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唐子風(fēng)搖搖頭，說：“黃姐這就搞錯(cuò)了，我約你過來，可還真不是為了談工作。我想跟你商量的事情，是和你們家的財(cái)務(wù)決策有關(guān)的，蔡工是黃姐家的一家之主，怎么能不參加呢？”

“他算個(gè)啥一家之主，他就是個(gè)書呆子……”黃麗婷嘟噥著，臉上的表情卻很是歡喜。再強(qiáng)勢(shì)的女人，也不希望別人小覷自己的丈夫。蔡越在廠里頗有一些“妻管嚴(yán)”的惡名，加上為人比較膽小，很多時(shí)候還得黃麗婷替他出頭，因此在廠里一些職工眼里很沒有地位。唐子風(fēng)一張嘴就說蔡越是黃麗婷家里的一家之主，重大事情需要他來參與決策，黃麗婷覺得自己很有面子。

寧默得了唐子風(fēng)的授意，出去把正蹲在門外抽煙的蔡越請(qǐng)進(jìn)來了。黃麗婷為了給丈夫撐面子，非常殷勤地起身給丈夫讓座，還多此一舉地幫他扽了扽衣服，做足了一個(gè)賢妻的姿態(tài)。

眾人坐定之后，唐子風(fēng)指著自己身邊的那位年輕人，向大家說道：“我給大家介紹一下，這位是我的大學(xué)同學(xué)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，中國人民大學(xué)國民經(jīng)濟(jì)管理系講師，王梓杰老師。他是回家過年路過咱們臨河，專程停留一天來和各位見面的。大家可能不知道，上次入股東區(qū)超市的那3萬元錢，就是由梓杰旗下的雙榆飛亥公司提供的，只是借用了胖子的名義而已?！?

“原來是你！”黃麗婷看著王梓杰，好生驚愕。這家伙長(zhǎng)得這么猥瑣，想不到卻這么有錢，3萬塊錢眼也不眨就投進(jìn)去了，絲毫不擔(dān)心打了水漂，他的身家得有多深厚啊。

還有，唐子風(fēng)說這個(gè)人是他的大學(xué)同學(xué)，兩個(gè)人的關(guān)系目測(cè)是非常親密的，所以這個(gè)什么雙魚非害公司，是不是也有唐子風(fēng)一份呢？哎呀呀，京城人的套路實(shí)在是太深了，我這個(gè)鄉(xiāng)下姑娘看不懂啊。

王梓杰沒有黃麗婷那么多戲，他向黃麗婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“這位就是黃總吧，久仰久仰。子風(fēng)一直跟我說，黃總是了不起的一位商業(yè)天才，我也一直想過來拜會(huì)一下黃總，可惜平常工作很忙，所以直到學(xué)校放了寒假，才有機(jī)會(huì)，幸會(huì)，幸會(huì)?！?

“王教授太客氣了，我哪是什么商業(yè)天才，真正的天才是子風(fēng)呢?！秉S麗婷笑著謙虛道。唐子風(fēng)此前介紹說王梓杰是個(gè)講師，但黃麗婷哪懂大學(xué)里的這些職稱關(guān)系，她覺得把大學(xué)老師稱為“教授”肯定就是沒錯(cuò)的，就像商場(chǎng)上稱人為“某總”絕對(duì)不會(huì)有錯(cuò)一樣。

“大家就別互相恭維了。”唐子風(fēng)打斷了二人的客套，把話扯回正題，說道：“黃姐，蔡工，今天請(qǐng)你們二位過來，是想跟你們討論一下超市分紅的事情。我聽張建陽說，今天黃姐已經(jīng)和張建陽把利潤(rùn)結(jié)算過了，除了留下5萬元作為超市的發(fā)展基金之外，余下10萬元一家一半，咱們這邊拿到了5萬元，是不是這樣？”

“是的是的，我一分錢都沒留，全部帶過來了，就想聽聽子風(fēng)……呃，還有王教授的意思……，這錢該怎么分?！秉S麗婷的目光在唐子風(fēng)和王梓杰之間掃動(dòng)了一下，有點(diǎn)吃不準(zhǔn)這事該由誰決定才好。

唐子風(fēng)也懶得演戲，他沒有看王梓杰，直接向黃麗婷問道：“黃姐，蔡工，你們是什么想法呢？”

第89章甘于窩在家屬院里嗎

唐子風(fēng)提問的時(shí)候，總是把黃麗婷和蔡越放在一起詢問，但蔡越哪懂這件事情里的彎彎繞繞，只能坐在那里憨笑，外人看上去，覺得他好像是大智若愚的樣子，只有知情人才清楚他是真的愚，而不是什么若愚。

黃麗婷當(dāng)然也不會(huì)想著要征求丈夫的意見，她遲疑著說：“子風(fēng)，最早的時(shí)候，我說過我家占三成就好了，王教授這邊占七成。這一次分紅是5萬元，要不我就拿1萬5，王教授拿3萬5，怎么樣？”

“這倒不必?！碧谱语L(fēng)說，“胖子和你簽的合同是4比6，咱們就按這個(gè)比例分配好了，你拿2萬，我們這邊拿3萬。”

“那多不好意思啊……”黃麗婷假惺惺地說。

唐子風(fēng)笑道：“黃姐，其實(shí)是我們占了你的便宜呢。我們只出了錢，你不但出錢，還出了力。超市能有這樣的盈利，全是黃姐你的功勞呢。”

“哪里哪里，這都是子風(fēng)你指導(dǎo)得當(dāng)。比如把倉庫改成店面的想法，就是……”

“這些就不多說了。”唐子風(fēng)打斷了黃麗婷的話，繼續(xù)說道：“我今天請(qǐng)梓杰過來，就是想問問黃姐和蔡工，這筆分紅款，你們是打算拿出來用，還是愿意繼續(xù)投資？”

“繼續(xù)投資，什么意思？”黃麗婷一怔，臉色也變得嚴(yán)肅起來。她這才明白，唐子風(fēng)如此鄭重其事地把她約出來，還聲稱讓蔡越也一起參與會(huì)面，并不僅僅是為了分配這5萬元的分紅款。

唐子風(fēng)說：“黃姐，經(jīng)過這一個(gè)多月的經(jīng)營(yíng)，我想你對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)能力以及超市的盈利前景，都不會(huì)再懷疑了吧？東區(qū)超市的成功，已經(jīng)吸引了臨河市的很多商店學(xué)樣，春節(jié)前這幾天，臨河已經(jīng)新出現(xiàn)了四五家超市了。我敢保證，未來幾年，超市將會(huì)在國內(nèi)迅速發(fā)展，創(chuàng)造出數(shù)以萬億計(jì)的利潤(rùn)。黃姐有這樣強(qiáng)的商業(yè)能力，就甘于窩在臨一機(jī)家屬院這么一方小天地里嗎？”

王梓杰坐在旁邊，不由自主地咧了咧嘴。自己這個(gè)合伙人又在忽悠人了，當(dāng)初在學(xué)校忽悠那些可憐的孩子給他當(dāng)推銷員的時(shí)候，唐子風(fēng)就是這樣一副嘴臉啊。

“子風(fēng)，你的意思是……”黃麗婷覺得腦子有點(diǎn)暈，那是一種幸福的眩暈感。她聽出來了，唐子風(fēng)在鼓勵(lì)她走出臨一機(jī)家屬院，把自己的事業(yè)做到廠外去，這將是一片多么廣闊的天地啊。

“唐助理，麗婷她哪有這樣的能力啊，東區(qū)超市能做成這樣，都是唐助理你指導(dǎo)的結(jié)果，光靠麗婷……”蔡越結(jié)結(jié)巴巴地開口了，他感覺到唐子風(fēng)已經(jīng)刨了一個(gè)巨大的坑，就等著黃麗婷往下跳呢。

此前黃麗婷承包東區(qū)商店，蔡越就是滿心擔(dān)憂的，但好歹那還是在廠里，萬一出了什么岔子，廠子不可能坐視不管。現(xiàn)在唐子風(fēng)鼓勵(lì)黃麗婷到廠子外面折騰，這可是蔡越完全無法理解的一個(gè)世界，他能不擔(dān)心嗎？

“你別說話！”黃麗婷瞪了蔡越一眼，蔡越果然閉上了嘴，只留下一束哀怨的目光看著黃麗婷。黃麗婷整理了一下自己的思路，對(duì)唐子風(fēng)說：“子風(fēng)，不瞞你說，前些天我還真的考慮過把超市做到廠外去的事情。現(xiàn)在有很多來我們超市買東西的顧客，是從東城那邊過來的。我專門到東城去轉(zhuǎn)了一下，看中幾個(gè)門面，還想找時(shí)間請(qǐng)子風(fēng)你去參謀參謀，看看能不能辦一個(gè)新的超市。”

“原來黃姐早有這個(gè)打算啊?！碧谱语L(fēng)有些驚訝，旋即又釋然了，以黃麗婷的心氣，看到東區(qū)超市紅火之后，不動(dòng)其他念頭，倒反而是怪事。黃麗婷說的這一點(diǎn)，倒是更堅(jiān)定了唐子風(fēng)與她合作的信心，這的確是一個(gè)給點(diǎn)陽光就燦爛的潛在企業(yè)家。

“黃姐，你看的那幾個(gè)門面，有多大面積？”唐子風(fēng)問。

黃麗婷說：“我基本上都是照著東區(qū)超市的面積來看的，不過他們的合作條件都不如咱們勞動(dòng)服務(wù)公司好。有些要求交10萬元押金，最后分紅的時(shí)候只能拿30%，還要接受他們管理什么的?！?

唐子風(fēng)搖搖頭說：“黃姐，東區(qū)超市這種模式，不適合于推廣出去。東區(qū)超市我們采取的是和勞動(dòng)服務(wù)公司合股的方式，勞動(dòng)服務(wù)公司方面是我們知根知底的，不會(huì)賴賬，也不會(huì)亂插手。外面的單位，你不知道他們的根底，咱們無權(quán)無勢(shì)的，到時(shí)候人家說要修改承包條件，我們?cè)趺崔k？”

“是啊，我也擔(dān)心這個(gè)?！秉S麗婷說。

唐子風(fēng)說：“黃姐，我考慮，我們要走出臨一機(jī)，就要保證經(jīng)營(yíng)上的完全獨(dú)立。咱們不要采取承包商店的方式，而是采取租賃店面的方式，一租五年或者十年，經(jīng)營(yíng)權(quán)完全掌握在我們自己手上。”

“租賃店面，這樣投入會(huì)很大吧？”黃麗婷說，“我也找人打聽過，像咱們東區(qū)商店那么大的面積，一年租金就有50多萬。現(xiàn)在廠里是沒算這個(gè)租金，要不我們根本就沒這么多利潤(rùn)的?！?

這就是明白人了。張建陽覺得一年能夠從東區(qū)超市拿到40萬的利潤(rùn)分紅是一樁值得吹噓的政績(jī)，但在唐子風(fēng)看來，這簡(jiǎn)直就是吃了一個(gè)天大的虧。時(shí)下臨河市的店面租金是每天每平米1元左右，東區(qū)商店有1000多平米的營(yíng)業(yè)面積，后來黃麗婷又把倉庫也改成了店面，差不多就是2000多平米了。如果按每平米每天1元計(jì)算，光是店面的租金，臨一機(jī)就應(yīng)該收到70萬以上。

以臨一機(jī)所在的位置，東區(qū)商店的店面租金標(biāo)準(zhǔn)肯定達(dá)不到每平米每天1元，黃麗婷說一年的租金應(yīng)當(dāng)是50多萬，這個(gè)數(shù)字是比較合理的。張建陽拿了一片每年能夠收入50多萬的店面入股，最終一年收回40萬的利潤(rùn)，這還不叫吃虧嗎？

當(dāng)然，如果黃麗婷不承包這個(gè)商店，張建陽也沒這個(gè)能耐把這片營(yíng)業(yè)面積租出去，所以所謂一年50多萬的收入，只是一種可能性。黃麗婷把50多萬的可能性變成了40萬實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，還是有功勞的。

這種情況，只能出現(xiàn)在臨一機(jī)這樣的大型國企里。國企里的資源來得容易，所以也沒人珍惜。就比如說單位上的大客車，一年倒有半年時(shí)間是閑置著的，如果租賃給客運(yùn)公司去跑運(yùn)輸，一年也能賺回幾萬，誰會(huì)在乎這樣的錢呢？80年代的時(shí)候，國內(nèi)計(jì)算機(jī)資源極度匱乏，計(jì)算中心里中型機(jī)的機(jī)時(shí)費(fèi)都可以達(dá)到每小時(shí)10元的水平，但很多國企里的大型機(jī)也經(jīng)常閑置著沒人用，誰又能說啥呢？

現(xiàn)在唐子風(fēng)建議黃麗婷到廠外去租賃店面開超市，就沒這么好的事情了。人家要出租店面，自然是知道價(jià)錢的，一個(gè)2000平米的店面，一年就要70萬的租金，這豈是黃麗婷敢想的事情。

“黃姐，像咱們東區(qū)商店這樣的面積，如果放在臨河市中心，你估計(jì)一天能做到多少營(yíng)業(yè)額？”唐子風(fēng)問。

“不少于2萬！”黃麗婷信心滿滿地說。東區(qū)超市是在臨一機(jī)廠內(nèi)，雖然也有不少臨河市區(qū)的顧客前來購物，但畢竟還是有些不便，客流是受到很大限制的。在這種情況下，東區(qū)超市能夠做到一天1萬出頭的營(yíng)業(yè)額，如果是在市中心，2萬營(yíng)業(yè)額還不是穩(wěn)穩(wěn)的？

“一天2萬，一年就是700萬。按30%的毛利，就有200萬。工資、水電之類的，一年算50萬夠不夠？”唐子風(fēng)繼續(xù)問。

“足夠了，還有富裕呢?！?

“再扣掉70萬的店租，一年純利就是80萬，是不是這樣？”

“有這么多？”

黃麗婷傻眼了。唐子風(fēng)的計(jì)算，并沒有什么毛病，他能算出來的數(shù)字，黃麗婷豈能算不出。她先前只是覺得一年70萬的店租是一個(gè)天文數(shù)字，卻沒想到交完這個(gè)天文數(shù)字之后，她自己還能留下另一個(gè)天文數(shù)字。

“能賺這么多錢啊，那還不干！”寧默先沉不住氣了。此前大家聊的東西太高端，他也插不上嘴，現(xiàn)在聽說在外面租個(gè)店面，一年就能賺到80萬，他就先激動(dòng)起來了。他也不知道這80萬的利潤(rùn)有沒有他的一份，但即便是唐子風(fēng)能夠賺到這些錢，他也高興，他和唐子風(fēng)之間……，呃，反正是很要好就是了。