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周末，余思雅就帶張劍英親自去了一趟豐寧市，就各種細(xì)節(jié)做了詳細(xì)的商討和確認(rèn)，爭執(zhí)了大半天總算將協(xié)議給簽了下來。

武秘書親自送余思雅出去：“余總，以后我們的養(yǎng)豬合作社就多多關(guān)照了。”

余思雅的臉皮還是有些緊繃：“武秘書言重了，車子來了，就送到這兒吧，再見。”

武秘書無奈地笑了笑，點(diǎn)頭目送她們上車。

今天把余總給得罪了，但好在協(xié)議已經(jīng)落實(shí)，不管余總心里怎么想，只要他們做到了協(xié)議上的要求，這火腿腸加工廠就要建在他們寧豐市。

笑了笑，他轉(zhuǎn)身大步往回走。

同一時(shí)間，上了車落座的余思雅心情大好地勾起了唇。

張劍英看到這一幕，詫異地望著她：“余總，你，我以為你會(huì)很生氣的。”

余思雅把張劍英帶在身邊就沒想過只讓她做一個(gè)端茶倒水的打雜小妹。要想讓張劍英將來能獨(dú)當(dāng)一面，平日里自然要培養(yǎng)。

所以她淺笑著解釋道：“生氣？生什么氣？如果我剛才在里面什么都不爭，答應(yīng)得太痛快，武秘書他們不就知道我占便宜了？這個(gè)協(xié)議約束了我們，也同樣約束了武秘書，等他們先將生豬數(shù)量提到二十萬頭再說吧，這個(gè)目標(biāo)可不容易達(dá)成。而在此之前，寧豐市就是咱們的原料產(chǎn)地，回去通知林廠長，讓她安排一批車子到寧豐市收購生豬。”

張劍英愣了愣，這才明白余思雅剛才那副生氣的樣子都是裝的。她從小就被人說聰明，她也一直覺得自己有幾分聰明，可跟這些領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)上，她這點(diǎn)小聰明完全不夠看，還有得學(xué)。

“好，我知道了。”

接下來的事，余思雅也沒管，完全交給了林紅旗和張劍英，她們也該鍛煉鍛煉了。

好在兩個(gè)年輕姑娘雖然沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但做事細(xì)致，考慮周全，一步一步來，倒是沒出什么岔子。林紅旗親自帶著職工奔赴寧豐市順利將25個(gè)養(yǎng)豬合作社的豬給收購了，運(yùn)到省城肉聯(lián)廠宰殺，豬肉送到了廠子，其余部分留給了肉聯(lián)廠賣。

就這一次收購，清河火腿腸加工廠一下子多了三百多噸豬肉，大大緩解了原料不足的問題。到了七八月，廠子也熱火朝天地加工生產(chǎn)，機(jī)器就沒停過，一箱箱的火腿腸從火車站送往全省各大城市。沒火車的城市則由汽車運(yùn)送。

經(jīng)過多次添購汽車，目前清河鴨集團(tuán)的運(yùn)輸隊(duì)已經(jīng)擁有了五十多輛貨車，一百多名職工。除了司機(jī)，還成立了運(yùn)輸隊(duì)檢修部門，定期排查檢修車子的性能故障。

在清河鴨業(yè)績蒸蒸日上的時(shí)候，暑假來了。

同時(shí)，一則影響巨大的消息從省城傳來。

1980年8月，省城工商局成立，標(biāo)志著個(gè)體戶得到了正式的認(rèn)可，納入了政府的管理體系。

工商局成立后，干部們陸續(xù)找到了省城比較出名的攤販，說可以辦理個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照，允許個(gè)人經(jīng)商了，讓他們有空帶著相關(guān)證件去工商局申請(qǐng)。

余思雅回到家就聽到沈建東提起了這事。

“嫂子，工商局的干部找到我，讓我申請(qǐng)個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照，你說我要不要申請(qǐng)啊？”

余思雅笑著說：“當(dāng)然要，這是好事啊。雖然去年省里就允許個(gè)體戶擺攤賣東西，但還是做了很多限制，也存在很多變數(shù)。如今正式的通知下來，辦理了營業(yè)執(zhí)照，你就可以租賃或者買店鋪正式經(jīng)營你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直這么走街串巷，偷偷摸摸的吧？這可是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我建議你在人流量比較大的地方買一家商鋪，開一家香香瓜子批發(fā)部，爭取將瓜子賣出省城，走向其他省市！”

“就像你們清河鴨門市部那樣嗎？”沈建東問道。

余思雅點(diǎn)頭，笑著跟他分析：“如果你想將香香瓜子做成一個(gè)品牌，一個(gè)全國人民都喜愛的食品，成立品牌門店非常有必要。自營的門市部除了賺錢，還擔(dān)負(fù)著宣傳，形象展示的功能。成立了門店也不能再走小作坊模式了，你可以考慮開廠這件事，等規(guī)模擴(kuò)大后，再找穩(wěn)定的銷售渠道。如果香香瓜子能進(jìn)入列車，那銷量的問題就不愁了。”

“列車？嫂子，你是說像清河鴨食品那樣在火車上販賣嗎？”沈建東眼睛蹭亮地盯著她。

余思雅含笑點(diǎn)頭：“對(duì)啊。”

瓜子也是漫長的旅途中一種打發(fā)時(shí)間的好消遣，其受歡迎程度不下去鴨脖子、火腿腸之類的小零食。主要是現(xiàn)在的綠皮火車速度慢，經(jīng)常晚點(diǎn)，在火車上又沒什么娛樂，瓜子便宜又廉價(jià)，幾毛錢的瓜子能磕半天，再劃算不過。

沈建東摩拳擦掌：“那我試試，要是我們的香香瓜子能賣到全國就好了。”

余思雅笑了笑說：“這也不是不可能，你可以先做個(gè)詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃書。”

她沒有大包大攬。沈建東只要做得還行，去找上鐵路局的干部，大家知道他跟她的關(guān)系，那邊估計(jì)也是愿意賣他個(gè)人情的，畢竟嘛，幾毛錢一袋的瓜子而已。卻不知小瓜子，大生意，這也是個(gè)賺錢的買賣。

除了沈建東，城里其他一些比較活躍的個(gè)體戶也先后被工商局的干部找上門。

宋敏麗也是最早被找上的一批小販。

她嘗到了擺攤的甜頭，最早響應(yīng)工商局的號(hào)召，很快就將自己的資料交了上去，申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照，并在街上盤了一家店，專門擺攤賣各種小商品。

到了九月，省城陸續(xù)有小攤販領(lǐng)到了個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照，正大光明地在街上開了店鋪。街頭上的小店像雨后春筍那樣，一下子冒了出來。

余思雅每天走在街上，都能感覺到新的變化和蓬勃的生機(jī)。

這個(gè)九月，經(jīng)過一年的努力復(fù)讀，沈紅英也走入了大學(xué)校園，她考上了省城電力高等專科學(xué)校。

而余思雅也進(jìn)入了大四，課程變得少多了，同學(xué)們現(xiàn)在討論的都是工作問題。

這時(shí)候大學(xué)生的待遇非常好，畢業(yè)就包安排工作，不是進(jìn)機(jī)關(guān)單位就是去大型的國有廠子。一進(jìn)去就是干部，每個(gè)月四五十元的工資，還是單位的重點(diǎn)培養(yǎng)苗子，以后分房、升職之類的好事都會(huì)優(yōu)先考慮他們，可以說是前途無量。

但不同的單位環(huán)境不一樣，發(fā)展和待遇也不一樣。對(duì)省大的學(xué)生來說，最優(yōu)的選擇肯定是留在省城這樣的大都市，次一些的是去省內(nèi)其他市，再差的就要去偏遠(yuǎn)小縣城了。

所以哪怕距畢業(yè)還有八、九個(gè)月，同學(xué)們也都活躍了起來，上課之余討論得最多的就是這個(gè)。還有戀愛的同學(xué)，如今兩個(gè)人不能都留在省城，去誰家近的城市就成了問題。

不過這些都跟余思雅沒有關(guān)系，她的去處已經(jīng)是板上釘釘子的事了，完全不會(huì)參與到同學(xué)們的討論中，也跟任何人沒有競爭關(guān)系。

課業(yè)負(fù)擔(dān)輕了許多，她將更多的精力投入到了工作中。

隨著個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放，一個(gè)新的群體即將形成，并成為未來經(jīng)濟(jì)最活躍的部分，那就是個(gè)體小商戶。

別看現(xiàn)在這個(gè)群體還能稚嫩，像剛破土的嫩芽，可他們將會(huì)沖擊現(xiàn)有的商業(yè)體系。以后什么國營商店、供銷社通通都是他們的手下敗將。

個(gè)體小商戶將會(huì)占據(jù)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個(gè)角落，遍地開花，范圍涉及人們的衣食住用行。而清河鴨要想進(jìn)一步擴(kuò)張，就離不開這些即將無處不在的個(gè)體小商戶。

目前清河鴨集團(tuán)已經(jīng)打通了兩省的銷售渠道，但這些只占龐大的國內(nèi)市場很小的份額。

要想走出去，一一去找各地國營商場和供銷社商談顯然是下下策。因?yàn)榫嚯x越遠(yuǎn)，清河鴨的影響力就越弱，這些國營單位也很難輕易答應(yīng)她。

即便能行，她就是什么都不做了，挨個(gè)城市挨個(gè)城市去找當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門談這件事，來回路上消耗的時(shí)間加上事情耽擱的時(shí)間，一年也拿不下幾十個(gè)城市的國營商店。