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最關鍵的是，這裙子將女孩的腰線勾勒如細柳，身材比例拉伸到極致。

這個年代的裙子都是直筒松垮款，大家哪里見過這種曲線畢致的設計，一下就看得目不轉睛。

感受過實物之后，周欣月更加心動，當即就掏出錢夾：“孟同志，你身上這條裙子能不能先賣給我，然后我再定做一條！”

忽然又想到孟真身上這條賣給她了，那就沒衣服可以穿了。

她又補充道：“我家就在附近，你把裙子賣給我，可以跟我回家換身我的衣服。”

孟真沒有立刻回答，心里的小算盤打了起來。

她包里還有一條裙子是準備今天拿來市里賣，跟身上穿的那條布料花紋不一樣，但效果非常驚艷。

賣給眼前的女孩，顯然再適合不過。

“周同志，你別著急，我包里還有一條裙子，你先看看?！?

說完她打開帆布包，拿出一個份量厚重的布袋放到桌上。

布袋是滌綸材質，中間用刺繡縫了一個“真zhen”，還設計了暗扣。

滴答一聲，打開暗扣，一條白色宮廷風連衣裙展開在大家面前。

領口設計成方形翻領，兩個領子末尾還袖了黃色小花，而且是經典的雙面繡。

看起來活靈活現，異常精美。

袖子設計成了宮廷風燈籠袖，袖口帶著花邊和刺繡小花。

裙擺呈傘狀，里面加了兩層內襯，支撐感十足，看起來蓬蓬的。

裙擺外面也有與領口顏色呼應的花邊，一層層，像蛋糕裱花一樣。

穿上這條裙子，妥妥的迪士尼在逃公主！

周欣月和另一個同伴女生都看得驚呆了。

這這這！

也太好看了！

周欣月呆愣片刻后才反應過來，直接抱過那條裙子，興奮道：“這條我要了！多少錢？”

說完一手摟著裙子，一手去掏錢包。

“一百二十塊，不過今天你生日，要是成為我的貴賓客戶的話，可以打八折，再抹個零頭，給我九十就行?！?

九、九十？

友誼商場最貴的裙子也才八十來塊錢，這條裙子居然要九十？

聽到價格，周欣月心里咯噔一下，但拽著裙子的手沒松。

她太想要了！

旁邊的同伴聽到價格后則悻悻收回摸向裙子的手，還好自己沒說要。

九十塊錢呢，都快小一百了。五十她還能沖一沖。

孟真將兩人心思摸得透透的。

“價格是貴了點，不過衣服還得上身才知道值不值得?！?

周欣月點頭：“對！那我去換上試試?！?

說完便迫不及待地拿著裙子去找地方換。

老板娘帶她去了自己寢室，寢室里正好有個大衣柜，打開柜門，側面貼著個穿衣鏡。

周欣月換好裙子站在鏡子前，呆住了。

天吶！

這么美這么仙的女人是誰呀！

長得也太好看了吧！

她提著裙子轉了幾個圈，層層疊疊的花邊也跟著舞動，像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。

買！

這裙子必須買！

她小心地提著裙子沖回了吃飯的屋子。

“孟同志！這裙子我要了！”

隨后將錢包里的錢一股腦全翻了出來，數出九十塊給孟真。

“對了，你剛才說的貴賓是怎么回事？所有的衣服都打八折？”

孟真將錢放進自己錢包，解釋道：“貴賓客戶只有在生日那天享受八折優惠，平時都是九折。加入方式也很簡單，只要在我這里買過衣服，填一個信息就行。”

見她對打折好像沒太懂，孟真舉了個例子。

“每條裙子的定價根據材質、工藝而有所不同。裙子定價越高，貴賓卡折扣越劃算，比如二百塊錢的裙子，九折就能省下二十塊錢?！?

“不僅如此，貴賓卡客戶每年還可以享受內購會。每年我都會選出一些經典款式的衣服在內購會上售賣，價格只有平時定價的一半?！?

當然，她沒說的是，為了不讓原價購買的顧客產生吃虧的感覺，內購會上的衣服材質和款式都會略有調整。

這一點還是跟后世那些品牌學的，所謂的線上線下同款不同質量。

比如同款大衣，線上五折，線下原價。

但線上的衣服成分羊毛含量60%，線下的羊毛含量100%。

或者在羊毛支數上動手腳。

一般支數越高，材質越好。

線上線下羊毛含量都100%，但線上的羊毛是66支，線下的則88支。

總之為了掙錢，有的是操作空間。

周欣月對服裝生意自然是不懂，她就知道成為貴賓可以打九折，年底還能半價買到衣服，怎么想怎么劃算。

關鍵只要消費一次就是貴賓，更沒什么好猶豫的。

她爽快道：“那我現在是你的貴賓客戶啦！我還要訂一條裙子！”

孟真笑道：“剛才那件是禮服系列，比較有儀式感，你要再訂一件的話，我建議可以定一條日?？钍降?，六十塊錢就能定制一條?！?

針對周欣月這樣有消費實力的學生黨，定價就和黃淑蘭王梅那種消費力的人不同。

黃淑蘭她們那個年紀的，需要非常上檔次的布料去提升衣服質感，所以品牌定位是高奢級別。

但年輕人更多追求款式的更新，布料上的選擇更廣，成本更低，定價也就相對低。

針對年輕人的品牌定位就是輕奢級別。

這又是借鑒后世的品牌定位。比如一個奢侈品牌旗下會有很多副線品牌。

主線品牌針對高消費群體，定價昂貴。但副線品牌針對年輕群體，定價相對低一些。

不過只是相對低，并不會成為平價品牌。

價格依舊會過濾很多低消費群體。

六十塊錢對周欣月來說完全是隨便買的心態，她當即就付了三十塊錢定金。

旁邊另一個女孩咬咬牙，也跟著定了一條。

收下定金后，孟真從隨身的小包里掏出兩張小卡片和鋼筆。

卡片是她自己設計制作的。

大小和明信片一樣，質感與后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字體，寫著品牌名字：真zhen

背面則寫著她的聯系地址和客戶信息。

周欣月早就對那卡片感興趣，此刻伸手接過來，好奇地翻來覆去的看。

這卡片比她在表姐那兒看到的蘇聯明信片還精美！

而且卡片上一手小楷字體，就跟印上去的一樣，應該是孟同志自己寫的吧，太有才了！

以前也不是沒在外面做過衣服，一般都是口頭承諾，到點就去店里取。

還真沒有哪家店會給顧客這么精致的貴賓卡。

第41章

商機

4

然而等兩個人都各自在卡上寫好自己名字后，孟真又拿出了一個帆布袋。

順便科普道：“這個是你禮服的收納袋。也是我自己設計的，材質用了滌綸和棉的混紡，里面還藏了抽繩，變型一下就可以當單肩包使用?！?

說完她把抽繩翻出來演示了一遍。

周欣月和同伴看得眼睛都直了。

布袋是米色的，正面拼接了一小塊皮革材質，上面依然是凹凸字體，印著品牌“真zhen”。

收口處既有提手，又有抽繩，可背可提，設計非常巧思。

關鍵這個袋子看上去比那種常見的軍用帆布挎包材質高檔很多。

都是一樣的面料，怎么這個看起來，摸起來都不一樣呢？

周欣月突然興奮道：“孟同志，要不你再幫我定制一個挎包吧！我想平時上學用。你不知道我們那個軍綠色挎包太丑了！”

旁邊的女伴也贊同地點頭：“對呀對呀，你這個包裝袋都能設計得這么特別，要是設計挎包的話，肯定更漂亮！”

一起吃飯的男生

現在聽到孟同志還能設計包，他們也想要一個特別的挎包！

能和周欣月玩一塊兒的，都是東臨市本地人，且家境相當。

雖然花錢不似她那樣大手大腳，但對吃穿用依然是講究的。

許望推了推自己的黑框眼鏡，附和道：“孟同志，我也想定制一個包。但是我想要手提的?！?

孟真的搞錢小馬達立刻嗡嗡地轉起來。

安排，必須馬上安排！

做包她熟啊！

她空間里還有一大批適合做包的材料，都是之前在網上看那些手作博主被種草的。

心血來潮地囤了一大批材料，什么金屬扣、磁扣還有各種皮革、人造革……

沒想到這些材料現在都能用上！

不過包的定價她還沒想好。

面對眾人期待的眼神，她回答道：“定制包也行，但是價格還得根據用料和工藝來決定，所以不能馬上報給你們?！?

她又拿出一個小本本，“你們把對包的要求都說一遍吧，我登記一下每個人的需求。比如想要什么材質，是帆布還是皮革還是混合拼接？還有尺寸、手提還是雙肩、主要用途是什么……”

剛才還吵著要定做的眾人一下安靜下來。

他們還從來沒有定制過包，常見的又只有大挎包，手提包，這下被孟真給問住了。

不過這難不倒見過千百款包包的孟真。

她掏出鉛筆和素描本，這些東西都是隨身攜帶的，就為了隨時記錄。

在后世有手機里面的相機和備忘錄，但這個年代只能靠手動。

男同志的包款式比較少，她決定先搞定男款。

想了想，隨手在素描本上畫了一款手提劍橋包、一款古馳的馬蹄扣雙肩包、還有一款運動品牌的雙肩包。

這三款包在后世那是經典中的經典。

先說劍橋包，包型和普通的男士公文包類似，但搭配硬朗的牛皮材質還有金屬搭扣，一下將英倫學院氣息拉滿。

關鍵這個包就跟帆布鞋一樣百搭，不管你穿正裝還是休閑裝，妥妥都能駕馭。

顏色嘛，當時是推薦最經典的深棕色或者黑色。

而另一款古馳的馬蹄扣雙肩包，在后世那可是年年斷貨的節奏！

光是每年把馬蹄扣的顏色和材質改一改，就能當成新款賣。

更別提有時候啥都沒改，就多了個聯名品牌logo，也會被大家追捧到連夜排隊才能買到。

當然，這款包的材質要用到有印花的皮革，工藝上比較復雜。鑒于這個年代盡量少出現英文字母為妙，孟真畫的時候沒有把那個經典雙G印花畫上去。

第三款就是后世常見的運動品牌雙肩包。帆布和棉混紡，款式簡單大氣，功能性極強。

孟真七歲就開始學的繪畫技能不是蓋的，三兩下就把三款包畫得栩栩如生。

周欣月一群人看得眼珠子都要掉下來了！

關鍵素描這種技能在八十年代本就不常見，一般人連吃飽飯都成問題，更別提學畫畫了。

就算條件好點的家庭，也頂多學點國畫什么的，反正不會把畫畫當一門手藝。

大眾普遍的審美觀還沒培養起來，再加上畫畫又不能加分，也不能藝考，學了也是白學。

所以在看到孟真那嫻熟的勾筆手法，逼真的畫面時，下巴就一直沒合上過。

半晌，大伙兒才反應過來，齊刷刷對著孟真豎起了一個大拇指：孟同志，牛逼??！

孟真分別把三款包的材質、大小、用途以及搭配方式都一一跟男同志們科普了一遍。

沒想到男同志們直接沉默了。

因為，每一款，他們都想要。

像劍橋包，可休閑可正式，他們上學或者畢業后都可以使用。

馬蹄扣包，材質結實有質感，容量也不錯，設計在市面上可以說是獨一無二。

運動雙肩包，那就更不用說了，功能性強得一逼。

出門趕汽車趕火車，上學爬山郊游，那是無所不能??！

許望撫了撫眼鏡，說出了大家的心聲：“孟同志，這三款包都太好看了，我們無法取舍怎么辦……”

其他男同志也點頭，一臉為難，表示自己選不出來。

孟真看著他們那糾結的小表情，真想大笑。

想不到這年代的男同志也挺騷包的呀，這三款還都被他們看上了。

不過可以理解，她挑的都是后世大數據篩出來爆款，當然選不出來啦。

于是，她甜甜一笑，瞬間化身后世的專業導購，問出了一個靈魂問題：“建議大家可以先說說自己買包的預算?！?

許望率先道：“五十塊錢左右吧?！?

國營商店的軍用帆布挎包十五塊錢一個，皮質的黑色公文包則三十五塊錢。

不過看孟同志之前賣衣服的價格和她設計的包，價格肯定比國營商店貴。

聽到他的報價，其他幾人也相繼報價：

“八十塊錢左右?！?

“我三十塊錢左右?！?