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唐子風眼前一亮，他用手指了指旁邊，說道：“走，咱們到那邊坐著談。”

三個人一起走到旁邊，那里有幾把椅子，也是平時售貨員們休息時坐的。三人坐下來，唐子風對洪柳說：“洪師傅，你詳細說說，為什么把菜場租出去比自己經營要強，如果要租出去，又是怎么一個租法？”

洪柳未曾開口，先扭頭去看張建陽。張建陽心里覺得好生無奈，但也只能向她露出一個僵硬的笑容，說道：“洪柳，唐助理讓你說，你就說，……你看我干什么？”

“哦哦，我說，我說。”洪柳沒有從張建陽那里得到任何暗示，或者說張建陽也許是有一些暗示的，無奈洪柳根本看不出來。她對唐子風說：“唐助理，我們廠子外面有三個菜場，規模都比我們這個菜場小，里面賣菜的，都是郊區的農民，那菜都是當天新摘下來的，又新鮮又便宜，就說那黃瓜吧，都頂著小花的，咬一口，那個嫩啊……”

“嗯哼？”唐子風從鼻子里哼了一聲，大媽，又歪樓了……

“哦哦。”洪柳迅速醒悟過來，“我剛才說啥來著？對對，我說那三個菜場，都是把攤位租給農民的，一個攤位一個月3、400塊錢，一個市場最起碼是50個攤位，你算算，這一年得多少錢？”

“一年20多萬！”張建陽搶先算出來了，算完之后，不由吃了一驚。他扭頭去看唐子風，發現唐子風面帶微笑，一副一切盡在掌握的表情。張建陽開始明白過來，自己先前的說的那些主意是何等失敗。不管是去郊縣批發蔬菜也好，給職工上門送菜也好，最終都免不了蔬菜又貴又差的缺陷，菜場的虧損問題依然無法解決。而洪柳說的方案，僅一個規模不及東區菜場的小菜場，一年租金就能夠賺到20多萬，這真是可以坐著賺錢了。

“可不是20多萬嗎！”洪柳興奮地說，“我盤算過了，我們這個東區菜場，比外面的幾個菜場都大，樓上樓下安排100個攤位也沒問題。我們把攤位租給郊區農民，讓他們把菜挑到這里來賣，大家就不用到廠子外面去買新鮮菜了。我們一個攤位一個月收300塊，一年光是攤位費就能夠收36萬，比現在賺的錢多好幾倍。你們說，這不是兩全齊美的大好事嗎？”

“可是，這樣一來，你們干什么去呢？”唐子風笑著問道。

洪柳說：“我們也不會閑著啊。我們可以當市場管理員，戴個紅袖箍的那種，萬一有哪個農民短斤少兩，欺騙咱們職工，我們就抓住了狠狠地罰。”

說到最后一句，她的音調里透出幾分殺氣，想必當城管才是她的理想，讓她來賣菜，實在是委屈人才了。

“這個想法不錯。”唐子風稱贊道，其實他剛才自己也想到了這個方案，卻不料洪柳早有些想法，甚至不僅僅是洪柳，菜場里的其他職工也是思考過這個問題的。人們經常說高手在民間，看來此言非虛。

“洪師傅，你把這個方案再完善一下，最好能夠再去考察一下其他菜場的做法，思考一下咱們和他們有什么區別，如果要把攤位租出去，該如何操作。等你思考成熟了，就向張經理匯報，到時候由廠里來做決策，你看如何？”唐子風說。

“好的啦，好的啦！”洪柳忙不迭地應道，臉上閃爍著紅光，顯然是因為自己的建議得到了領導首肯而覺得自豪了。

從東區菜場出來，張建陽看看左右無人，壓低聲音對唐子風問道：“唐助理，你真的覺得可以把菜場租出去經營？”

“為什么不呢？”唐子風反問道。

張建陽摸著后腦勺：“可是，我們從來沒有做過這樣的事情啊。弄一幫農民來賣菜，會不會有什么安全隱患啊？”

“你是擔心咱們8000職工打不過這80個郊區農民？”

“這倒不至于……”

“要不就是咱們廠菜場涉及國家機密，怕被他們竊取了？”

“……”

“菜場這塊地是咱們廠的龍興之地，外人進來會分走咱們廠的風水？”

“……”

張建陽張口結舌，這位唐助理的腦洞也太大了吧？

“這不就得了？”唐子風說，“把菜場拆分成攤位，租給郊區農民經營，我們賺的錢更多，職工能夠買到新鮮蔬菜，你張建陽還不用成天操心，這是一舉三得的好事，你有什么好猶豫的？”

“說的也是啊。”張建陽嘟噥著，隨即又問道：“那么，唐助理，菜場可以這樣做，其他的單位是不是也可以這樣做？比如說咱們的商店，是不是也可以分成不同柜臺，租給別人去經營呢？”

“不錯，老張，你這個腦子轉得挺快的嘛。”唐子風贊道。

“哪里哪里，我實在是太笨了，這么簡單的辦法，我竟然想不到。”張建陽有些郁悶地說。

唐子風說：“老張，我說句糙話，其實你是很聰明的，你之所以想不到這個方法，只是因為公司虧的并不是你自己的錢。你想想看，如果你有一個門面，一個月能收200塊錢租金，你會把它扔在那里不管嗎？”

“是是，唐助理批評得對。”張建陽尷尬地笑著說。

唐子風說：“我告訴你，勞動服務公司應當是全廠機制最靈活的，畢竟這些職工都是家屬工，發多少錢的工資，你是有權做主的。你把各單位的人都找過來，直接告訴他們，只要他們的單位賺了錢，就給他們發獎金，上不封頂。你放心，重賞之下必有勇夫，只要你舍得給錢，大家就能夠想出無數的辦法來賺錢的，群眾的智慧是無窮的。”

“是啊，我早該想到這么做！”

張建陽只覺得眼前一片光明。這一會工夫，他已經回過味來了，把菜場包出去這件事，的確是對所有人都有好處的，對于他本人來說也同樣有好處。東區菜場原來一年的毛利只有6、7萬，扣掉工資、水電，也就是勉強盈虧平衡的樣子，這還不算兩層樓2000多平米建筑物的折舊。而按照洪柳的方案，把菜場完全租出去，一年起碼能收回30多萬，同樣扣掉工資、水電，能夠給公司上繳20多萬的利潤，這可是一份沉甸甸的政績呢。

再如果其他的單位也能如法炮制，至少實現自負盈虧，勞動服務公司就算是打了一個翻身仗，屆時周衡還能不高看自己一眼嗎？臨一機的主業現在處于嚴重虧損的狀態，如果勞動服務公司非但不用廠子輸血，還能上繳幾十萬利潤，自己在廠里的地位可就大不相同了。

唉，難怪唐助理年紀輕輕就能夠被任命為廠長助理，自己當個辦公室副主任都會被人擼掉，自己的目光實在是太短淺了。剛才那些主意，如果是自己想出來的，或者至少是自己去向洪柳問出來的，該有多好。現在這件事就算能夠辦成，功勞也是唐子風的，他能分到的部分就非常少了。到時候自己給廠部寫匯報材料的時候，必須在前面加上一句“在廠長助理唐子風的英明指導下”，這該是多么煞風景的一件事情。

一路期期艾艾地，二人來到了東區商店，這也是勞動服務公司的下屬產業，其性質與東區菜場相仿，經營狀況也是大同小異。這家商店，有著1000多平米的營業面積，經營各種副食、日雜、文具、服裝等等，差不多算是臨一機的百貨商場。但就是這樣一家店，一年的毛利也就是幾萬元而已，勞動服務公司每年都要拿出錢來補貼給它，用以發放職工工資和交納水電費等支出。

這一回，張建陽有了經驗，他帶著唐子風在商店里轉了一圈，把里里外外都看了一遍之后，便吩咐商店經理鄭斌把手頭暫時沒有工作的人員都找來開會，還美其名曰叫做“諸葛亮會”。

第32章重賞之下必有勇婦

“諸葛亮會”這個說法，在體制內很流行，它的源頭來自于“三個臭皮匠，抵得上一個諸葛亮”這句俗語，其實就是一個集思廣益的員工會議而已。東區商店有30多名職工，除去倒休的和需要在柜臺里值班的，一共來了十七八個人。鄭斌的經理辦公室坐不下這么多人，于是便把會議挪到倉庫的一角去開。

會議一開始，張建陽便開門見山地說道：

“各位師傅，唐助理給我們帶來了周廠長的指示。周廠長希望我們勞動服務公司能夠轉變經營觀念，開拓思路，不但要實現扭虧為盈，還要成為全廠最能賺錢的部門。剛才，唐助理和我去了東區菜場，和菜場的職工進行了深入的討論。在唐助理的啟發下，東區菜場的師傅們提出了許多合理化建議，對于改善菜場的經營能夠起到非常好的效果。

“其中，東區菜場的負責人洪柳師傅提出的一個方案，得到了唐助理的充分肯定。洪師傅認為，菜場可以改變經營方式，放棄自己采購、自己銷售的模式，把攤位出租給郊區農民，讓這些郊區農民到廠里來賣菜，以方便群眾。

“唐助理和我測算了一下，如果采用出租攤位的方法，僅東區菜場，一年除了支付現有職工的工資和水電支出之外，還能給公司上繳近20多萬的利潤。這是一個非常大的轉變。

“唐助理要求我們，要開動腦筋，學習東區菜場的經驗，積極分析咱們東區商店經營中存在的問題，開動腦筋，群策群力，爭取找出一個既不會影響方便群眾的目的，又能夠實現扭虧，為公司上繳利潤的方法。大家想想看，有沒有什么好辦法？”

說到這里，他向全場巡視了一周，收獲的卻是一堆漠然的表情。勞動服務公司的職工大多是廠里職工的家屬，以女性為主，大家也不懂什么群策群力，聽張建陽說得繞口，她們也就懶得去琢磨了。不少大媽大嬸把毛衣針和線團拿了出來，開始聚精會神地織起了毛衣。

“喂喂，你們這是怎么回事？”鄭斌有些抹不開了，他用手指著幾個織毛衣的婦女，訓斥道：“張經理剛才說的話，你們聽到沒有？現在是上班時間，把毛衣都收起來，上班時間干私活，是要扣工資的，知不知道？”

幾個女人果然停下了手，并在一剎那間就把線團等物都藏起來了。不過，沒等張建陽松一口氣，就發現她們幾個已經不知從什么地方掏出了瓜子，你一把我一把地互相謙讓一番之后，便開始bia唧bia唧地嗑了起來。