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艾紐特花園這邊不乏不錯(cuò)的餐廳，那些有錢的人會(huì)帶喜歡的妓女，特別是情婦們來用餐。但如果沒有他們付錢，女人們往往要節(jié)省的多。

為了趕艾紐特花園的‘早市’，流動(dòng)街?jǐn)傄呀?jīng)開張了一些了。最常見的熱碗豆湯、熱鰻魚、餡餅、炸魚、烤土豆、火腿三明治、姜汁啤酒都有，高檔一些的也有賣茶賣咖啡的攤點(diǎn)，除了茶和咖啡，他們的攤車上還會(huì)有蛋糕、面包、黃油之類的食物。

‘叮叮當(dāng)、叮叮當(dāng)’，艾紐特花園337號的門鈴被搖響了，一個(gè)年紀(jì)大概在七八歲左右的男孩兒飛快來開了門。奧斯汀先生見過這個(gè)小男孩，他應(yīng)該是漢密爾頓手下年紀(jì)最大的那個(gè)姑娘的兒子。

妓女生下的女兒大多也難免走上這條路，兒子則一般成為地痞流氓、小偷盜賊，以‘不太嚴(yán)重’的犯罪手段謀生——養(yǎng)在身邊的話，女兒還好，兒子則得很早就趕出妓院，只有特別大的妓院才會(huì)留下男孩兒做打手。

不過年紀(jì)還小的話，在妓院里做男仆、跟班也還可以。

“今天可真是不可思議，奧斯汀先生怎么來了？”客廳里漢密爾頓女士似乎正在算賬，看到奧斯汀先生就收起了賬本和錢箱。客廳另一角，一個(gè)正在吃早飯的姑娘還對奧斯汀先生笑了笑。

奧斯汀先生在艾紐特花園和劇場區(qū)的劇院里，風(fēng)評是不錯(cuò)的，屬于受歡迎的那種人。其中一個(gè)重要的原因就是，他從沒來嫖過！

這樣說起來好像很奇怪，為什么妓女會(huì)對沒來照顧生意的人有好感——其實(shí)這一點(diǎn)兒也不奇怪，妓女難道真的就喜歡嫖客嗎？當(dāng)然不是！表現(xiàn)出來的喜歡、主動(dòng)，都是為了錢而已。證據(jù)就是，當(dāng)嫖客吝嗇的時(shí)候，妓女對其刻薄是加倍的。

而就算是大方的嫖客，在背著嫖客的地方，她們也絕沒有什么好聽的話可說。

奧斯汀先生從不做嫖客，只是做生意，而且從未表現(xiàn)出鄙夷，或者道德楷模式的居高臨下…這種接觸方式，對她們其實(shí)是很難得的，這也是奧斯汀先生能在這一片做化妝品生意做得不錯(cuò)的原因之一。

“有新的貨物推薦，是非常不錯(cuò)的東西，說不定會(huì)成為美林堡的下一個(gè)流行呢！”奧斯汀先生摘下帽子問好，然后才說明了來意，給漢密爾頓女士看自己帶來的手工皂。

“這是非常高級的肥皂，最適合呵護(hù)淑女們嬌嫩的肌膚，而且香氣撲鼻。”

漢密爾頓女士有些不解，肥皂現(xiàn)在已經(jīng)是普通的日常用品了，再高級又能有多大的不同嗎？用得著特意來推銷嗎？還這樣信心滿滿……

不過，當(dāng)按照奧斯汀先生所說，試用之后，她就完全改變了想法。對著鏡子摸了摸自己的臉：“哎呀，真是難以相信…我并不喜歡使用肥皂洗臉，那會(huì)讓我的皮膚受傷。一般我都使用接骨木花水來洗臉——但您帶來的肥皂完全改變了我對肥皂的看法。”

不只是漢密爾頓女士，其他已經(jīng)起床的姑娘們仿佛看熱鬧一樣，都圍攏過來，紛紛試用，使用感受當(dāng)然是一樣的好…主要是，好不好這個(gè)感受都是對比出來的，對比之前使用的肥皂，那肯定是很好了。

使用感受這樣好，2先令的售價(jià)就無關(guān)緊要了。詢問價(jià)錢時(shí)聽到報(bào)價(jià)，漢密爾頓女士連眼睛都沒有眨一下，其他的姑娘們也大概如此。

整個(gè)美林堡大概有3000多家妓院，單干的姑娘就更難以統(tǒng)計(jì)了。要說她們的收入情況，除了年老色衰、交易要在陰暗巷子深處的那種，報(bào)酬最低的可能得數(shù)開設(shè)在國王街、詹姆斯街等地的高檔妓院里的姑娘了。

這些妓院的老鴇只為最有錢的人服務(wù)，包裝自己手下的姑娘很有一手。不過這也導(dǎo)致她們的前期投入會(huì)非常大，所以需要完全掌控姑娘們的人身…往往這些姑娘們受客人邀請出門，也會(huì)有裝成男仆的打手跟著呢！

所以她們雖然穿著華麗精致，和富家千金沒有什么不同，但都沒什么錢。她們所得幾乎被老鴇分走（大多以債務(wù)的名義），不要說存錢了，往往還會(huì)倒欠老鴇一筆！

相比之下，自己單干的姑娘、普通小妓院里的姑娘要好一些，當(dāng)然，她們也有自己的風(fēng)險(xiǎn)就是了。

就奧斯汀先生所知，艾紐特花園這一帶，晚上會(huì)有不少別的地方妓女在此游蕩，就在咖啡廳、樹叢后面、橋下之類的地方賣淫。

這些妓女們雖然價(jià)格可以說是美林堡東部最便宜的了，但賺多少都是自己的，所以收入并不低。就連生意最差的時(shí)候，一周也有兩三鎊呢！正常情況下，大多數(shù)人都是能一周掙到五六鎊的。

而在艾紐特花園租了房子的妓女，收入可以輕松比她們高兩倍。

相對于她們的收入而言，2先令一條的肥皂確實(shí)不算貴。即使肥皂是消耗品，但正如奧斯汀先生說的，只用來洗臉洗身子的話，肥皂其實(shí)還是比較耐用的。

奧斯汀先生在漢密爾頓女士這里輕松做成了第一筆生意，賣出了11條手工皂——到最后，幾乎每個(gè)姑娘都買了，有人還買了不止一條。

11條手工皂就是22先令，不能說這是多大一筆錢，但作為制作手工皂以來的第一筆收入，還是頗為令人振奮的。在這之后，奧斯汀先生又拜訪了幾家相熟的妓院，得益于手工皂帶給人的使用感確實(shí)超過別的同類產(chǎn)品太多，妓女們的手又松，大部分生意都做得很順利。

輕松就賣掉了自己帶出來的一箱手工皂之后，已經(jīng)是午后了。之前沉浸在掙錢的振奮中的奧斯汀先生這才感受到了饑餓，匆匆忙忙在街?jǐn)偝粤它c(diǎn)兒東西，就又返回了伊尼戈交易所。

商店的生意沒有那么有針對性，也不是每個(gè)人都有興趣試用所謂的新款高級肥皂，加上此前‘可麗’牌肥皂一點(diǎn)兒名氣都沒有，其實(shí)賣的不多。但只要試用過的，幾乎都會(huì)買！

“不錯(cuò)，這可真不錯(cuò)啊！賣了一些胭脂和香粉…但主要還是肥皂，賣出了9條，如果能更有名氣和口碑……”替奧斯汀先生打理了商店生意的保羅先生嘖嘖稱奇。

奧斯汀先生一面感謝老朋友，一面考慮要不要雇一個(gè)人專門打理交易所這邊的化妝品生意，自己則是專注于推銷‘可麗’肥皂。之前沒有這樣做，是因?yàn)椴还芮熬岸嗪茫惨纯磳?shí)際。不確定肥皂生意時(shí)，化妝品生意就是奧斯汀一家的‘本’…而且奧斯汀家暫時(shí)也的確是沒錢了。

下午的時(shí)候，奧斯汀先生又去拜訪了一位住在艾紐特花園的交際花露絲。雖然她住在艾紐特花園，但她平常并不在這里做生意，她往往主動(dòng)出擊，去一些最時(shí)髦的夜店閑逛，暗中篩選客人。

那類時(shí)髦夜店的管事往往非常有看姑娘的眼光，要能一眼看出一個(gè)姑娘是否有魅力，穿著裝扮是不是無懈可擊，對紳士們是不是有著足夠的吸引力——他們只放這類姑娘進(jìn)來，然后以此吸引錢包鼓鼓的男客。

在那些夜店附近的樓上房間，最多的租客就是這些姑娘，從夜店吸引到某位‘紳士’后，她們會(huì)在那里賣身。

漢密爾頓女士手下的姑娘們，一般一次要價(jià)1鎊，她們的收入足夠高了。但要和露絲相比，那又完全不夠格了。像她這樣的姑娘，價(jià)格波動(dòng)很大，可能一次要價(jià)幾鎊。但要讓她作為交際花陪伴一夜，那是完全說不準(zhǔn)的！如果能獲得某個(gè)闊佬的喜愛，就更沒法說了。

城里最受歡迎的交際花，可能陪伴一夜的代價(jià)要近百鎊…這甚至不只是錢的問題——實(shí)在令人咋舌。

交際花們也是一些流行風(fēng)尚的風(fēng)向標(biāo)，這也是奧斯汀先生要特意拜訪露絲的原因。不然的話，他應(yīng)該先拜訪完所有認(rèn)識(shí)的妓院才對，畢竟一家妓院等于多個(gè)客人。露絲是自己單干的交際花，她再富有，也不能為奧斯汀先生帶來更多的銷售額啊！

奧斯汀先生想的是，可以通過交際花‘打廣告’…當(dāng)然，這可能不會(huì)立刻見效，但總要先有這個(gè)想法，并著手去做嘛。

第15章 紅粉世界015

手工皂的生意在第一天迎來了開門紅，早上帶出門的兩箱手工皂竟然全部售空！而在那之后，奧斯汀先生依舊保持著每天帶兩箱手工皂出門的習(xí)慣，還雇了一個(gè)年輕人幫他看交易所的店——畢竟不可能每次都勞煩保羅先生。

在前幾天，手工皂生意簡直好的沒法說！兩箱手工皂售空不成問題。這主要是因?yàn)檫@期間奧斯汀先生到處拜訪妓院、交際花的寓所，還有女演員的后臺(tái)。而手工皂的使用感實(shí)在是領(lǐng)先同類產(chǎn)品太多了，以至于基本上只要試用過，都愿意購買。

當(dāng)然，也是這些優(yōu)質(zhì)的潛在客戶不在乎手工皂遠(yuǎn)高于當(dāng)下普通肥皂的價(jià)格。

有的時(shí)候奧斯汀先生只要拜訪一家妓院就能銷售掉半箱手工皂，這個(gè)生意做起來是真的不難…在有生意往來的客人完了之后，那些不認(rèn)識(shí)的妓女、女演員也可以去推銷，產(chǎn)品足夠好，就不太擔(dān)心阻礙了。

而到后期，能拜訪的都拜訪過了，生意也沒有回落。因?yàn)橹百徺I手工皂的人已經(jīng)使用了一段時(shí)間了，有了使用感受，也有機(jī)會(huì)向認(rèn)識(shí)的人自發(fā)推薦…就是純粹的口碑。

而且經(jīng)常光顧交易所的花花公子、年輕小姐，購買過‘可麗’肥皂的，也會(huì)在自己的圈子里給‘可麗’肥皂帶來口碑——不是每個(gè)人都會(huì)向身邊的人推薦一條肥皂，也不是說推薦了就一定會(huì)帶來新客戶，但口碑的力量是很強(qiáng)大的，特別是來自熟人的口碑。

用薇薇安上輩子的話來說，就是轉(zhuǎn)化率高！

特別是在這個(gè)宣傳渠道有限的時(shí)代，大家局限于各個(gè)小圈子，也更有通過他人推介選購商品、追逐流行的習(xí)慣。

實(shí)際上，在售賣手工皂3天后，奧斯汀先生就果斷租下了白帆街街尾的一間小倉庫，將晾皂間和制皂‘工廠’轉(zhuǎn)移到了那邊。其實(shí)也沒什么好轉(zhuǎn)移的，就是將晾皂架挪了過去，又增加了一些架子。

雇傭人手也不再是里士滿姐妹那樣按日計(jì)薪的‘零工’了，而是每周付給報(bào)酬的普通工人。總共雇了5個(gè)人，其中4個(gè)都是手臂有力的婦女，她們就只用做攪拌皂液的活兒。還有一個(gè)負(fù)責(zé)切皂、包裝之類的雜活兒，工作輕松很多，報(bào)酬當(dāng)然也相應(yīng)的少一些。