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只有抬頭看路，才能走對方向

恒大從2004年開始超前進入了全國的二三線城市，說明恒大贏在戰略。我們進入二三線城市比較早，購入土地的成本就比較低。目前，恒大在全國進入的省會城市數量最多，上半年達到了24個。單個項目來說，公司傾向選擇每個城市升值潛力比較大的區域，基本上是城鄉結合部的區域，單個項目規模比較大，就可以充分地展示恒大所打造的住宅精品，包括良好的社區環境和比較完善的配套，這就是恒大拿地的策略。

——許家印在2010年中期業績發布會上答記者問

自1996年以來，許家印一直都在拉著恒大這輛越來越龐大的車向前狂奔，一路上超越了無數個對手，但令人感到驚訝的是，許家印并沒有隨著車的重量增加而減慢速度，而是以更快的速度向前。當人們好奇許家印為何能夠在商海迷霧中帶領恒大高速發展，而且沒有迷失方向時，許家印表示，作為拉著企業走的帶頭人，不時抬頭看看前方的路是很有必要的，否則你可能一直在原地，甚至在走彎路、錯路、回頭路。

許家印抬頭看路的重要路標就是國家的政策，他對國家政策有著非同尋常的敏感度和領悟力。1997年許家印帶著一輛破車和七八個創業伙伴進入中國的地產業。此時，資金不足是最主要的困難，許家印帶領著手下的幾個兄弟每天穿梭在廣州的大街小巷，憑借著踏實肯干的創業精神，還是取得了不小的成績。可是剛進入1998年，亞洲金融危機爆發，這讓整個房地產行業陷入前所未有的萎靡狀態，投資人不敢投資，開發商不敢開工破土，連老百姓買房的欲望都大幅度萎縮，人人都畏首畏尾，猶豫不決，眾多房地產企業在此期間迷失了方向。

而許家印展示了抬頭看路的重要性，正是這次看準了方向，才讓許家印有了人生的第一次飛躍。就在大家都畏縮不前的時候，許家印借此機會低價購買了恒大地產的第一塊地皮——廣州市海珠區工業大道原廣州農藥廠，這塊總價值500萬元的地皮，許家印只花了300萬元就拿下來了。

得到地皮后的許家印，立馬開工動土，開發樓盤。當時大家都在觀望，基本沒人敢投資開發樓盤，那么許家印到底是因為什么才有如此大的信心呢？原因是許家印受時任國務院總理的朱镕基在九屆全國人大一次會議新聞發布會上講話的影響，認識到中國將進行全方位的住房深度改革，結束福利分房時代，進入商品房時代。

朱镕基總理的講話所有人都能聽到，可大家依然畏懼著金融危機而不敢有所動作，許家印則從講話中分析出中國城市化進程的大勢所趨，認定樓市必將再度火爆。看清未來發展方向的許家印，趁著別人縮手不敢向前的時候毫不猶豫地出手，最后也的確獲得了人生的第一次質的飛躍，許家印與恒大地產從原廣州農藥廠的地皮上起飛了。

抬頭看路讓許家印從復雜低迷的大環境中，看到未來的發展前景和方向，看到發展的契機，這種極敏銳的眼光和精準的判斷力正是一個優秀的企業管理者所必備的。

因能正確判斷未來的發展趨勢而獲得商業成功的事例在各行各業都有。比如在汽車業發展的早期，當汽車這種產品作為一種奢侈品在高端市場拼得你死我活的時候，福特卻堅持降低汽車的銷售價格，他認為汽車不應該是一種奢侈品，而應該是一種生活必需品；當百貨商場固守城市市場時，沃爾瑪的創始人山姆卻從一個偏僻的小鎮起家，并認為小城鎮同樣能夠支持大型超市的發展。

哈默是美國著名的企業家。1931年，他從蘇聯回到美國。當時的美國正在如火如荼地進行總統換屆選舉，羅斯福是總統候選人之一。哈默經過一段時間的觀察，認為最終羅斯福會取勝。哈默知道，羅斯福喜歡喝酒，一旦他競選成功，1920年公布的“禁酒令”就會被廢除。到那時，威士忌和啤酒的生產量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。

這里面蘊藏著巨大的商機。因為用來制作酒桶的木材并非一般木材，而是經過特殊處理的白橡木。哈默在蘇聯生活多年，他知道蘇聯盛產白橡木，于是他立即返回蘇聯去訂購白橡木。他將這些木材運到美國，在新澤西州建造了一個現代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。這個酒桶廠開業的時候，“禁酒令”尚未解除，所有人都覺得他是個瘋子。然而，當哈默的酒桶生產線日趨成熟的時候，新任總統羅斯福下令解除“禁酒令”。酒桶的需求一下子被激發出來，哈默隨之成為羅斯福新政的最大受益人之一。

綜觀當代市場，競爭日趨激烈，企業要制勝于市場，何者為先？人才、資金、裝備、信譽、信息、機遇？這些當然都是企業獲得成功的必備要素，然而，哈默的成功經驗告訴我們，制勝于市場的先決條件乃是管理者的判斷力。一個具有遠見卓識的創業者，才能在撲朔迷離的市場中把握成功的關鍵，才能在紛繁復雜的思緒中找準制勝的契機。在企業發展過程中，只有把握住發展趨勢，才能使企業走在時代的前列。