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兩個服務(wù)員從旁小心翼翼等著。

孟硯青想了一會，才道：“其實(shí)條件也很簡單，第一，要會吹牛皮，第二，要會瞎折騰，滿足這兩個條件，就能來我們公司領(lǐng)大米領(lǐng)五花肉再來點(diǎn)獎金了！”

兩個服務(wù)員：“…………”

這兩位面紅耳赤呆若木雞，孟硯青飄然離開。

*

孟硯青重新過去柜臺的時候，已經(jīng)十點(diǎn)了，不過商場里客人依然冷冷清清，沒見幾個人，黃金首飾柜臺更是連問的都沒有。

到了這個時候，胡經(jīng)理也有些擔(dān)心，跑過來問：“我說孟總，靠譜嗎，怎么沒人？”

孟硯青很淡定：“等等吧，客人也不是那么容易就來了的?！?

胡經(jīng)理嘆：“我底下幾個服務(wù)員都問起來呢，大家意見都挺大的。”

孟硯青：“胡經(jīng)理，其實(shí)我建議你這么和她們講，愿意留下來的，今天的工作算業(yè)績，不愿意留下來的，趁早，先回去吧，反正你們現(xiàn)在也改革了，到時候多勞多得?！?

胡經(jīng)理想想也是：“行，我和她們說說去?！?

于是很快，胡經(jīng)理通知了各部門，各部門服務(wù)員自然什么想法都有，于是有人一聽就脫下白大褂準(zhǔn)備離開，也有猶豫的，當(dāng)然更有打算留下的。

“人家孟總可是一個有本事的，我聽說人家早安排上了，咱們留這里站站柜臺也不算什么事！”

她這一說，旁邊好幾個撇嘴的，直接把那白大褂疊起來，往旁邊一扔。

“可得了吧，眼看要過年了，我家里一堆東西要置辦呢，房子不要打掃，又沒生意上門，誰還真守著，那不是傻了！”

其它幾個紛紛點(diǎn)頭，于是留下來的也有些動搖了，猶豫著，糾結(jié)著，最后到底是打算留下。

胡經(jīng)理見此情景，心里也打鼓，來回跑孟硯青這里，催問了好幾次。

他過來看到孟硯青還淡定地喝著茶水，頓時一股子無奈：“我說孟總，你可真是穩(wěn)坐釣魚臺！”

孟硯青慢條斯理給胡經(jīng)理倒了一杯茶，在那茶水中，她笑道：“人生除死無大事，胡經(jīng)理，你且放寬心，喝杯茶。”

胡經(jīng)理哭笑不得：“我可真服了你！得，今天咱要是跌地溝里，也認(rèn)了！”

他這話剛說完，辦公室電話響了，孟硯青接起來。

對面是胡金鳳，胡金鳳的聲音滿是興奮。

孟硯青淡定點(diǎn)頭，吩咐了幾聲，掛了。

掛了電話后，她才看向胡經(jīng)理。

胡經(jīng)理看孟硯青那神情，有些狐疑：“怎么了？”

孟硯青道：“胡經(jīng)理，你手底下的服務(wù)員，現(xiàn)在還留下多少？”

胡經(jīng)理聽這話，心里沒底了，忐忑地道：“大概得有一半吧，怎么了？”

孟硯青：“一半，也還行，讓她們各就各位，準(zhǔn)備迎接客人吧?！?

胡經(jīng)理詫異。

孟硯青：“看窗外——”

胡經(jīng)理驚訝地看過去，一看之下，嘴巴張得老大。

窗外，三輛大巴車個挨個地開進(jìn)來，每輛車上全都是人，人頭攢動！

孟硯青：“這可是逛完了文化廟會，特意來我們這里趕場的。”

胡經(jīng)理：“！”

第141章

大獲全勝

一輛大巴滿滿當(dāng)當(dāng)擠了幾十人，三輛大巴車那就是小二百人，這小二百人一進(jìn)來，整個商場頓時看著熱鬧起來了。

小二百人進(jìn)來后，一個個都拿著代金券，問服務(wù)員：“我們這個能當(dāng)錢用是吧？能便宜是吧？”

服務(wù)員全都掛著禮貌的笑：“能當(dāng)錢用！購買了廟會門票的，我們都免費(fèi)贈送福利，今天全場商品打九五折呢！”

九五折！

大家一個個都興奮起來，覺得不白來一趟，反正大過年的，肯定有很多要置辦的，日常家用要，大人小孩鞋帽要，副食品也要，當(dāng)然關(guān)鍵是黃金首飾！

現(xiàn)在都聽說黃金以后要漲錢，都知道最近趕緊買，不趕緊買漲錢了怎么辦。

先不說那些保值不保值的，關(guān)鍵是老人做壽的，孩子娶媳婦的，一個個都等不了，現(xiàn)在條件好了，過去的那些幾大件不好使了，現(xiàn)在娶媳婦都得買個金燦燦的，耳墜項(xiàng)鏈?zhǔn)裁吹?，好歹給置辦了，那樣結(jié)婚才叫氣派，才叫有里有面。

于是大家烏央烏央的，先擁到了黃金專柜，不過這邊人多，那自然是各處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買這個挑那個的。

還有人大聲喊著：“挑好了一起結(jié)賬，不然不能打折了！”

也有些人家買了兩張廟會的門票，捏在手里當(dāng)寶，打算先用一張，過幾天再來挑，再用一張。

一時之間，服務(wù)員全都忙起來，招待客人，幫著客人挑尺碼拿商品，給客人參考意見，客人拎著商品去結(jié)賬，服務(wù)員笑得樂開花。

這都是業(yè)績，都是業(yè)績！

黃金首飾專柜那更是熱鬧，全都是人，試戴的，喝水的，打聽的，還有老太太湊過腦袋好奇問的。

人太多了，服務(wù)員恨不得長八張嘴。

孟硯青見此，給自己戴了五個金戒指，一個金項(xiàng)鏈，又戴了兩個明晃晃的金鐲子，把自己渾身打扮得金燦燦，親自上陣，給大家講。

“我們今年是上了北京電視臺的，大家回去看電視都能看到，紅蓮的金，洋氣的金，說的就是我們家，電視臺可不騙人，能上電視臺說明我們是符合國家規(guī)定的?！?

“最關(guān)鍵的是，我們的黃金都是有自己的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)比國家標(biāo)準(zhǔn)的還要高，大家過來這里，就且把心放到肚子里，你們拿著去查吧，一旦有低于國家標(biāo)準(zhǔn)的，我們包退包換！”

“你在我們紅蓮買了黃金，什么都不用操心，以后首飾清洗，修理，以舊換新，包裝，我們統(tǒng)統(tǒng)都包了！”

“編紅繩？那當(dāng)然了，你想要什么紅繩，拿來，讓我們服務(wù)員現(xiàn)場給你編，你拿回去給兒媳婦看，不滿意的話，你再回來，只要在我們這里買的黃金，你想編什么繩就編什么繩！你今天編了明天再來，我們也歡迎?！?

老太太道：“這哪能呢，我們也不能瞎折騰！”

孟硯青卻認(rèn)真地道：“我們開門做生意，講究一個和氣，只要你肯來，哪怕你什么都不買，坐在這里喝口茶水，說句話，好歹幫我們捧一個人氣，我們也歡迎，至于編紅繩，那不是還能幫服務(wù)員練練手嗎？”

她這話說得大家全都笑起來，一時也有人看著她那項(xiàng)鏈：“姑娘，你這項(xiàng)鏈好看，這也是你們柜臺賣的嗎？”

孟硯青笑道：“那當(dāng)然了，這就是我們柜臺的金。”

大家看著她那金項(xiàng)鏈，一個個都得羨慕。

有女人便用胳膊肘碰碰自己男人：“咱也買這個唄，我看人家戴著好看！”

那男人嘆了聲：“人家白，人家漂亮，戴什么都好看，和金子沒——”

他這話說到一半，女人那臉色就不對了。

男人連忙改口：“我瞧著這金項(xiàng)鏈?zhǔn)呛?，戴上就跟皇后一樣，買買買，咱就買這個！”

孟硯青拿出來自己戴的那金項(xiàng)鏈，道：“這是香港最新款，在深圳中英街銷量火爆，不少水貨客去了都要搶，我們?nèi)チ松钲诤?，全國各大百貨大樓都在搶，我們和供?yīng)商關(guān)系好，只搶到了八條這種金項(xiàng)鏈，全都在這兒了?！?

這倒是沒說假話，這個是新款，量不多，拿貨不容易，也虧得和首飾公司關(guān)系好，這才拿了八條回來。

她這么一說，就有人激動了，紛紛打聽起來，有人已經(jīng)開始決定下手買了，當(dāng)然也有人小心地問：“這得多錢，沒帶夠錢呢？”

旁邊服務(wù)員連忙給具體解釋：“我們的金價都是按照國家規(guī)定的黃金首飾零售指導(dǎo)價來，不過今天因?yàn)榇蠹沂俏幕瘡R會的客人，那不是帶了代金券嗎？沒代金券，原價，有代金券的話，九五折！”

大家聽這話，頓時覺得占大便宜了。

國家規(guī)定的價格，全都是這個價，結(jié)果現(xiàn)在自己有代金券，竟然能便宜買了！

一時大家紛紛選購，有人已經(jīng)開始嚷著要預(yù)訂那款金項(xiàng)鏈，你一條我一條的，很快竟然搶光了。

有個大嬸沒搶到，跺腳：“那金項(xiàng)鏈多好看！回頭咱家老二結(jié)婚，那多體面，哎呦喂，怎么就沒了！這回頭再想買就難了吧！”

其實(shí)之前她有些猶豫，畢竟那個分量不輕，覺得超過預(yù)算了，但是現(xiàn)在搶沒了，頓時覺得那個最好那個最體面，沒搶到太難受了！

服務(wù)員自然從旁安慰著，陪她挑別的。

大嬸卻盯著孟硯青脖子，試探著說：“姑娘，要不你這條賣給我們吧？”

孟硯青笑道：“當(dāng)然可以，阿姨，你如果要的話，我讓你給你洗洗，再給你打簇新的包裝，再額外贈送你一對珍珠耳墜?！?

大嬸：“行！”“

黃金首飾專柜紅紅火火地賣，大家忙得腳打后腦勺，孟硯青穿戴的那些戒指項(xiàng)鏈同款，很快就賣光了。

這天王招娣也過來幫忙了，她忙里偷閑感慨了一句：“硯青，我看你在那兒當(dāng)模特，你戴什么，大家就買什么！”

孟硯青笑道：“也是咱們挑的貨好，都是時髦又實(shí)在的，今天人多，打起精神來賣吧?！?

這次大家過來幫忙，自然少不了好處，賣了金子都會有些提成的。

王招娣忙點(diǎn)頭，帶著眾服務(wù)員們，趕緊投入戰(zhàn)斗。

很快，大巴車又拉來了第二批，而隨著第二批一起來的，是一些坐公交車自己來的顧客，他們聽說這代金券能用，打聽著過來了，這么一來，商場里差不多擁進(jìn)來二百多顧客，本來不大的商場一下子滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?

寧經(jīng)理急得嗓子冒煙，招呼著眾服務(wù)員，跑上躥下的，又讓大家拿椅子，又找結(jié)賬臺讓他們準(zhǔn)備零錢，忙得不亦樂乎。

一批客人走了還有下一批，大家連口水都顧不上喝，給顧客介紹，給顧客打包，給顧客講代金券怎么用，大家的存貨跟流水一樣往外賣，從上午十一點(diǎn)多，一直忙到晚上七八點(diǎn)，這顧客就一直沒斷！

寧經(jīng)理嘆了聲：“這是把廟會上多少客人都引來了??！”

孟硯青也一直沒敢離開，今天客流量太大了，也怕出什么岔子，必須盯緊了。

這是頭一天，最關(guān)鍵，必須做出點(diǎn)樣子來。

這么忙著的時候，突然想起陸玉芙來，陸玉芙要去王府井那邊的宅子看廚房的設(shè)計，本來說她抽空去一趟，她想著去一趟就去一趟，結(jié)果現(xiàn)在，看來是怎么都抽不出功夫來了。

她便只好給陸玉芙打了個電話，說自己這邊忙得厲害，顧不上吃飯了，麻煩她先看著。

她笑著道：“玉芙，你的眼光我是能信得過的，一切你看著來吧，我肯定沒什么不滿意的?！?

這種事情，誰費(fèi)心思就聽誰的，她確實(shí)沒什么不滿意的。

陸玉芙：“忙？你們忙什么？”

孟硯青：“生意，我最近正在賣金首飾?！?

陸玉芙：“金首飾？”

她驚訝：“你不是在地質(zhì)學(xué)院從事教學(xué)工作嗎？怎么又去賣貨？”

孟硯青笑道：“從事教學(xué)工作也可以賣貨嘛，現(xiàn)在那么多下海的，你回頭有時間也可以過來看看，我們這邊金貨挺多的，或許有你感興趣的?！?

陸玉芙越發(fā)驚訝，不過還是道：“行，那我回頭看看?！?

這時候又有服務(wù)員過來喊孟硯青，好像有別的什么事，孟硯青忙道：“我這邊有點(diǎn)事，回頭我找你，請你吃飯！”

掛了電話后，陸玉芙還是有些懵懵的：“她一邊當(dāng)老師，一邊當(dāng)學(xué)生，敢情還做著生意?！?

秦紹生也有些意外：“真看不出來，她竟然還能做生意。”

陸玉芙擰著眉困惑：“那

你說，她到底是硯青呢，還是不是呢？我怎么覺得，她既像硯青，又有點(diǎn)不像硯青……”

給她的感覺太相似了，但是她又覺得，如果孟硯青活著，應(yīng)該不至于自己跑去做生意吧，硯青是一個非常驕傲的人，目無下塵，她怎么會跑去做生意掙錢呢，而且是最俗氣的黃金首飾！

她要做，怎么也得做一個珠寶玉器或者翡翠什么的，那才符合孟硯青的風(fēng)格。

秦紹生想了想，卻是道：“其實(shí)她是不是的，又有什么要緊，關(guān)鍵是在大哥眼里，顯然她就是孟硯青，這就行了，我們應(yīng)該替大哥高興才是?！?

他略頓了頓，才道：“而且我覺得這樣并沒什么不好，我們對硯青的了解，只基于早年的印象，時代會變，人也會變，如果昔日的孟硯青還活著，也許也會成為現(xiàn)在的模樣，這不是也挺好的嗎？我反倒覺得，現(xiàn)在的這個孟硯青比過去的孟硯青更有活力，她找到了自己喜歡做的事，不再被孟家的千金陸家的媳婦這種身份說拘束，可以自由自在?！?

陸玉芙聽著，也是怔了下，她擰著眉，半晌沒說話。

*

孟硯青秦楷庭帶著眾服務(wù)員，熱火朝天投入戰(zhàn)斗，和那些前來買金子的大姑娘小媳婦以及大爺大嬸的打著交道，人流量大，大家都是沖著這個來的，一整天下來，不知道賣了多少，眼看著黃金柜臺上幾個熱銷款全都賣光了。

也有老太太衣著體面，表示：“眼看著這錢要毛了，這金子保值，咱還是得買金子?！?

這么一來，連同那些非熱銷款也都嘩啦啦地賣，秦楷庭開單開到手軟，胡金鳳簡直忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，過來幫忙的王招娣和其它幾個服務(wù)員更是喘不過氣來。

孟硯青也親自上陣，既當(dāng)老板又當(dāng)服務(wù)員，關(guān)鍵時候也能給客人端茶遞水的，總之前后忙乎，哪里有需要她就哪里干！

一直到晚上九點(diǎn)，商場里還有一些客人，不過高峰已經(jīng)過去了，接下來應(yīng)該可以平安度過，孟硯青終于松了口氣。

寧經(jīng)理激動地道：“今天這銷售量至少是平時的四五倍！至少是四倍！”

簡直賣瘋了！

孟硯青聽著，自然也心滿意足。

寧經(jīng)理說的是商場的銷售量，商場銷售量達(dá)到平時的四五倍，而她的黃金首飾銷量估計是平常的十倍，總之是大賣特賣！

自己的黃金首飾利潤，自己自然是吃大頭，而商場的銷售量，她也可以吃一小部分，所以只要從文化廟會引來了人，她就能掙錢！

換句話說，全商場的服務(wù)員都在幫她掙錢，躺著收錢的感覺太痛快了！

她當(dāng)下滿足笑著道：“這買賣真好，前面打了那么多鋪墊，做了不少投入，現(xiàn)在總算有回報了。”

她說這話的意思，多少也是提醒寧經(jīng)理，我能拿提成，我們是下了本錢的，北京電視臺的廣告，以及印刷門票賠進(jìn)去的三千塊，以及現(xiàn)在雇傭大巴車?yán)说馁M(fèi)用，這都是本錢。

寧經(jīng)理自然明白她的意思：“你們下了心思，如今生意好，也算是有回報了，其實(shí)當(dāng)時你們打廣告，我還想著這個能頂用嗎，現(xiàn)在結(jié)合這文化廟會，竟然一口氣拉來這么多人！”

孟硯青：“這才頭一天，后面肯定還有，甚至可能更多，我們打起精神來，給商場上下員工鼓起，一定要做好大家伙的思想工作，打好這一場過年仗，為明年迎一個開門紅！”

寧經(jīng)理連連點(diǎn)頭：“說得是，說得是！今天服務(wù)員人少，大家都累得夠嗆，我得趕緊給大家鼓勁兒！”

一時寧經(jīng)理走了，孟硯青給胡金鳳叮囑了一番，讓她把員工思想工作做好。

最后道：“告訴大家伙，業(yè)績高了，咱們發(fā)肉發(fā)菜發(fā)點(diǎn)心，按照業(yè)績發(fā)過年紅包，到時候人人都有份！”

胡金鳳自然是一疊聲道：“我明白，今天確實(shí)累得夠嗆，但大家伙一個個都高興！”

晚上十點(diǎn)多時候，商場送走了最后一個客人，紅蓮首飾進(jìn)行內(nèi)部盤點(diǎn)算賬，一算之下，大家都興奮得飛起來，今天這銷售額已經(jīng)頂平時半個月的銷售量了，這簡直是想都沒想到的！

孟硯青：“現(xiàn)在才大年二十五，這廟會一口氣到正月初六，咱們這小門票會陸續(xù)給咱們送流量，現(xiàn)在黃金又漲錢，我估計接下來顧客也少不了?！?

王招娣有些擔(dān)心：“咱們這貨夠賣嗎？大過年的，我們?nèi)ツ膬哼M(jìn)貨？”

孟硯青聽這話：“放心好了，我已經(jīng)提前給深圳首飾公司打電話，訂下來一批貨，我估計這兩天就得到了?！?

?。?

大家一時驚詫不已，她竟然早早就訂貨了。

孟硯青：“是，提前和大家說了，白白讓大家操心罷了，所以我沒說。其實(shí)從我談下廟會的門票承印開始，我就再次找深圳訂了一批貨，我們接下來銷量會非常大，他們那邊給我們做了預(yù)料，會全力給我們供貨?！?

當(dāng)然，這些也不是誰都能有這個面子的，還是之前她抓賊的事，和那邊打下了好關(guān)系，才能有這么好的供應(yīng)。

胡金鳳嘆：“硯青，我真是服了你！神機(jī)妙算，一切都在你掌握之中！”

孟硯青笑道：“也沒什么，只是提前做好規(guī)劃而已，這次大家過年都得辛苦一些，咱們一口氣賣個夠，等回頭有功夫，論功行賞！”

大家全都笑起來，連聲叫好。

*

眼看差不多十一點(diǎn)的時候，孟硯青讓司機(jī)小趙安排車送大家回家，她這里正安排著，就見一個頎長人影上樓了。

商場里有空調(diào)，暖和，他脫下了大衣搭在胳膊上，只穿了家常毛衣，不過他一來，周圍不少服務(wù)員全都看過去。

孟硯青一時也是驚訝不已：“你什么時候回來的？”

之前不是說初三初四才能回來嗎？而且早上時候，他給自己打電話，他完全不透一點(diǎn)風(fēng)聲??！

她想了想，很快明白了：“早上時候，你不是在國外？”

不然不可能轉(zhuǎn)眼就蹦到眼跟前來了，他回國坐飛機(jī)怎么也要十幾個小時。

陸緒章走到孟硯青身邊，笑道：“是，早上給你打電話的時候，其實(shí)剛下飛機(jī)，本來要說的，不過想著給你一個驚喜，就沒說，知道你今天忙，我也恰好過去單位處理下工作的事，現(xiàn)在忙完了，正好可以休息了，就過來接你了?！?

孟硯青也是沒想到，她看著他眉眼間溫煦的疲憊感，無奈：“你來這里干嘛，還不如回家休息去呢，這還有時差呢?！?

陸緒章反問：“我不來接你，你怎么回去？”

說著，他和旁邊王招娣幾個打了招呼：“你們孟總是忙起來不要命的，我估計大家跟著她也受累了吧？”