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男管家能說什么呢？當然是達科奇先生說什么都是正確的。

下午2點還差一點兒的時候，羅賓遜先生就來了，他看起來有些意外達科奇府傳來的口信。畢竟最近公司沒什么特別的事，也不是照例來向達科奇先生報告一些公司事的時間，就挺讓人摸不著頭腦的。

“哦，您不用擔心，看起來老爺是有事兒派您去安排呢！”本杰明沒有說太多，但也足夠令羅賓遜安心了。

羅賓遜先生走進書房之后，達科奇先生并沒有立刻說出自己讓他來的目的，而是先說了一些公司的事，一些進出口貿易的政策變動。等到咖啡喝的差不多了，才拿出了可麗牌肥皂給他看。

并直接說：“我們將這個出口到佛羅斯、庫蒂利亞、西瑪純這些國家，你覺得可以嗎？”

雖然是問句，但羅賓遜先生知道，這就是肯定句的意思。他要做的就是將老板拿出來的商品想辦法出口，盡可能多賣一些就是了。

這件事要做起來，說容易也容易，說難也難。之所以容易，是因為總要出口那么些商品的，不是這個，就是那個，那為什么不能是老板拿出來的呢？只要老板拿來的東西不是太過離譜，應該都是能賣出口的。差別只在于賣多賣少，利潤高低。

而說難，則是因為賣東西也不是你想賣什么就能賣什么，就一定能賣掉什么。如果真能做到，那誰都能做進出口貿易了。事實就是，除非是一些非常基礎的剛需，比如食物，其他的東西想要賣到國外，都有各自的難題。

如果是一個新品類的商品，那無疑是最難的，說不定外國連市場都還沒有培育好呢！這就像是有的國家沒有喝茶的習慣，你要將茶葉出口過去，就得先讓這個國家的國民先有喝茶的習慣…那可真是麻煩到家了！

不是新品類，而是之前就經常出口的商品品類，只不過產地、品牌之類的是新的，這要簡單一些。但也有為難之處，而且這種情況下，不同種類的商品要面對的難度還不太一樣。畢竟有的商品不用在乎是那里產的，哪個牌子的，而有的商品，消費者在乎，非常在乎。

“這是一種高級肥皂，似乎最近在城里還挺受歡迎的。”達科奇先生輕描淡寫地說。

這讓羅賓遜先生覺得有些麻煩，高級肥皂就屬于是奢侈品了，奢侈品的消費者往往在乎品牌呢……

“唔，達科奇先生…”羅賓遜先生心里考慮著要怎么鋪墊一下，至少不能將話說的太滿。忽然，看清楚肥皂盒的他聲音高了幾個度：“咦！達科奇先生打算出口可麗牌肥皂嗎？”

第45章 紅粉世界045

羅賓遜先生確實知道‘可麗牌肥皂’，因為他的妻子和女兒從家附近的商店里買來了這種肥皂使用。而且很快洗臉洗身子就只用這個牌子的肥皂了，家里其他人也被推薦著使用了這種肥皂。

羅賓遜并沒有那么在意一塊肥皂是否帶有香味，是否能在冷水中打出泡沫，不過他對可麗牌肥皂還是有些好感的，畢竟使用感受確實好一些…但也到此為止了，就像總是有新發明解決一些小問題一樣，可麗牌肥皂在他看來也是一樣的。

除了極少數的發明真的能夠讓所有人驚奇，并且深刻意識到‘時代被改變了’，大多數時候大家也就是‘知道了’就完了。

不過，羅賓遜先生確實考慮過可以出口可麗牌香皂，在高級肥皂來說，可麗牌肥皂真的挺有競爭力的。

過去高級肥皂的主要生產國是佛羅斯，和禮蘭王國內的高級肥皂基本上都是從佛羅斯進口的。而相比起佛羅斯那些半透明的高級肥皂，羅賓遜真的覺得本國所產的可麗牌肥皂要好得多。

哪怕不談他那樸素的愛國之情，只是從賺錢的角度，多一個可出口的優質商品也不錯啊。

羅賓遜先生覺得可麗牌肥皂還挺有潛力的，是能夠成為大宗出口品的商品——奢侈品因為價格，怎么大宗都比不上一些平價商品的貨量。但如果能夠做到壟斷，足夠受歡迎的話，對進出口貿易公司是能夠達到‘大宗’的。

“約翰，我可沒想到你也知道這條小小肥皂。”聽出羅賓遜的意思，達科奇先生似乎有點兒驚訝，但很快又笑了起來：“看來，可麗牌肥皂最近確實很受歡迎…我在想，會不會是我落伍啦！”

“我本應該更多關注市面上有那些動向的…”達科奇先生摸了摸下巴，若有所思。

約翰就是羅賓遜先生的名，他搖搖頭又點點頭：“達科奇先生…可麗牌肥皂最近在城里確實賣的很好，我本打算聯系生產商，下一些訂單，將它放到我們的出口貨品中去的。沒想到您也這樣想，果然什么都逃不過您的眼睛。”

達科奇先生笑著搖了搖頭，但也沒有解釋自己并不是看好可麗牌肥皂才想出口它，這事情另有原因。他只是轉移話題說道：“你覺得這個牌子的肥皂還不錯？你來說說吧，你覺得它會在佛羅斯，還有庫蒂利亞那些國家受歡迎嗎？”

“哦，先生，這話我沒法給您百分百保證，畢竟這都是說不準的。不過，是的，既然在下打算將它放到出口品種，當然是因為看好它……”羅賓遜詳細地說了可麗牌肥皂對比其他高級肥皂的優點，又說了最近它在美林堡的受歡迎。

聽著羅賓遜慢慢說完這些，達科奇先生的表情有些微妙：“我原本是打算下一個訂單去可麗肥皂廠，算是感謝…現在看起來，倒不像是感謝，更像是純粹的生意了——哈！說不定，還能靠這個大賺一筆，是我沾了人家的光呢！”

羅賓遜先生不了解前因后果，只能單純從達科奇先生的話分析情況，但也大概明白他的意思了。不假思索地道：“不，完全不是那么回事兒！先生，不管可麗牌肥皂是不是足夠優秀的商品，您去下訂單，將可麗牌肥皂出口到外國，都是一份足夠重的謝禮啦！”

“這個世界上那么多出色的商品，除非是極少數一直供不應求，而且未來很長一段時間內會繼續供不應求的，不然‘訂單’始終是珍貴的，不是嗎？”

達科奇先生其實并不需要羅賓遜先生‘開解’他，這樣的道理對他這樣的大商人來說，難道還用人說嗎？不過他還是很喜歡羅賓遜先生的知情識趣的，所以沒覺得有什么不好，就順勢沒有再說這個了。

“這樣的話，接下了就要去見見奧斯汀先生，談談訂單的事了。唔，到時候您派一個最精干的手下去辦這件事，在合適的范圍內，訂單量盡量多一些，讓利也可以多一些…這就算是我的感謝啦！”達科奇先生最終這樣說道。

達科奇先生當然不用自己去談這筆訂單，對他這樣的‘大佬’來說，這樣的事兒實在不適合親自執行，甚至讓羅賓遜這個經理去都不合適。而且他也知道，奧斯汀先生憑空得到天降的訂單，很容易就會知道這個訂單來自哪里。

這樣一來，他就將感激送到，算是還了這份人情了。

羅賓遜先生離開達科奇府之后，很快就讓人研究了一下給可麗肥皂廠下訂單的事。

“你們認為，我們在佛羅斯、庫蒂利亞，還有西瑪純的伙伴們能夠吃下多少貨？”

他們是做進出口貿易的，當然不會‘直營’，出口進口什么都自己賣。就算有自己的商站自己賣一點兒，那也是一種‘補充’，并不是進出口商品主要的脫手手段…進出口而來的貨品，主要還是靠一些一直合作的本地商人分銷的。

通過和這些商人建立復雜的利益關系，他們才在本國和異國站穩了腳跟，有了強大通暢的渠道。可以說，公司最大的資產也就是這些渠道了，而不是貨船，又或者辦公大樓、商站這些。

下屬做了一個大致的研究調查，才分析說：“先生，可麗牌肥皂是個不錯的商品，它很有潛力，只不過它是個新品牌…特別是對佛羅斯人，他們很挑剔，一直自傲于生產世界上最好的高級肥皂……”

“當然，如果用一些公司的老交情，總能讓我們的‘伙伴’吃下一定量的貨，但……”下屬沒說的話很清楚，這種要消耗公司人情的事從來要看老板和高層有沒有這樣的想法，不能純以商業行為判斷。

“唔…”羅賓遜先生考慮了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。讓我們的老伙伴們向佛羅斯的上流社會推銷推銷，至于吃下多少貨，以后不說，至少第一次要多一點兒。”

下屬心領神會…羅賓遜先生的意思已經很清楚了，公司的人情可以用，但只能用一點兒。讓渠道商分銷時給一點兒推薦，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少貨，那不管將來要多少，至少第一次給面子，應該多一些。

在羅賓遜先生想來，這樣就足夠給可麗肥皂廠一個比較大的訂單。至于今后的訂單，也可以說的很清楚，在國外賣的好就繼續有大訂單。而賣的不好，那肯定就要縮小訂單規模了，不然公司要了那么多肥皂賣不出去，難道要自己用嗎？

如果達科奇先生真的欠了可麗肥皂廠老板的人情，這樣也足夠還人情了。

當然，羅賓遜先生也沒有忘記老板的囑咐，吩咐去談訂單的下屬：“訂單可以適度讓利，可麗肥皂廠的老板是達科奇先生的朋友…總之，在正常的訂單內，盡量給出比較好的條件吧。”

下屬心里著重記下這一點，第二天就去拜訪奧斯汀先生，在肥皂廠辦公室見到了他。

說實在的，面對從天而降的大訂單，奧斯汀先生相比起驚喜，第一反應是遇到騙子了。此時利用訂單詐騙、打擊競爭對手什么的，還是挺常見的呢。

“請問…貴司是從哪里了解到敝廠的呢？”送茶進來的雜工大衛出去后，奧斯汀先生決定開門見山說清楚。

下屬有點兒意外：“奧斯汀先生，您不是我們董事長的朋友嗎？難道董事長沒和您說過訂單的事兒？”