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2006年的最后一天，彭凱召開了公司經(jīng)理辦公會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容主要是春節(jié)前還有哪些工作要做，以及明年的工作打算。

會(huì)前，他要求聞欣把會(huì)議內(nèi)容通報(bào)給大家，讓大家有所準(zhǔn)備。

會(huì)議開得不溫不火。每個(gè)人對(duì)自己負(fù)責(zé)的一塊都有個(gè)通盤考慮，說(shuō)起來(lái)也都有條有理，但對(duì)整個(gè)公司就只是不痛不癢的套話了。

會(huì)議進(jìn)行到最后，顏慧樂提出個(gè)問(wèn)題：“明年訂單不足，要有個(gè)提前考慮，現(xiàn)在有好幾家供應(yīng)商來(lái)打聽明年削減不削減計(jì)劃、以及如何削減了，對(duì)外的口徑最好能統(tǒng)一一下。”

張騏手在桌上無(wú)意識(shí)地敲著：“還是保持不變吧，現(xiàn)在雖說(shuō)有些缺口，但我們不還在爭(zhēng)取訂單嗎？如果現(xiàn)在就宣布削減計(jì)劃，不利于供應(yīng)商的穩(wěn)定。”

王一龍說(shuō)：“我們總不能打腫臉充胖子，最后沒有單子下，不還是一回事。”

顏慧樂皺著雙眉說(shuō)：“削減計(jì)劃有些供應(yīng)商可能會(huì)另找出路，一旦我們業(yè)務(wù)量上來(lái)了，就難以保證。計(jì)劃保持不變，如果到時(shí)候沒有訂單下，就少了誠(chéng)信。都是這么多年的老協(xié)作單位了。”

他說(shuō)得是實(shí)情，天訊公司周圍有一批比較穩(wěn)定的供應(yīng)商，常年為天訊做配套，有些就是靠著天訊的業(yè)務(wù)生存，如果天訊的業(yè)務(wù)吃不飽，人家必然要另找用戶，這樣一來(lái)，當(dāng)天訊訂單多起來(lái)時(shí)，他們就有可能沒有能力接天訊的訂單了，因?yàn)檫@些供應(yīng)商規(guī)模較小，加工產(chǎn)品單一，加工能力有限，這就勢(shì)必影響天訊的業(yè)務(wù)。站在他的角度，他當(dāng)然希望供應(yīng)商能夠穩(wěn)定。

蔣彥說(shuō)：“這本身就是個(gè)兩難的問(wèn)題。”

大家圍繞這個(gè)話題七嘴八舌地討論了一陣，事關(guān)自己的，比較著急，總想有一個(gè)穩(wěn)妥的辦法；不關(guān)自己的，就比較淡然，說(shuō)些模棱兩可的話。

這種討論不可能達(dá)成一致的意見，最后一起把目光落到彭凱身上。

彭凱的眼睛正盯著放在他面前的一份材料，但他什么也沒看進(jìn)去。會(huì)議室一下子安靜下來(lái)，他知道大家的目光在看著他，就抬起頭看著張騏說(shuō)：“張總，你看怎么處置更好些？”

張騏正以姜太公穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的心態(tài)聽著大家議論，見彭凱下問(wèn)，就說(shuō)：“要做好兩手打算，一方面還是要想辦法爭(zhēng)取訂單，有了訂單一切都迎刃而解了。如果不行，就削減供應(yīng)商的計(jì)劃。哪個(gè)單位都有淡季，也沒有什么大了不起的。”他把這個(gè)兩難的命題扔回給了彭凱。

彭凱見張騏也沒說(shuō)出個(gè)所以然了，只好說(shuō)：“大家討論的這個(gè)問(wèn)題，的確很棘手，目前也沒有什么好辦法。只有通過(guò)努力促進(jìn)它向好的方面轉(zhuǎn)化，來(lái)逐步解決。我的意見：第一，各位不管負(fù)責(zé)不負(fù)責(zé)銷售工作，希望都能關(guān)心一下這塊的工作，從各自的人際關(guān)系中，尋找有價(jià)值的信息，幫助顏總開拓銷售市場(chǎng)，多爭(zhēng)取些業(yè)務(wù)。第二，顏總對(duì)供應(yīng)商不妨直接說(shuō)明年天訊將實(shí)行優(yōu)勝劣汰，優(yōu)先安排質(zhì)量好、信譽(yù)好的供應(yīng)商，逐步淘汰一批質(zhì)量和信譽(yù)差的。促使供應(yīng)商以提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)爭(zhēng)取我們的訂單。如果做得好，我估計(jì)顏總擔(dān)心的事不一定發(fā)生，就是發(fā)生，走幾家也沒有關(guān)系。第三，還有一個(gè)多月就過(guò)春節(jié)了，各分廠要注意好春節(jié)前后的工作和員工生活的安排，特別是外地在錦江工作的員工，要多關(guān)心一些。”

張騏很注意地聽著彭凱講話，當(dāng)聽到彭凱說(shuō)淘汰一批質(zhì)量和信譽(yù)差的供應(yīng)商，促使供應(yīng)商以提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)應(yīng)對(duì)時(shí)，他有幾分意外，沒想到彭凱的思路這么快。

會(huì)議結(jié)束后。彭凱回到辦公室里跟曾一輝通了電話。

他到公司上班的第二天，給曾一輝打了個(gè)電話，主要是告訴他自己回到錦江，并告訴他凌方儀受傷的事，曾一輝見過(guò)凌方儀，曾經(jīng)很羨慕彭凱有這樣一位能理解年輕人的長(zhǎng)輩。聽說(shuō)凌方儀受傷，很想過(guò)來(lái)看看，彭凱說(shuō)你先等等，我這邊明年訂單有缺口，你在北京先幫我摸摸幾家大公司的底。

曾一輝在電話里說(shuō)：“我已經(jīng)跑了諾基亞、聯(lián)通下面的運(yùn)營(yíng)商，還有美國(guó)的優(yōu)仕集團(tuán)，他們明年的計(jì)劃還在醞釀過(guò)程中，目前只能是掛個(gè)號(hào)，如果想拿到業(yè)務(wù)，可能還要做一些工作。”

彭凱郁悶地說(shuō)：“剛剛的會(huì)議上又提到訂單問(wèn)題，這是我明年的一個(gè)坎。”

“不就是多開幾個(gè)窗口的問(wèn)題，沒什么大不了的。”曾一輝安慰道

“這可與我們?cè)O(shè)計(jì)中多開幾個(gè)窗口是兩碼事。電話里也沒法跟你說(shuō)清。”彭凱說(shuō)。

曾一輝說(shuō)：“真想看看你現(xiàn)在的樣子。”

彭凱說(shuō)：“今年到我這兒來(lái)過(guò)春節(jié)吧。”

……

放下電話，彭凱心情好了一些。

快下班時(shí)，走廊上傳來(lái)一陣急促的腳步聲，蔣彥沒敲門就進(jìn)來(lái)了：“彭總，現(xiàn)在備貨太多了，倉(cāng)庫(kù)都不夠用了你知道不知道？”

散會(huì)后，蔣彥因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題去了二分廠，看見車間里堆滿產(chǎn)品，他問(wèn)劉充：“彭總知道嗎？”

劉充說(shuō)：“張總的意思是大家多為彭總分擔(dān)些，不要什么事都推給彭總。”

蔣彥覺得不妥：“明年的訂單不足，萬(wàn)一到時(shí)候銷售形勢(shì)再不好，這么多備貨壓在家里怎么辦，要多少資金墊底？”

劉充有些緊張了，說(shuō)：“以前也有過(guò)這么多的時(shí)候，不都銷出去了。”

蔣彥說(shuō)：“現(xiàn)在通訊基礎(chǔ)建設(shè)的高峰期已過(guò)，用量在逐年減少。”

劉充苦著臉說(shuō)：“那怎么辦？停產(chǎn)？那可不是鬧著玩的。”

出了二分廠，蔣彥越想越覺得這是件大事，以前是有過(guò)這么多備貨，但那是通訊設(shè)備上升時(shí)期，現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了變化。這事應(yīng)該讓彭總知道。原本準(zhǔn)備直接回丹山縣城的他，又折回公司。

“蔣總，你坐下慢慢說(shuō)。”彭凱見蔣彥在擦頭上的汗，起身給蔣彥倒了杯水。大冬天的能跑出汗來(lái)，說(shuō)明這事很急，彭凱內(nèi)心不免有些緊張。