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“你這生意蠻不錯(cuò)嘛。”葉蔓看何雯將幾個(gè)西瓜放進(jìn)水桶里，放上冰塊，笑道。

一天有個(gè)幾十上百塊的利潤(rùn)，何雯挺滿(mǎn)意的，笑著說(shuō)：“還成，不過(guò)不能跟你們那大買(mǎi)賣(mài)相比。”

正好起了話頭，葉蔓就順勢(shì)說(shuō)出了自己今天過(guò)來(lái)的目的：“我們的生意遇上了點(diǎn)困難，何雯姐，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙。”

何雯收斂了笑：“這是怎么啦，不是好好的嗎？你要讓我?guī)褪裁矗阏f(shuō)。”

葉蔓將今天查到的信息簡(jiǎn)單地跟何雯說(shuō)了一下，然后道：“對(duì)方的貨源充足，種類(lèi)也比我們齊全，還承諾什么零配件都能搞到，所以我懷疑他們的貨可能是從廠子里拿的，不然沒(méi)這么齊全，所以想托你幫忙打聽(tīng)打聽(tīng)洗衣機(jī)廠最近是不是出了零配件。”

何雯一口就應(yīng)下了：“這個(gè)簡(jiǎn)單，葉蔓你幫我看著店鋪，那，價(jià)目表掛墻上，現(xiàn)在還沒(méi)到上班時(shí)間，顧客很少。我去廠子里問(wèn)問(wèn)。”

“好，那麻煩你了。”葉蔓起身，讓她出去，然后進(jìn)了店里幫她看生意。

一個(gè)多小時(shí)后，何雯滿(mǎn)頭大汗地跑了回來(lái)，拿起扇子一邊扇風(fēng)，一邊對(duì)葉蔓說(shuō)：“打聽(tīng)到了，廠子里最近確實(shí)出了一批洗衣機(jī)零配件。”

果然！葉蔓的心不斷地往下沉，問(wèn)道：“那知道拿貨的人是誰(shuí)嗎？”

何雯有些憐憫地看著葉蔓說(shuō)：“也打聽(tīng)到了，據(jù)說(shuō)是奉河市電視機(jī)廠廠長(zhǎng)的小舅子離開(kāi)了單位下海，利用家里的關(guān)系，從全省幾個(gè)家電廠子里拿了一批零件。葉蔓，你們恐怕?tīng)?zhēng)不過(guò)他。”

不是何雯看不起葉蔓，而是對(duì)方的資源、人脈、資金都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)葉蔓和龐勇。葉蔓是聰明能干，但巧婦也難為無(wú)米之炊，先天的劣勢(shì)擺在這里，并不是一天兩天就能抹平這個(gè)差距的。

這時(shí)候下海的人大多分為兩種，一種是工作郁郁不得志的，下海賭一把。還有一種就是關(guān)系戶(hù)，下海利用自身的人脈關(guān)系，大賺特賺，很顯然，這個(gè)小舅子就屬于后者。

葉蔓點(diǎn)頭：“你說(shuō)得對(duì)，我得好好考慮考慮。何雯姐，今天實(shí)在是太謝謝你了，要不是你，我們還完全是一頭霧水。發(fā)生這么大的事，我得回去跟龐哥商量商量對(duì)策，改天再找你玩。”

何雯表示理解：“嗯，你先去忙，有空咱們?cè)倭模　?

……

從葉蔓走后，龐勇就坐立難安，見(jiàn)她進(jìn)來(lái)，立馬從椅子上站了起來(lái)。

“怎么樣，何雯那邊怎么說(shuō)？”

葉蔓不想將這種恐慌的情緒蔓延到店里，徑自往里走去：“咱們到辦公室里說(shuō)。”

兩人進(jìn)了辦公室，龐勇就迫不及待地追問(wèn)：“到底什么情況？有消息嗎？”

“有，何雯說(shuō)洗衣機(jī)廠前陣子確實(shí)出了一批零配件，拿貨的人是奉河市電視機(jī)廠廠長(zhǎng)的小舅子，甲天下的幕后老板應(yīng)該就是他。”葉蔓坐下說(shuō)道。

龐勇馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)：“那他豈不是能隨便拿電視機(jī)廠的零配件？而且，他們這種大廠子的廠領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)識(shí)吧，提供點(diǎn)零配件什么的，肯定不是難事。他們這些大廠子生產(chǎn)效率比小地方的廠子高多了，咱們?cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)得過(guò)他們啊。”

“那也不能便宜了他們。”葉蔓語(yǔ)氣冰冷，她的便宜不是這么好撿的。

龐勇也不甘心好好的生意就這么輕易被人給攪黃了，他磨了磨牙說(shuō)：“葉蔓，你有什么辦法嗎？你說(shuō)，咱們干他！廠長(zhǎng)的小舅子又怎么樣，老子就不信弄不了他！”

葉蔓被他這帶匪氣的話逗笑了，一笑，空氣也沒(méi)那么沉悶了。

葉蔓緩了緩情緒，平和地說(shuō)：“這門(mén)生意本來(lái)也不是什么太長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)，龐哥，你要做好心理準(zhǔn)備，咱們的批發(fā)部可能開(kāi)不了太久了。”

龐勇臉上的笑容徹底消失，他捂住臉，語(yǔ)氣有些悶：“我知道。葉蔓，老哥是跟著你才賺了這么多錢(qián)的，你說(shuō)怎么辦就怎么辦，我……我只是舍不得咱們店，舍不得大家！”

這個(gè)店是他和葉蔓從無(wú)到有，一點(diǎn)一點(diǎn)建起來(lái)的，從選址到店里的裝修家具，全是他們一點(diǎn)一點(diǎn)親自置辦的，花費(fèi)了他們兩年多的精力，沒(méi)想到這么快就受到了沖擊。

葉蔓也有些傷感，但天下無(wú)不散的宴席，沒(méi)什么是永恒不變的。

她扯了扯嘴角說(shuō)：“我理解，龐哥，咱們也降價(jià)吧。他們能降，我們也可以，他們?cè)谠蹅冊(cè)瓋r(jià)的基礎(chǔ)上降低了17%個(gè)百分點(diǎn)，咱們就比原價(jià)低20%，取消以前的老帶新活動(dòng)，所有客戶(hù)，無(wú)論新舊，一律優(yōu)惠價(jià)，先穩(wěn)住客戶(hù)！你去安排一下，印個(gè)傳單，爭(zhēng)取明天就寄給所有的客戶(hù)。”

龐勇搓了搓臉，打起精神，有些猶豫：“所有的客戶(hù)都要通知嗎？就目前來(lái)看，甲天下目前只搶了咱們奉河市及其周邊的客戶(hù)，遠(yuǎn)的地方，很多客戶(hù)都是托咱們給他們郵寄貨物的，人半年一載都不會(huì)來(lái)奉河一趟，咱們要是不通知，他們也不會(huì)知道。”

說(shuō)到底，龐勇還是舍不得豐厚的利潤(rùn)。

可葉蔓不這么認(rèn)為：“龐哥，天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻。區(qū)別對(duì)待客戶(hù)，這個(gè)事要被甲天下知道了，宣揚(yáng)出去，咱們會(huì)失去所有客戶(hù)的信任，得不償失，不能因?yàn)樾±鴫牧嗣暋！?

龐勇拍了一下腦門(mén)：“好吧，是老哥短視了，聽(tīng)你的，我這就去安排。他們學(xué)咱們，咱們也反過(guò)來(lái)降價(jià)就是，看看誰(shuí)搶得過(guò)誰(shuí)，大不了大家都不賺錢(qián)了！”

龐勇氣憤地拿著錢(qián)，開(kāi)著車(chē)子跑去了印刷廠。

葉蔓的心情卻并沒(méi)有好轉(zhuǎn)，價(jià)格戰(zhàn)一時(shí)可以拿回客戶(hù)，不至于讓所有的客戶(hù)都被甲天下?lián)屪撸L(zhǎng)期打下去，對(duì)雙方都不是一件好事。可戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)挑起，不管是她，還是奉河市電視機(jī)廠廠長(zhǎng)的小舅子，都不可能輕易退縮，因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大。

葉蔓自己是沒(méi)關(guān)系的，甚至于龐勇也沒(méi)關(guān)系。他們倆已經(jīng)賺到了很多人一輩子都賺不到的財(cái)富，現(xiàn)在不干了，也不愁將來(lái)，就像龐勇說(shuō)的那樣，就是躺著吃利息都?jí)蛴昧恕５F(xiàn)在家電零配件是紅星電視機(jī)廠最主要的盈利來(lái)源，甚至可以說(shuō)是廠子里唯一的盈利來(lái)源，廠子受不了這個(gè)沖擊。

身為曾經(jīng)的紅星人，她必須得為廠子考慮考慮，所以她得盡快通知紅星那邊，趁著他們這邊還能支撐一段時(shí)間，早日考慮廠子的出路，這樣好歹有個(gè)緩沖期。

葉蔓去了郵局，打電話找劉廠長(zhǎng)。

劉廠長(zhǎng)還以為葉蔓又是來(lái)催貨的，馬上笑道：“小葉啊，貨最遲明后天就給你們送過(guò)去。”

葉蔓嘆氣：“劉廠長(zhǎng)，我今天不是催貨的，是有個(gè)情況要向你反映。奉河市火車(chē)站對(duì)面出現(xiàn)了一家新的家電零配件批發(fā)部，一上來(lái)價(jià)格就比我們批發(fā)部低了好幾個(gè)百分點(diǎn)。”

“那怎么辦？影響了你們批發(fā)部的生意嗎？”劉廠長(zhǎng)馬上緊張起來(lái)。

葉蔓安撫他道：“短期內(nèi)應(yīng)該還好。不過(guò)這個(gè)店的幕后老板來(lái)頭不小，是奉河市電視機(jī)廠廠長(zhǎng)的小舅子，還有沒(méi)有其他關(guān)系就不知道了，他能從省城各家電生產(chǎn)廠那里拿到足夠的零配件，至于價(jià)格，現(xiàn)在還不知道，但他已經(jīng)通過(guò)降價(jià)的方式拉走了我們不少客戶(hù)，為了占據(jù)市場(chǎng)，我們也只能降價(jià)。目前老師傅批發(fā)部這邊還能頂?shù)米。贿^(guò)要是價(jià)格一降再降的話，可能咱們的進(jìn)貨價(jià)就得再商量了。”

劉廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)消息，一時(shí)之間不知道該怎么回話給葉蔓。他皺著眉，苦惱地說(shuō)：“小葉，不是廠子不肯給你更便宜的價(jià)格，實(shí)在是廠子要養(yǎng)這么多人，負(fù)擔(dān)很重。”

葉蔓近乎冷漠地說(shuō)道：“我理解，劉廠長(zhǎng)，如果打到半途，大家都停手了，價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)區(qū)間，那自然是最好，少賺一點(diǎn)批發(fā)部也會(huì)堅(jiān)持。但如果這么一直打下來(lái)，打到出貨價(jià)左右，那我們只能關(guān)閉批發(fā)部了，也請(qǐng)你理解我們。”

她不可能一直為紅星兜底，她也沒(méi)那個(gè)能力。

現(xiàn)在擺在紅星面前的只有兩條路，一是提高生產(chǎn)效率，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。第二條就是轉(zhuǎn)型，換其他行業(yè)做。

短期內(nèi)，老師傅批發(fā)部還不會(huì)關(guān)門(mén)，能夠留幾個(gè)月到一年左右的時(shí)間給他們考慮。

掛斷電話后，劉廠長(zhǎng)立即叫人喊木科長(zhǎng)。

木科長(zhǎng)匆匆趕來(lái)，看劉廠長(zhǎng)臉色很難看，連忙問(wèn)道：“劉廠長(zhǎng)，發(fā)生什么事了？”