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雙方又你來我往地交流了一下已知信息，奧斯汀先生這才知道，之前薇薇安救下來的小男孩吉姆斯居然出身那樣富貴的家庭——知道那是有錢人家的小孩，但沒想到會是那樣有錢、有門路的家庭。

奧斯汀先生沉默了一會兒，讓前來交涉的貿(mào)易公司高級職員都有一些不自然了。就在他打算說點(diǎn)兒什么的時(shí)候，奧斯汀先生笑了起來：“達(dá)科奇先生真是一位品德高尚的紳士啊…嗯，關(guān)于訂單的事，我們再談?wù)劙?，您能拿多少主意呢？?

雖然一開始確實(shí)意外，但奧斯汀先生接受起來也挺快的，最多就是更加確定了：薇薇安是屬靈的，是神派給他和妻子的天使，一心要為他們帶福的！

薇薇安上輩子那會兒，華夏就信孩子有福能旺家，國外看起來沒那么迷信，沒有這些東西，但實(shí)際也有差不多的——國外絕大多數(shù)都是信教的，其實(shí)只會更信那些東西！

說是只有唯一的神，為此歷史上教廷都不承認(rèn)有魔法的，（歷史上獵殺女巫最開始并不是教廷主導(dǎo)的，高潮時(shí)期真正由宗教裁判所處理的也不是多數(shù)，原因就在于這里了！承認(rèn)巫女，就等于承認(rèn)有魔法了），可星座算命、幸運(yùn)物、薩滿…這些東西還不是很流行？

現(xiàn)在也是這樣，科學(xué)技術(shù)似乎發(fā)展了，但絕大多數(shù)人都沒有科學(xué)思想的時(shí)代，暗搓搓信一點(diǎn)兒唯心的東西實(shí)屬正常。

奧斯汀先生打起精神來，非常珍惜這一次的機(jī)會，想要談一個(gè)大單——他之前連把可麗牌肥皂賣到美林堡以外的王國城市都沒有門路，出口國外可是沒有想過的事兒！當(dāng)下機(jī)會送上門來，他就知道這是一個(gè)大機(jī)遇，要緊緊抓住！

只要手工皂在國外打開銷路，以后這就是一條非常穩(wěn)定的出貨渠道！而且這個(gè)渠道還巨粗無比，畢竟那可是針對一個(gè)又一個(gè)的國家做生意！就算不怎么深耕市場，隨手灑種子，收成的時(shí)候也少不了吧！

因?yàn)橘Q(mào)易公司的高級職員來之前已經(jīng)得到了經(jīng)理羅賓遜先生的示意了，所以有意讓著奧斯汀先生，談?dòng)唵纹鋵?shí)并不艱難。奧斯汀先生就發(fā)現(xiàn)自己提的報(bào)價(jià)對方幾乎沒怎么還價(jià)，就答應(yīng)下來了…這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到自己的底線呢。

奧斯汀先生提的貨價(jià)和給林登百貨的貨價(jià)是一樣的，林登百貨的拿貨價(jià)也可以說是奧斯汀先生所有渠道里最低的了。這樣說起來，似乎已經(jīng)很照顧進(jìn)出口貿(mào)易公司了？其實(shí)不是這樣，因?yàn)檫M(jìn)出口貿(mào)易公司的訂單量大??！

他們需要奧斯汀先生在下月初之前準(zhǔn)備好500箱的肥皂，現(xiàn)在肥皂廠的日產(chǎn)量是1200條左右，說起來多，其實(shí)也就是24箱。500箱，那都是肥皂廠當(dāng)下20天的產(chǎn)能了！而且這可不是每個(gè)禮拜拿2、30箱，累積出來的拿貨量！

這樣大的訂單，足夠奧斯汀先生給他們一個(gè)超低價(jià)了！畢竟他進(jìn)貨，還有工廠運(yùn)營等，也都是有規(guī)模效應(yīng)的嘛。真的鼓足勁生產(chǎn)這一批貨，可能這批手工皂成本要打到3便士每條了！

而如果對方能穩(wěn)定每個(gè)月拿500箱，不，哪怕只有這一半呢，奧斯汀先生還能將成本再壓低一個(gè)層次……

只可惜，這也只能想想而已，人家不可能一開始就簽長期約。如果首批手工皂在佛羅斯等國不溫不火，估計(jì)看在救人的人情上，還會有出口訂單，但量就沒法說了，或許就只能當(dāng)一個(gè)比較大的分銷商看待了。

對方顯然對他開的價(jià)不滿意，奧斯汀先生也只來回了幾句，每箱又降了4先令的樣子，對方就認(rèn)可了…到這里，奧斯汀先生有什么不明白的呢？不過就是達(dá)科奇先生在回報(bào)奧斯汀家而已。

當(dāng)然，他也不會受之有愧就是了，談好了訂單，就只等明天在律師確認(rèn)后簽約了——進(jìn)出口貿(mào)易公司和可麗肥皂廠都需要找律師確認(rèn)，確保沒有法律上的問題、商業(yè)上的陷阱。

奧斯汀先生這邊依舊找的是蘇珊的父親伍德福德先生，現(xiàn)在隨著可麗肥皂廠的業(yè)務(wù)越來越多，伍德福德先生也將奧斯汀先生看作是自己最寶貴的客戶之一了。

“…今天已經(jīng)簽好訂單了，工人也準(zhǔn)備好了！”奧斯汀先生簽約當(dāng)天，回家都要比平常晚的多，是工廠停工關(guān)門了，他才和工人一起下班。主要是有很多新來的工人，為了確保沒問題，他簽約之后就一直在工廠坐鎮(zhèn)了。

之后一段時(shí)間他都打算這樣！

這批工人已經(jīng)不是奧斯汀先生自己一個(gè)個(gè)面試的了，今時(shí)不同往日嘛…在訂單還沒簽，意向基本確認(rèn)的昨天，他就去找了幾個(gè)勞工經(jīng)紀(jì)人——要在訂單規(guī)定的日期前交貨500箱手工皂，可麗肥皂廠至少要增加多一倍的人手！

為此他找了4個(gè)勞工經(jīng)紀(jì)人，讓他們分別推薦一些人來。之所以沒有交給某一位勞工經(jīng)紀(jì)人，主要是奧斯汀先生知道，有些勞工經(jīng)紀(jì)人會靠著手下的工人威脅、敲詐工廠…這年頭勞工經(jīng)紀(jì)人要搞這種事比較麻煩，因?yàn)楣S主解雇工人的成本低，不聽話就能換掉，統(tǒng)統(tǒng)換掉！

但只要稍加注意就少一個(gè)潛在麻煩，為什么要省事兒呢？

對這些工人，奧斯汀先生也是說的很清楚，他們現(xiàn)在是‘試用期’。當(dāng)然，試用期的報(bào)酬和其他工人是一樣的，只不過他不承諾這批訂單做完之后會繼續(xù)雇傭他們——他愿意這批訂單之后再雇他們一個(gè)月，這之后如果進(jìn)出口貿(mào)易公司的訂單不夠多，且沒有別的渠道的訂單增長，他們這批工人可能就只能留一半了。

奧斯汀先生總的來說還是更想留下這些工人的，一方面他自己也是從底層起家的，對勞工更有同情心，如果可以他也不想開除工人。另一方面，這些工人如果在這段時(shí)間表現(xiàn)良好，那做了一段時(shí)間之后就等于是熟練工了，要知道熟練工也是一家工廠的‘資產(chǎn)’呢。

與其未來再從市場雇人，將工人從生手培養(yǎng)出熟手，當(dāng)然是留下一批熟手更好。

當(dāng)然，前提是工廠要有訂單給這么多工人生產(chǎn)。

對于奧斯汀先生的說法，這些工人也并不憤怒。因?yàn)檫@年頭就是這樣的，工廠主開除工人很容易，就算他不說明白這些，到時(shí)候產(chǎn)能過剩，該開除還是開除，工人是無力抵抗的。

事實(shí)上，能穩(wěn)定工作一個(gè)多月，對于一群過去大多沒有穩(wěn)定工作的勞工，已經(jīng)是大好事了！他們之前往往是討好了勞工經(jīng)紀(jì)人，才能被介紹到可麗肥皂廠……

而且也不是真的毫無希望，首先奧斯汀先生承諾會留一半人。奧斯汀先生在白帆街一帶現(xiàn)在也有點(diǎn)兒名氣了，大家都知道他不是一個(gè)吹牛的人，也沒有過欺騙勞工的劣跡。事情是好是壞，他都愿意說的清清楚楚，被勞工們認(rèn)為至少是個(gè)‘有種的’。

其次，如果進(jìn)出口貿(mào)易公司的后續(xù)訂單夠大，又或者有其他的訂單頂上，說不定他們都能留下呢！

當(dāng)然，還是要做好只有一半的人能留下的準(zhǔn)備…為此這些新人工作格外賣力，也盡量不惹事兒——如果只能留一半的話，工廠肯定愿意留工作努力、不惹事兒的工人啊。

就這樣，可麗肥皂廠的大生產(chǎn)開始了！

為了激發(fā)大家的生產(chǎn)熱情，奧斯汀先生還提供免費(fèi)的下午茶，除了可以隨意加糖的不限量茶水，配茶的食物也都是煎的油汪汪的香腸、烤餡餅、熏肉三明治…其實(shí)原則意義上，下午茶的食物不應(yīng)該有肉類料理的，但對于很難吃到足夠肉食的勞工來說，有免費(fèi)的肉吃，誰在乎下午茶原則？

對他們來說，下午茶本來就不是一天之中的飲茶休閑，而是長時(shí)間勞動(dòng)中真正的‘續(xù)命茶’！

吃得好、有盼頭，奧斯汀先生又說如果能提前達(dá)成訂單產(chǎn)量，還會發(fā)一筆小小的獎(jiǎng)金，生產(chǎn)效率立刻就有了立竿見影的提高。

這就讓之后的生產(chǎn)變得極其順利，看起來只要不出什么意外，準(zhǔn)時(shí)交貨是毫無問題的。這也觸動(dòng)到了奧斯汀先生——他這段時(shí)間找銷售手工皂去美林堡以外的渠道都更積極了，就是為了給工廠多找來一些訂單，到時(shí)候就算出口的訂單沒有那么多，也能將這些工人都留下。

“雖然很多工廠主認(rèn)為工人生活越糟糕，越便于他們掙錢，他們對工人也不用負(fù)任何責(zé)任…但我不這樣想…”奧斯汀先生在晚餐時(shí)對妻女說起了自己最近的‘心路歷程’。

“我想，作為一名工廠主，我也要盡力對工人負(fù)責(zé)，不讓勤勞踏實(shí)的工人失業(yè)，這才是正確的事?！?

奧斯汀夫人并不明白這些話的深層意思，只是這明擺著是好事，她本性善良，當(dāng)然支持。而薇薇安是完全明白這些話的，所以反應(yīng)比奧斯汀夫人要大得多，立刻使勁拍巴掌，站起身來大聲贊嘆：“沒錯(cuò)！就是這樣！爸爸你說的真對！”

“我真為您驕傲！”

在這個(gè)時(shí)代，薇薇安估計(jì)自己是沒法做工人運(yùn)動(dòng)，讓這個(gè)世界感受鐮刀錘子的力量了。但她就像絕大多數(shù)普通人一樣，有現(xiàn)代文明社會普遍會有的那種‘良知’。要讓她心安理得地做個(gè)冷酷的資本家，無情地剝削工人，那也是不能夠。

奧斯汀先生得到了薇薇安和妻子的鼓勵(lì)，就更踏實(shí)、更賣力了！努力地為肥皂廠尋求新的銷貨渠道……

等到工廠交付了給進(jìn)出口貿(mào)易公司的500箱手工皂后，一切生產(chǎn)都還是照舊的。就像奧斯汀先生承諾的，完成訂單后，工人們至少還能在工廠干一個(gè)月。

而這個(gè)時(shí)候，奧斯汀先生也終于找了一些零碎的出貨渠道，一些商人愿意嘗試著將可麗牌肥皂賣到國內(nèi)其他城市。或許這些出貨渠道要貨都不多，加起來也沒多少，還不穩(wěn)定，但這好歹是一個(gè)開始了。

再算上因?yàn)橄募镜絹硪鲩L的銷量，只要手工皂在國外的反響不是太差，奧斯汀先生都有把握留下所有工人——至于說夏天過去了，銷量季節(jié)性下降怎么辦？只能說，希望到時(shí)候美林堡以外的市場能有增長，補(bǔ)上季節(jié)性下降的差額。

第46章 紅粉世界046

奧斯汀先生這段時(shí)間可真是累的夠嗆！