就用降價搶我們的客戶，我們不想丟掉市場，就只能跟上。今天我們已經跟各客戶寫了信，降價。以前我們的毛利是50%，后來搞活動，老客戶激勵計劃，各自返還5%，今天再降10%，你算吧，就這么點時間，我們的毛利率已經只有30%了，以后肯定還會降，也不知道能堅持幾個月。”

她并不諱言，她以前賺了錢，這是她靠本事賺來的。劉廠長他們可能覺得她跟龐勇幾個就分走了那么一大塊蛋糕，但這塊市場是他們做起來的，拿這些，她不覺得心虛。

木科長點頭附和：“確實降得蠻快的，這個甲天下這么瞎搞，就不怕賺不了錢嗎？”

“等把我們搞垮了，他們就一家獨大了。他掌握了跟各大廠子的進貨渠道，在市場上沒有出現新的強有力競爭者之前，賣多少錢還不是他說了算，恢復原價，能夠堅持個兩年，他就能賺不少。”葉蔓淡淡地說。

小的作坊根本爭不過他的，因為他拿的貨夠便宜。

這幾家家電工廠是全省最大的家電工廠，在原材料成本和生產成本上，都能秒殺一眾小企業。尤其是這會兒還有規定，像鋼鐵等各類金屬這樣的原材料，先滿足國企，有剩余的才是私營企業的。

劉廠長和木科長見她把事情說得這么嚴重，答應回去想辦法盡量降低生產成本。

他們走后，老師傅和甲天下的價格戰持續升溫。

七月初，甲天下知道老師傅給所有的客戶都發了降價的郵件后，惱火得很，一下子又降價5%，壓過了老師傅。

這回葉蔓學精了，事先跟李大強說好，讓他收到消息就告訴自己，因此當天就得知了甲天下降價的消息。

她跟龐勇一合計，緊隨其上，也再次降價5%。

連連降價，搞得不少外地的客戶都搞不懂是什么情況，紛紛寫信過來詢問葉蔓他們是什么情況，葉蔓和龐勇只得回信，簡單說明了情況，并且表示，老師傅的價格不會比甲天下貴。

雙方這場價格戰打得曠日持久。

七、八、九、十這四個月，各家電維修個體戶發現，這家電零配件市場上的價格是幾天一個樣，說不定晚幾天買就能便宜好幾十塊錢，因此訂貨也沒那么積極了。

這種情況，導致雙方的營業額都在下滑。葉蔓這邊直接跌到了130多萬，而且其中超過一大半都是林行在撫西那邊的市場貢獻的，否則營業額會更低。

同時，店里的毛利潤也在不斷的下滑，已經跌到了十幾個點，就比林行那邊拿貨的價格稍微高一點。

價格戰打到這一步，可以說是兩敗俱傷，大家的利潤都在不斷下滑，最后得利的只有個體戶。

但個體戶真的得利了嗎？未必，等老師傅關門了，甲天下肯定會漲價的。

可已經被不斷刷新的價格迷了眼的個體戶們不會想到這點，他們只會想到可能明天的價格更低，大家都不囤貨了，用多少拿多少。

但就是這樣，甲天下也不肯罷休，在11月的時候，忽然花大價錢在云中省電視臺黃金時段播放了一段甲天下家電零配件的廣告，明擺著是準備搶了葉蔓他們所有的客戶，尤其是各偏遠地區的客戶。

而且他們又降價了，如果老師傅再跟著降價，毛利潤將跌到個位數。實際上扣除掉其他成本，老師傅家電批發部已經基本不怎么賺錢了，再跟著降價很可能就要賠錢進去了。

龐勇拿著傳單，進門就氣炸了，直接將傳單拍在了桌子上：“欺人太甚，我就不信了，這樣他們還能賺多少錢。損人不利己，他們圖啥啊？”

“圖什么，圖徹底打垮我們。”葉蔓接過傳單，倒是越做越精美了，紙張光滑，顏色鮮艷，還有鋪天蓋地的廣告，老師傅沒法再跟甲天下打下去了。

這下葉蔓確定了，他們的拿貨價肯定是比老師傅低的，不然甲天下不敢這么玩。

龐勇看著倉庫里堆積的貨，苦笑：“葉蔓，咱們的店要關閉了吧！”

葉蔓點頭：“不著急，還沒虧本呢，雖然他們拿貨價比我們低，可他們這樣大肆做廣告，發傳單也是要花錢的，長久下去，未必頂得住。咱們就算退也要體體面面地退出去，給他個教訓。咱們這幾個月可是沒賺多少錢，得從他們身上撈點回來。”

龐勇激動地看著她：“你有什么好辦法嗎？”