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貼近市場脈搏，把握市場需求

市場是瞬息萬變的，一個成熟的企業，必須有高度前瞻性、科學性的決策，獨具慧眼地把握時代和市場的發展方向；要貼近市場脈搏，把握市場需求，不斷使自己適應瞬息萬變的市場。

國家宏觀調控出臺后，我們考慮到市場和老百姓會受到影響，會出現觀望情緒，成交量會大幅度地萎縮。公司在4月底和5月初的時候，決定全國項目都執行八五折優惠，得到了政府和老百姓的肯定，我們是根據市場情況決定的，就是隨行就市。企業要正常運營，就要根據市場情況調整銷售價格，這是符合經濟規律的。

——許家印談企業戰略

隨著資本市場日益發達，現代企業面臨的是風云變幻的市場動態，如何讓企業在霧霾彌漫的商海中破浪而行，這些決策考驗的是企業領導者的前瞻性眼光。領導者制定的戰略就是企業前行的導航儀，正確的導航儀能夠將企業領向風平浪靜的海面，反之企業將進入萬劫不復之地。對于恒大而言同樣如此，許家印的戰略性決策是恒大能夠始終領先同行業一步的關鍵，許家印領導下的恒大一直被模仿，可從未被超越。

2000年之后，全國房地產行業日益繁榮，房價節節攀升，北上廣深等一線城市房價更是一天一個價，某些商區房價更是有突破天際的趨勢。樓市的火爆，吸引大批投資人進入，不少人以炒房為生，房產企業更是在市場的刺激下，集中重兵在各大城市短兵相接，以拿下一線城市地塊為終極目標。

而就在此時，許家印做出了一個令常人難以理解的決定。2004年新年剛過，恒大集團悄悄地將相當部分資金投放到當時誰都看不上眼的二三線城市和城鄉結合部，而當時絕大部分房企還在一線城市爭得面紅耳赤。由于沒有大型房企的競爭，許家印利用此空當，大量收購優質廉價地皮，并整合了二三線地區的中小型房產企業，在二三線城市形成了恒大地產包圍圈。

此后一線城市樓市的情況就是人所共知的了，由于競爭太過激烈，加上房屋投資者的炒作，最終是房價虛高嚴重，人們根本買不起房。與此同時，政府從2008年開始大力宏觀調控房價，2010年4月“國十條”的出臺，更是表明了政府要控制房價的決心。直到這個時候，房企領導者們才意識到一線城市樓市受政策影響太大，轉而想要進軍基本全是剛需、沒有泡沫的二三線城市。當然，提前動手的許家印此時早已在二三線城市建立了自己的王國，后來者只能看著許家印繼續開疆拓土，后悔當初不曾看到二三線城市的潛在市場。

許家印以戰略家的眼光看待硝煙彌漫的樓市戰場，透過喧鬧的表象，前瞻性地發現一線城市房企大戰的最終結局只能是房價虛高，政府介入，而隨著城市化進程的推進，二三線城市和城鄉結合部樓市必將迎來屬于自己的時代。許家印恰到好處地提前做好準備，正是因為預見到了房地產行業的發展趨勢而做出的戰略性選擇。

許家印在房地產市場中的一系列行動充分地體現了他的戰略眼光。如果每個企業家都是在演奏自己企業的樂章，那么可以說，作為“指揮家”的許家印，總能指揮恒大在正確的點上敲打出正確的音符，最終匯成一曲宏大的交響樂。

企業的產品不是由企業決定的，而是由顧客的需求決定的。尤其對于運營新事業的人而言，全面考察市場并建立起一套系統的工作制度，以此來確保產品或服務始終與市場的需求相匹配，顯得尤其重要。

1988年，臺灣頂新集團開始在大陸投資，但由于缺乏對大陸市場的了解，投資的幾個項目均以失敗告終。而就在頂新集團副董事長魏應行意欲退回臺灣時，事情發生了轉機。

一次，魏應行外出辦事，因為不習慣火車上的盒飯，便帶上了從臺灣捎來的方便面。沒想到這些在臺灣非常普通的方便面卻引起了同車旅客的極大興趣，魏應行馬上將面分給了他們。他們吃著熱騰騰的面，直夸好吃，而且又方便又實惠。看到此情景的魏應行似乎有了靈感，他心里琢磨著：我怎么沒有想到這個好項目呢？

這時的魏應行又自責又慶幸，自責的是自己沒有對大陸市場進行徹底的調研，沒有抓準大陸市場的真正需要，只一味地從自己的想當然出發，最終把精力和物力白白地浪費在一些無關緊要的投資項目上。另一方面，他也慶幸自己現在從這些細節問題中找到了在大陸市場開拓的希望，那就是在大陸投資方便面。

有了這個想法的魏應行立即付諸行動，派人對整個大陸市場做了細致的調查，從各個地區的人口到他們的飲食習慣，再到他們的飲食規律，全都包括在調查項目中。在品牌打造上，他也下了一番功夫，將產品定名為“康師傅”。因為“康”讓人聯想到“健康、安康、小康”，“師傅”讓人聯想到手藝精湛的專業人士，“康師傅”的形象是一個笑呵呵、很有福相的胖廚師，這些都十分符合大陸消費者的心理取向，特別具有感召力。

功夫不負有心人，經過多年的發展，康師傅如今已成為中國內地方便面市場的領導品牌。屢戰屢敗的頂新集團憑借康師傅的成功運作而獲得了豐厚的經濟回報。

由此可見，為經營發展新事業，企業家不僅需要有過人的商業敏感，還要對市場進行充分的調研，用一雙慧眼和一顆智慧的頭腦，挖掘“柳暗花明”處的機遇。管理學大師德魯克認為，在產品或服務的價值認定方面，最權威的專家不是企業家本人，而是顧客。企業如果想進軍一個新的行業領域或在一個全新的地理區域安營扎寨，如果缺乏對市場的考察，無異于蒙著眼睛奔跑，最終將在瞎跑亂撞中跌得頭破血流。

如果事業不能以市場為重心，不能以市場為導向，那么一切努力都只是在為對手創造機會而已。