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傷痛啊！傷痛！老韓起床以后就感覺渾身上下酸痛的厲害，看來不是十七八歲的時候，一旦受傷了睡一覺起來就跟沒事人似的了。WWW.QΒ⑸.ｃǒｍ\\眼瞅著三十歲的男人了，傷痛的確是一種折磨了，連粗枝大葉樂天派的老韓也無法忍受的傷痛。總是沉溺在回憶中的那個夏天，雅寧像是一只揮舞著翅膀的天使一樣降臨在自己身旁。也是同年的三個月后，雅寧的媽媽給自己定義成：要錢沒錢、要房沒房、要車沒車、要個沒個、要樣沒樣的五沒選手！那個悲傷的夏天天空如同酒后摟住樹狂吐的醉漢一樣傾瀉著雨水。每一滴仿佛老韓的眼淚碎落在老韓身上！老韓那時沒有流淚，因為分不清當(dāng)時臉上的是雨水還是淚水……

討厭的夢境，討厭的女人還在重復(fù)著四年前的耳畔情話，還在重復(fù)著那些溫柔體貼和那些碎在風(fēng)中的海誓山盟……用力的掬起一捧清水拂去臉上的痕跡，老韓又一副嬉皮笑臉的狀態(tài)，又戴上面具，用那殘酷的笑容掩飾著心碎的悲傷。簡單的吃一口早餐就騎上破電動車直奔昨日應(yīng)聘的中介公司。老韓應(yīng)聘的中介公司是一家叫做大盛地產(chǎn)的中介公司，不是總公司，而是一家在道里區(qū)的加盟店。老板老楊的表哥是個五十歲左右肥胖的漢子，比老韓起碼要胖好幾圈。他總喜歡叫大地盛產(chǎn)，真不知道這個賣二手房的公司還賣不賣蔬菜水果啥的。

大盛地產(chǎn)的公司是買的的門市房，能有七十平方米左右的門市，在這個地段怎么也能賣個六十多萬。老韓選擇這里的原因主要也是因為起碼他房子是自己的房子，安全感更加濃厚一些！不像別的公司似的，租個寫字間就做起來了，現(xiàn)在的中介行業(yè)很多都是租的寫字間，這樣給人很不把握！

老韓今天到來首先要接受的就是培訓(xùn)，講師就是老板老楊。（老楊是個多面手，很全面的一個人，有點像當(dāng)年NBA里喬丹的角色，什么都能上的角色。）老楊28歲，身高和老韓差不多，比老韓小一歲，可兒子都會滿地跑了，感覺很精明的一個人，年紀(jì)輕輕就創(chuàng)下這么大一片家業(yè)，不止是運氣好，也是能力比較出眾。

老楊很沒有當(dāng)講師的覺悟，很隨意的叼上一只中南海香煙，點燃以后就開始講解了：“作為一個二手房經(jīng)紀(jì)人首先要知道什么是二手房，要知道什么是二手房就要知道什么是房地產(chǎn)。房地產(chǎn)分為三級市場，一級市場是開發(fā)商，二級市場是代理商、置業(yè)顧問，三級市場是經(jīng)紀(jì)人。這是對于整個房地產(chǎn)市場來說的，記住你們的職業(yè)，是經(jīng)紀(jì)人，而不是業(yè)務(wù)員……”

經(jīng)歷了一上午的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，老韓也知道了其中的水很深，最起碼要干一段時間才能摸清門路，看來做這一行看來不能盲目的干，起碼要一邊干一邊學(xué)，耳邊又回想起剛才老楊的話：“房源的渠道有很多種，我就基本的介紹給你，第一種就是上網(wǎng)找房源，不過這種辦法基本都被用爛了，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人都沒事在網(wǎng)上泡著，一套好一點的房子基本上每個公司都有，這樣的話拼的就是個人能力的問題了，除非你的能力非常出眾的能搶到房源，要不你就別惦記在網(wǎng)上找房源。第二種就是翻報紙，比如一些報紙上刊登出來的房源信息，除非你動作快，能力出眾，才有可能把房子賣出去，因為整個這個城市的經(jīng)紀(jì)人也都盯住了報紙。第三種種就是掃盤，用做保險的話就是掃街掃樓，挨個的小區(qū)里貼小條，上面寫著求購房什么的，然后你就坐等房主來電話賣房子。不過這樣的效率比較低，但是出來的房子基本上大多數(shù)是你獨家房源，你自己一個人捧著賣和一幫人搶著賣不一樣，只要你能拿住房主的話基本上就沒跑。這樣的方式很吃苦，但是效果好。你看小區(qū)單元門上貼的買房的小紙條十個有十一個是中介，壓根就沒有個人買房的。第四種就是掃街的一種分支，就是去小區(qū)里找內(nèi)些曬太陽打麻將打撲克的老頭老太太聊天，聊好了誰家賣房子都告訴你了，你這邊知道誰家賣房子就好辦了，房源就到手了。最后一種辦法就是按門鈴，挨家挨戶的按門鈴問他們賣不賣房子，如果按一個小區(qū)能按出一套房子的話，咱們就說你們的傭金是成交額的1%，現(xiàn)在一套房子咋地也三十幾萬，也就是說挨點罵能賺到三千多塊，這多帶勁啊！雖然這招總挨罵，但是依然有老經(jīng)紀(jì)人這么干，這就要看你的心理承受能力了！心理素質(zhì)稍微差點的就別這么干！”

老韓振作了一下就打算先練練手，畢竟從網(wǎng)上入手比較快就沒抱著賣房的，于是老韓找了幾個房子，組織了一下語言撥通了第一個電話：“您好，是王女士吧？我是大盛地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人小韓，請問您是不是在經(jīng)緯街360公寓有一處36平米12樓的公寓往外出售？”

電話那端傳來了一個女子的聲音：“是啊！這兩天電話都快被打冒了……”

老韓趕緊接話說道：“那您看您什么時候方便？我過去驗一下房子，我們公司的規(guī)定是必須經(jīng)紀(jì)人看過的房子才能給上廣告的……”

電話那端的女子的語氣很生硬的回答道：“看什么看啊？你們中介的都來了十幾撥了，我哪有時間挨個的伺候啊？”

老韓腹誹了幾句，這女人又不是當(dāng)小姐的，還挨個伺候，真是服了這樣的人了，是免費幫你賣房子。但是這些話又不能和這個女人說，于是老韓調(diào)整了一下情緒，說道：“那這樣，您記住這個電話號碼，是我的手機，如果您什么時候方便的話給我來電話，我到時候驗一下房……”

通完電話以后老韓也被這樣的客戶整的很壓抑，這時公司的一個高個子的同事勸慰道：“干咱們這行啥人都能碰上，別往心里去，可能下一個能好一點……”

電話接通后老韓依然是剛才的對白：“您好，我是大盛房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人小韓，請問一下您是不是在經(jīng)緯街有一套40米的五樓的房子要賣？”

房主是個男人：“是啊！你們中介的已經(jīng)有人來過電話了！”

老韓很是不死心的問道：“那么這樣先生，您看看是不是這個道理，誰先賣算誰的，我也看看您的房子，給您上個廣告，如果我先賣了的話咱們不是雙贏嗎？”

電話那端的男人沉吟了一下，然后回答道：“這樣也行，不過你們能不能這樣？就是萬一房子賣出去了，定金不交給你們中介，把定金交給我呢？畢竟我也不放心你們中介，要不是這樣的話你就別過來了……”

掛了電話以后老韓很壓抑，旁邊的另一個小個子的同事問道：“咋的了？”

老韓有點心灰意冷的說道：“這個房主比較麻煩，他提出個條件，說如果賣了房子的話，必須要把定金直接交到他的手里，不放在咱們公司，如果不是這樣的話就叫我不用過去了……”

小個子的同事拍拍老韓的肩膀說道：“別在意，這樣的損種沒必要跟他生氣，信不過中介的話他自己賣房子就等著被人騙吧……”

時間就這樣流逝著，直到快下班的時候老韓的電話響了起來，老韓一看是一個189號段的陌生號碼，隨手接起來電話那端就一個清脆的女生響起了：“三打排骨精嗎？我是你嫂子……”

老韓一聽就知道是昨兒那長的酷似馬小玲的邋遢女吸血鬼，趕緊拿著電話上外面接，邊向外走邊說道：“你丫幾百歲了？還好意思讓我叫你嫂子？你該是我嫂子的十八輩祖宗差不多……”

電話那邊傳來銀鈴般的笑聲，笑夠了才又傳來所謂嫂子的聲音：“女人的年齡是高度機密，你小子整天惦記著嫂子的機密有啥企圖？”

老韓也知道這對吸血鬼的性格很外向，開得起玩笑，于是放肆道：“你都骨灰級的老女人了，我就算有戀//母情結(jié)、戀腳情結(jié)也沒戀骨灰情結(jié)，請不要把我整的那么猥瑣行不？還女人……”

電話那段那個所謂的嫂子又嬌笑了起來，笑的上氣不接下氣的說道：“哈哈！你個死排骨精，我終于知道你的秘密了，你有戀//母情結(jié)還有戀腳情結(jié)，我一會就在游戲的世界頻道喊話……”

老韓被笑的惱羞成怒，回道：“你喊啊？你喊完我一年四季追殺你，不砍死你也餓死你！讓你在游戲里沒法混……”

電話那段所謂的嫂子趕緊說道：“小破孩還生氣了？排骨精乖！別生氣哦！嫂子怪心疼的，昨兒不是說來嫂子這里吃飯，捎帶腳嫂子再送你個寶貝嗎？連個玩笑的開不起的小氣鬼，嫂子我還給你打電話還打出冤孽了？”