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“呵呵，真的啊！”

“太好了，到時候可要送我們些好東西！”

“我要一個漂亮的小熊！”

幾個女孩開始興奮的吱吱喳喳起來。

這時，店里進來了三位顧客，我正好吃完，就對她們道：“我來吧，你們繼續吃！”

她們一齊點點頭，現在可真的對我放心了，還巴不得我能夠多接待些客戶呢，因為賣得越多，她們的業績就越好，那月底時的獎金可就少不了啊！

我剛剛吃完飯，所以用紙巾好好擦了嘴巴，又用手半掩著口，上前問道：“需要幫忙嗎？”

我沒有問他們想買些什么，因為對顧客來說，提到買，就會讓他們感覺到掏錢，這種事情總會多多少少讓人不愉快，而換個口氣，問是否需要幫忙，就完全是從他們的角度出，為他們著想了。

果然，為的那位顧客眼中有些贊許的目光，說道：“我們需要采購一批配件。”

我把他們讓到另外一張茶幾上，請他們坐下，陳思婷起身幫我一起給他們倒了水，我才又問道：“您有什么需要，可以告訴我，我幫你們出出主意。”

為那人點點頭，說了兩種產品，我認真的給他們分析了一下情況，其中一種產品是剛剛上市，價格有些偏高，我也說明了，還介紹了一款與之相同但價格低得多的產品。

那幾人互相看了一眼，一人問道：“剛剛上市的產品利潤會高些吧，商家不都愿意賣高利潤的東西嗎？你怎么反而勸我們選成熟產品，越是成熟產品利潤空間就越低的，你們獲利不就少了嗎？”

我笑笑，說道：“很多商家是這樣，廠家更是如此，老產品換個型號和包裝就變成了新產品，把售價提一大截，利潤就上去了，他們喜歡玩這個花樣，但用戶花了更多的錢，得到的卻還是老產品，這樣對用戶并不公平。電腦行業不是提倡dIy精神嗎，其實這種精神的精髓就是花最少的錢，構建最佳性能的產品，我之所以這么推薦，不過是想幫你們省點錢而已，這樣才符合真正的dIy精神……另外，還有一個原因，這樣的新產品，因為剛剛上市，很難拿到大批的貨，如果你們是成批的采購，恐怕會很困難，貨量的缺少，也會給你們以后的調試、退換都帶來麻煩。”

“嗯，這位小兄弟說的在理，那你就幫我們多參考一下吧，”那個為的中年人從包里拿出了兩張紙，上面寫滿了要采購的產品，看來剛才他說的兩種產品不過是一種試探而已，我看見單子后面的數量竟然是這可是個大客戶啊！

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