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精仔答應一聲，從大茶幾下拿出一個玻璃電炊壺，煮上了水。林老板陪趙紅兵坐在沙發上，閑聊了幾句。

一會兒，水已煮沸，燙了茶杯，泡上了鐵觀音。精仔沏好茶，對趙紅兵說：“趙經理，來嘗嘗我們家鄉的茶！”

趙紅兵上一世也是愛茶之人，不過平時喝慣的是綠茶，對功夫茶卻是甚少了解。喝了一口，覺得入口有些苦澀，回味很是香甜。趙紅兵自嘲道：“在內地都是喝一些綠茶，對功夫茶我是門外漢。”

精仔說：“這是我們老板專門招待貴客的，極品鐵觀音，五百多塊錢一斤。”

林老板用眼色止住精仔，說：“讓趙經理見笑了！”

趙紅兵笑道：“謝謝林總，雖然還沒有品出茶的好壞，林老板的這份誠意我是感受到了。”

林老板十分滿意地道：“趙經理不愧是國營單位派出來的精兵干將，談吐大氣，坦坦蕩蕩！”

兩人客套幾句，進入正題。趙紅兵說道：“我這次前來，是給林總帶來一個好消息，你要的五金貨源已經談妥了，價格方面我們進行了最大努力的爭取，應該是以二級商業站的合同價拿貨。”

這個好消息并沒有讓林老板太驚喜，他的臉上稍微多了絲微笑，淡淡問道：“不知有多少貨？”

趙紅兵暗暗佩服對方的沉穩，說道：“林總能吃下多少？”他反將一軍，顯示自己的實力。

林老板臉上又多了一絲喜色，看似漫不經意地道：“可能趙經理還不清楚，我們昌盛貿易在深市是一家非常有實力的公司，尤其是五金建材銷售，今年的銷售額至今為止已經差不多有一千五百萬，年底突破兩千萬絕對沒問題。”

趙紅兵并不為所動，說道：“看來林總的生意確實挺大，但銷售額畢竟不等同現金流，我實話實說，這一次我們的合同量會比較大，如果林總資金有困難，可以提前說，我們將會同時引入其他幾位有實力的生意伙伴，共同吃下這批貨。”

這下林老板不敢怠慢了，小心問道：“趙經理手里有一百萬的貨？”

趙紅兵笑笑：“如果林老板資金到位，可以分給你兩百萬。再多的話……畢竟我們還有其他客戶要照顧。”

林老板終于大喜，興奮地一下站起來，說道：“趙經理的話當真？”

趙紅兵說道：“林總和這些國營大站打了很長時間交道，應該知道他們的辦事風格，只要你能打進貨款，那么提貨肯定不是問題，就怕人家不要你的錢。”

“對對，趙經理說的太對了。”林老板興奮不已，喜道：“趙經理可算幫了我一個大忙，不瞞你說，這次的訂貨會實在出人意料，我走了幾個關系，只訂了不到一百萬貨，離公司的下一季度的需求還差兩百多萬，這幾天可愁壞了，要不是趙經理突然出現，我真不知道該怎么辦。”

趙紅兵道：“林總先不要激動，咱們再談談價格。”

林老板哈哈一笑，說：“對，對，看我高興壞了，把最重要的給忘了。”

說到底，生意成不成，還要看價格，事實上林老板跑了幾天訂貨會自然不是有錢買不到貨，而只是價格談不攏，或者是貨量太少，趙紅兵一出手就是兩百萬，貨源是沒有問題了，就不知道價格如何。

林老板試探道：“上次我們提到在合同價基礎上浮十個點，不知道趙經理是否能接受？”

趙紅兵搖搖頭，說道：“林總，這幾天我也略微打聽了一下，你們平日從海城倉庫提貨的價好像不止十個點，怕是三十個點都有了吧。這還不算那些中間環節的打點，要是全算上，實際價估計更高。”

林老板苦笑：“趙經理的消息很靈通，但是現在的情況畢竟不同了，合同價已經暴漲了一番，接下來的價格到底如何，誰也拿不準，如果再以那么高的溢價拿貨，我們公司根本無法承受風險。”

趙紅兵沒有拐彎抹角，直接道：“我提議一個價格，如果林總覺得可以，那我們就合作，如果無法承受，那我也不勉強，只好交給其他客戶。相信林總也清楚，這些天到底有多少企業在等待拿貨。”

林總感受到了趙紅兵的堅決，這更讓他心里沒底，畢竟他不清楚趙紅兵手里到底還有多少客戶，因此想了想，主動說道：“20個點，合同價上浮20個點，再多恕我真的無法接受。”

趙紅兵端起茶杯慢慢喝了一口茶，在林老板焦急的等待中，放下茶杯，微笑道：“好！就這樣說定，但是必須先交貨款，錢直接打到商業站的賬戶。”

林老板松了口氣，才發現大汗淋漓，猶如打了一場惡戰，他不放心地再次與趙紅兵確定：“趙經理，必須是兩百萬貨，咱們說好了，不能中途反悔轉給別人。”

事實上趙紅兵并沒有這樣的打算，一方面是誠信，另一方面，前次跑客戶他已了解這些客戶中林老板算比較有實力的一位，最關鍵是他要的是相對不太緊俏的五金貨品，這是趙紅兵能拿出來的貨源，能賺到手的錢才是錢，所以趙紅兵并不貪心，利利索索地搞定第一桶金是最重要的。