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奧斯汀先生去倒污水時，正好來了幾位女士，她們似乎對保羅先生賣的香水感興趣。而挑香水時，她們也注意到了奧斯汀先生貨架上的化妝品。

這個時候商品的種類好像都很少，薇薇安整理貨架的時候聽了一次就記得很清楚了，其中重點的‘售價’也牢記于心。于是發現女士們注意到這邊，她立刻主動開始推銷自家的化妝品。

當奧斯汀先生回到自己的小店鋪時，就看到了這樣的場景。

“安娜小姐并不適合現在流行的唇妝，化妝是為讓人更美麗，每個人都應該不一樣。”

薇薇安非常小心地為那個年輕女孩兒涂口紅，化了一個和時下完全不同的唇妝。此時當然也有‘流行妝面’的說法，只不過此時的流行不像她上輩子那時那么多變而已，一個流行長則一二十年，短則兩三年，總是能維持的。

名叫‘安娜’的女孩兒，對著她拿出來的鏡子左顧右盼。怎么說呢，這不是當下最受歡迎的那種嘴唇——雖然社會風氣主張‘自然美’，以至于一些良家婦女只能靠咬嘴唇獲得嘴唇的‘紅潤’。但愛美的心是困不住的，化妝的人也很多，大家喜歡將嘴唇畫得豐滿而嬌小，仿佛一朵小小的花蕾。

薇薇安為安娜小姐化的唇妝要更自然一些，沒有刻意化的小小的，但很適合她，顯得她清新秀麗。

“我從不認為自己容貌出色，但經過奧斯汀小姐的妙手之后，我居然也有一番魅力了。”安娜很滿意薇薇安化的妝，剛剛薇薇安不只是為她涂了嘴唇，實際上還抹了散粉、胭脂，畫了眉毛。

雖然化妝品很簡陋，但薇薇安領先時代的手法和審美在這個時候的人眼里，已經堪稱‘化腐朽為神奇’了！

‘安娜’和她的女伴還從薇薇安這里聽到了一些化妝小技巧、日常護理常識，一瞬間都有‘學到了’的感覺…然后就紛紛慷慨解囊，買下了不少化妝品——對于有消費力的顧客，只要能和他們拉近關系，生意就很容易了。

保羅先生笑嘻嘻地走到奧斯汀先生身旁：“看起來薇薇安完全沒有因為你和盧娜的緣故，成為那種自命不凡又愚笨呆板的‘淑女’啊！”

‘盧娜’就是奧斯汀夫人的閨名。

其實保羅先生一直覺得奧斯汀夫婦養育獨生女兒的方式有問題，如果他們確實是富人，那倒還勉強，反正那些有錢人幾乎都是那樣養女兒的。但奧斯汀家也不算多么富貴，這種情況下，薇薇安如果任何生存能力都沒有，仿佛是一朵嬌弱的花，將來可怎么辦啊！

不過現在看起來，奧斯汀夫婦的教育方式雖然有問題，但薇薇安的天性或許更加‘頑強’呢！

薇薇安在商店幫忙是暫時的，奧斯汀先生回來之后，她沒呆太久。交易所里的商店大部分開始正式營業后，她就自己去逛了——交易所里賣的基本就是這個時代的‘奢侈品’了，不見得每一件都很貴，但每一件商品和自己的同類相比都是貴的。

比如說薇薇安就看到一種邊緣裝飾了黑色簡單圖案的信紙，居然要1先令1疊（1疊是24張）！！這可比薇薇安平常去的那家商店貴了1/3。不過薇薇安也沒有買過這種信紙就是了，她平常使用的都是很普通的書寫紙，1便士半疊。

薇薇安還看到一種之前從沒見過的肥皂，這里賣的很貴——最普通的肥皂此時是4便士一條，重量為4盎司左右。她用來洗頭的高級‘橙牌’肥皂，也才7便士一條。而這種呈現出半透明狀態，和薇薇安上輩子的‘洗衣皂’很像的肥皂居然要價1先令！

“小姐，這是自佛羅斯進口的高級肥皂，氣味更加好聞，泡沫豐富而順滑…像您這樣嬌嫩的肌膚，正需要這樣的肥皂。”店主非常熱情地向薇薇安推薦這種肥皂。

然而薇薇安根本不心動，氣味再好聞，此時肥皂那種特殊的味道依舊揮之不去，只不過淡了一些而已。

嗯？似乎現在的肥皂商還沒有想到‘香皂’的概念，肥皂都沒有香氣的…當然，這也可能是因為現在的‘香氣’都是天然的，非常昂貴，會讓肥皂的成本變得不能接受？

等等…這樣一說，肥皂不就是個很好的生意了嗎？

薇薇安想到了自己上輩子，她上輩子結束在剛剛大學畢業時，而她實際上從大一開始就做up主了。并沒有以此為職業的想法，就是出于興趣做一些日化品‘手工’，錄制視頻發出而已，畢竟那段時間正是手工制品被傳的比較神的時候。

后來興趣過了，她慢慢也就很少做那些東西了。畢竟是出于愛好做那些的，等到意識到這類日化品實在沒必要神話手工出品后，也就沒有動力了。她也擔心給觀眾帶去不好的觀念——去買工廠產品不香嗎？便宜大碗又干凈衛生啊！

而當初手工制作過的所有日化用品中，手工皂算是比較基礎，原材料和工藝在此時也沒有什么障礙的了。

是的，她想到了做手工皂搞錢。畢竟相比起此時的肥皂，她的手工皂真的是好用太多了。

首先從氣味上來說現在的肥皂就不行了，薇薇安沒有參觀過此時的肥皂廠，所以也不知道是不是工藝的原因。但至少從原材料來說，她就不太看好了——此時的肥皂，原材料主要是動物油脂和燒堿，氣味好聞不好聞，對于她來說都太過濃烈古怪了。

當然，很多人不這樣覺得，甚至覺得那種特殊的‘肥皂味兒’挺好，是一種區分階級的手段…話說，能夠時時刻刻保持清潔，有足夠的肥皂隨意使用，以至于身上都是這種味道，本身就至少是中產階級了。

而除了氣味這個不好說的因素，其他還有很多方面市售肥皂都不能和薇薇安上輩子的手工皂相比。比如市售肥皂不能冷水使用的問題，現代人很難想象，近現代社會里很長一段時間，肥皂都必須是熱水才能打出泡沫來，冷水幾乎不能使用。

再然后，也是最關鍵的，市售肥皂即使是品質相對較好的，清潔之余，也是非常傷皮膚的。薇薇安的手工皂就不同了，不僅不傷皮膚，還有各種養護的效果。

如果是上輩子，還不一定推薦大家使用手工皂，因為太多市售產品了，價格更低，說不定還更好用、更安全。但在這個時代，薇薇安可以百分百肯定，自己的手工皂是同類產品中最好的。

第9章 紅粉世界009

有了想法之后，之前的猶豫和迷茫好像一下就消失了！

雖然還是有很多其他亂七八糟的想法，但‘千鳥在林，不如一鳥在手’嘛，薇薇安很快就決定了，就去做手工皂——而且說起來奧斯汀先生是賣化妝品的，以此時的觀念來看，他兼賣肥皂是挺合理的。

因為主流風氣不提倡化妝，此時很多化妝品都打著清潔、護理產品的名頭在銷售。

這樣一來，初期的銷售渠道都有了呢！

打定主意之后，薇薇安就要去和奧斯汀先生說。然后就非常巧合地，或者說，不巧地，在商店前遇到了‘老熟人’。

‘老熟人’是兩個大女孩兒和一個小姑娘，她們都衣飾華麗，穿的是綢緞、細紗和絲絨。其中的大女孩兒們戴著此時非常流行的、鑲著流蘇、裝飾花邊的荷葉帽，佩戴纏藤式樣古代頭飾仿制品，戴著的兩片卷卷的假發十分精巧，就垂在臉頰旁。

當然是假發，真發要燙的那樣精巧、恰到好處，實在是太難了，風險也很大呢。

年紀小的那個女孩，穿戴沒有姐姐們復雜，但她不用像姐姐們一樣穿蓋住腳背的裙子，因此露出一雙染成亮色的條紋長襪，以及鑲有粉色緞帶玫瑰的白緞鞋，十分惹眼。她沒有戴帽子，一頭棕色的卷發披散著。

她們是住奧斯汀家不遠，維吉爾家的姐妹。兩個姐姐，以及與薇薇安同齡的羅麗莎·維吉爾，羅麗莎·維吉爾還是薇薇安的同學。

羅麗莎原本在纏著自己的姐姐，想要在對面的一家商店買下一把裝飾精巧的陽傘。見到薇薇安之后，注意力似乎一下就被轉移了，再看到奧斯汀先生，她很快就意識到這間商店是奧斯汀家的（她當然不知道這是奧斯汀先生和保羅先生合租的）。

出于某種對立的心情（她不喜歡薇薇安，最初是因為薇薇安在學校和她不是‘一伙兒’的，后來則情況復雜，充滿了小孩子的古怪與多變），她故意裝作沒看到薇薇安，然后直接踏進了商店。

“哦，麗莎（昵稱），你還不到年紀了解這些呢！”羅麗莎的姐姐們發現她在擺弄那些各種顏色的粉末，便微笑著打趣她。不過也因此她們同樣注意到了這家店，注意到了店主是熟面孔。

簡單地道‘日安’之后，她們也順勢挑選起了化妝品和香水。

薇薇安并不想陷入和小孩子對峙的局面，沒有上輩子的記憶時還好，現在她實在無法‘幼稚’地以牙還牙了。

但同時，對于一個熊孩子，她也不可能心平氣和，真的像很多吃瓜路人說的一樣‘算了算了，不和小孩子計較’…那些人都是站著說話不腰疼，慷他人之慨而已，換了自己沒幾個能不心態爆炸。

所以最好的辦法就是躲開，薇薇安干脆就去了隔壁賣樂器的商店。

雖然一開始只是為了避開羅麗莎而已，但之后她卻入迷了……