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“你那個(gè)破律師有什么好當(dāng)?shù)模阋惶斓酵砼軄砼苋ィ鍪裁窗缸影。聞?wù)所早該把你解雇了。”

“我給他們拉生意啊。”徐航說，“合伙人是干什么的，就是拉生意的。干活有的是人，多我一個(gè)少我一個(gè)，看都看不出來，但是拉生意，缺我一個(gè)，效果明顯......”

“給自己公司拉生意更重要。”高平江說,“知道你效果明顯，所以你必須辭職來管公司。做任何事情，要想發(fā)展，都必須全身心的投入。”

徐航無耐，只要說了實(shí)話：“我爸媽不喜歡我做生意。”

“你都幾歲的人了，還開口我爸媽，閉口我爸媽。”高平江和張子淳不滿。

“可是，我沒必要辭職啊，不就是進(jìn)商場(chǎng)，到處拉關(guān)系，向各路神仙推銷公司嘛.....這些，我不辭職做更好。”徐航說，“我不辭職，別人不知道我有公司的股份，會(huì)以為我是在為朋友幫忙，顯得更可信。我當(dāng)ceo，別人就知道我是在為自己公司做推銷，別人就會(huì)有想法。所以為人要低調(diào)，暗度陳倉(cāng)，效果更好.....”

高平江惱火：“胡說八道，你以為我不知道你肚子里長(zhǎng)得是什么蛔蟲。你怕別人說你依仗你爸的權(quán)勢(shì)做生意，給你爸惹麻煩。其實(shí)這些年，你一直就是在利用你爸的權(quán)勢(shì)四處鉆營(yíng)，看你干的那些個(gè)好事.....媽的，徐航，你婊-子要當(dāng)，牌坊要立，天下哪有那等好事。你必須辭職，你不能拿著45%的股份，垂簾聽政......再說了，哪個(gè)高干子弟沒在開公司，陳厚鵬兒子名下公司一堆，人家怎么就沒這層忌諱。”

“別人是別人，我是我。”徐航說，“我沒說不管啊，公司的事情我會(huì)管的。華景苑的事情，我不是一直在管嗎，我兩股份一樣，我管得比你還多。我只不過不公開露面而已.....”

杜玫一聽“不公開露面”這幾個(gè)字，頓時(shí)火氣就上來了：“你滾，徐航，不要你了。”

徐航嘟嘟囔囔的解釋：“公司的事我會(huì)管的，辭職的事，等我爸退休，反正沒幾年了。”

杜玫發(fā)脾氣，把他從包廂推了出去。

徐航想了想，覺得目前局勢(shì)還是走為上策，于是拔腳溜了。

杜玫沒想到徐航真的會(huì)走人，不由的氣得委屈勁全上來了，坐那發(fā)呆。

張子淳高平江也無語，過了會(huì)，張子淳勸道：“算了，徐哥就這么個(gè)人。其實(shí)，他辦事能力是很強(qiáng)的。”

徐航確實(shí)辦事能力很強(qiáng)，一禮拜不到，就給杜玫找好了商場(chǎng)，在五環(huán)外，周圍是幾十萬人的大型居民小區(qū)，住那里剛結(jié)婚的新婚夫婦和未婚有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕白領(lǐng)居多。商場(chǎng)規(guī)模龐大，生意非常火，周末人潮洶涌，最重要的是，那個(gè)商場(chǎng)的定位中略微偏高檔，跟杜玫的產(chǎn)品非常吻合。

那個(gè)商場(chǎng)的珠寶柜臺(tái)這個(gè)月有人合同到期，撤離，本來已經(jīng)有好幾家珠寶商在那排隊(duì)等空缺，徐航一去，立即把別人擠掉，給杜玫公司拿下了一圈八個(gè)柜臺(tái)。

除了商場(chǎng)外，徐航還給杜玫在北京機(jī)場(chǎng)弄到了一個(gè)小門面。一個(gè)紅三代壟斷著全國(guó)機(jī)場(chǎng)的店鋪，徐航跟那個(gè)紅三代關(guān)系不錯(cuò)，于是紅三代叫別的商家收縮出兩個(gè)柜臺(tái)的位置給杜玫，而且能立即進(jìn)駐。紅三代還答應(yīng)徐航，如果生意好的話，今后可以在全國(guó)的機(jī)場(chǎng)都給杜玫柜臺(tái)。

高平江認(rèn)為暫時(shí)還無此必要，因?yàn)槟媳睂?duì)珠寶的偏好有較大的差異，要往北京以外的城市發(fā)展，要先研究市場(chǎng)。

“目前來說，如果我們賣得好，只要他在首都機(jī)場(chǎng)的三個(gè)航站樓都給我們柜臺(tái)，并且給我們位置稍微再大點(diǎn)，就可以了。”高平江說。

“這個(gè)沒問題，明年那些商店續(xù)簽的時(shí)候，就可以辦到。”徐航說。

進(jìn)駐商場(chǎng)的事一轉(zhuǎn)眼就上了日程表，而且刻不容緩。高平江跟杜玫張子淳商量一下，決定讓張子淳來當(dāng)杜玫公司的ceo，幫她打理。

張子淳把貝晶的哥哥從蘇州調(diào)到了北京，替他管和玉公司的北京事務(wù)，然后自己把主要精力放在杜玫這，好快速擴(kuò)大公司規(guī)模。

第77章

杜玫八月底之前入場(chǎng),9月起是珠寶行業(yè)的銷售旺季。9月份一個(gè)月,在商場(chǎng)的那八個(gè)柜臺(tái)做了不到3萬生意，在機(jī)場(chǎng)的兩個(gè)柜臺(tái)倒是做了五萬生意，但是機(jī)場(chǎng)的扣點(diǎn)要遠(yuǎn)比商場(chǎng)更高,于是杜玫兩處都虧得她找不到北。

張子淳和高平江卻非常高興。他們本來以為第一個(gè)月能做幾千元的營(yíng)業(yè)額就算不錯(cuò)了。兩人分析了一下，覺得主要還是款式和價(jià)位對(duì)路,杜玫的貨款式符合都市年輕白領(lǐng)女性的審美,價(jià)錢又偏低,所以走得快。

高平江說：“必須嚴(yán)格控制價(jià)格，小件控制在5000以下,大的掛件控制在15000以下,最多不能超過2萬。”

接下來的幾個(gè)月果然營(yíng)業(yè)額直線上升,兩處每個(gè)月都在10萬以上，一月份后居然兩處都能持平還略有盈余。張子淳跟高平江都非常興奮，入場(chǎng)三個(gè)多月能扭虧為盈，算是神速了。

高平江對(duì)杜枚說：“客戶買過一次，就表示她們認(rèn)可你的風(fēng)格，同時(shí)也會(huì)記住你的品牌。你現(xiàn)在已經(jīng)在積累你的客戶了，今后肯定會(huì)越來越好。我說過你能做大，果然沒錯(cuò)。”

春節(jié)一過，徐航就到各個(gè)商場(chǎng)去跑柜臺(tái)，跟幾家商場(chǎng)談妥，只要有人撤柜，就讓瑰石進(jìn)場(chǎng)，而機(jī)場(chǎng)那邊則答應(yīng)在三個(gè)航站樓都給瑰石一個(gè)單獨(dú)的小門面，至少可以擺上一圈六個(gè)柜臺(tái)。

擴(kuò)張的勢(shì)頭如火如荼，幾個(gè)股東卻愁眉不展，頭疼欲裂——4個(gè)人遇到了最棘手，最無法解決的問題：原料緊缺。

杜枚公司的產(chǎn)品80%以上是金鑲和田玉，每個(gè)月的銷售總額中95%以上是金鑲和田玉。和田玉是杜枚接觸時(shí)間最長(zhǎng)，感悟最深的原料。

別的品種，像翡翠，都來自那塊開出的料，因?yàn)閹缀醵际歉邫n料，一個(gè)月就能賣出一點(diǎn)冰糯種的貨，其他的滿綠鐲子戒面之類，幾乎紋絲不動(dòng)。杜枚現(xiàn)在對(duì)珠寶行有價(jià)無市有了最切膚的感受，

杜玫還有點(diǎn)零星的彩寶，珍珠啥的，但是都不成氣候，而且高平江也認(rèn)為興之所至設(shè)計(jì)點(diǎn)別的雖然不錯(cuò)，但是每個(gè)公司都應(yīng)該由自己的主打產(chǎn)品，這樣才能給顧客留下一個(gè)深刻的印象，尤其是現(xiàn)在公司剛起步，特色更顯重要。所以高平江建議杜玫主要就做和田玉，而且是和田玉中的白玉。

杜玫所有的原料都來自和玉公司的邊角料，張子淳早就不往外批發(fā)邊角料了，并且叫蘇州上海把邊角料統(tǒng)統(tǒng)發(fā)往北京，但是他手里邊角料十分有限，杜玫進(jìn)商場(chǎng)4個(gè)月用完了和玉公司所有的積攢。張子淳開始打算從市面上為杜枚購(gòu)入和田玉，但是市面上料價(jià)實(shí)在太過高昂，平均一克和田玉要賣1500元，價(jià)錢是黃金好幾倍。如果從市面購(gòu)入，高平江規(guī)定的最高限價(jià)就要維持不住。即使不考慮價(jià)格原因，杜玫需要的一級(jí)白料的碎料本來就極少極少，而且今后會(huì)越來越少.......

高平江再三思考后，說：“用一級(jí)青海料代替和田玉。杜枚的產(chǎn)品特征是潔白細(xì)膩，因?yàn)槎际氰偳哆^的，對(duì)油潤(rùn)度的要求不像玉石雕刻那么高。青海料能滿足她的需求。而且即使這樣，我們的用料也比別的大牌好，他們一般都用俄料甚至韓料，顆粒粗不說，顏色也不行。”

杜玫開始用青海料設(shè)計(jì)產(chǎn)品，反而覺得比更得心應(yīng)手，因?yàn)榍嗪Ａ腺|(zhì)地較白而且透明，能做出更輕盈靈動(dòng)的產(chǎn)品，而且青海料質(zhì)地相對(duì)比和田玉脆，鑲嵌時(shí)容易破裂，這樣就增加了加工的難度，市面上如果想要仿制的話，要么代價(jià)太高，要么粗糙不堪，這就保障了她產(chǎn)品的獨(dú)特性。

但是自從奧運(yùn)會(huì)后，無論是新疆和田玉還是青海料都暴漲，尤其是青海料，忽然間名聲大噪，去年一年里面，價(jià)格暴漲，目前已經(jīng)到達(dá)兩萬一公斤。高平江和張子淳核算后，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)越來越微薄，即使現(xiàn)在勉強(qiáng)能撐下去，也非長(zhǎng)久之計(jì)。

春節(jié)后，杜玫公司飛速擴(kuò)張?zhí)嵘狭巳粘蹋膫€(gè)人被原料緊缺壓得喘不過氣來。

高平江咬咬牙：“我去青海開礦。”

高平江此言一出，其他三個(gè)都跳了起來。

杜枚急得大喊：“別去。”雖然在新疆開礦的日子很有趣，但是杜枚實(shí)在不想再經(jīng)歷一遍了，尤其是張子淳得病和司迪克斷臂這兩件事在杜枚的大腦里留下了永恒的烙印，已經(jīng)成為了一種精神創(chuàng)傷。高平江一說要重返昆侖山開礦，杜枚腦子里就是種種幻像：高平江病了，死了，缺胳膊斷腿了。

杜枚感覺到自己再也承受不起這種損失：“性命比錢重要，我們夠有錢了，多到我們10輩子都花不完，沒必要再去冒險(xiǎn)。”其實(shí)四個(gè)人生活都相當(dāng)簡(jiǎn)單，三個(gè)男人既不買豪宅養(yǎng)游艇，又不包養(yǎng)女模特贊助女明星，靠吃飯穿衣一年能花多少錢。至于杜枚，除了一年買幾件禮服外，一直在張子淳那蹭吃喝，連基本生活開銷都沒有。

高平江搖搖頭：“這不是錢的問題，而是我們要擴(kuò)張，我的公司做業(yè)內(nèi)生意，張子淳公司做得太高端，我們兩個(gè)的公司都客戶非常受限制，只有瑰石公司直接面向中檔消費(fèi)者，能無限制的發(fā)展膨脹.......”

張子淳和徐航都反對(duì)高平江再去開礦，兩人對(duì)再上昆侖也是心有余悸。

“我們還是從市面上收購(gòu)青海料吧，趁現(xiàn)在價(jià)錢還不算高，我們有多少收購(gòu)多少，統(tǒng)統(tǒng)囤積。”張子淳說。

“有多少收購(gòu)多少？囤積？你是嫌現(xiàn)在漲得還不夠快是不是？”高平江沒好氣，“從市面上收購(gòu)，我們能應(yīng)付一兩年，也不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且這兩年我們會(huì)很快的擴(kuò)展規(guī)模，到時(shí)候，原料再漲一漲，我們就會(huì)死得要多快就有多快。”

高平江下了決心：“青海跟新疆不一樣，礦區(qū)海拔高度雖高，但是礦區(qū)相對(duì)高度不高，而且離青藏公路近，這就給大面積剝離式高效開采和快速運(yùn)料出山提供了條件。青海從1993年發(fā)現(xiàn)昆侖玉以來，每年出產(chǎn)1-2000。你們想想這數(shù)字.......每次青海一發(fā)現(xiàn)礦脈，就會(huì)有人爭(zhēng)先恐后的去開采，盜采。采礦都是掠奪性的，一條主脈沒幾年就被挖得精光，地球幾千萬年的創(chuàng)造，人類幾年消耗殆盡。如果我們不趕緊動(dòng)手，青海料就會(huì)比和田料更迅速的采光......”

什么都不能阻止高平江去青海開礦的決心。

杜玫真正感覺到了，其實(shí)這就是高平江的天性，他就是有這么一顆永不安分的心，他過不了平淡的生活，他的欲望（跟錢不見得有太大的關(guān)系）會(huì)永遠(yuǎn)驅(qū)使他奔赴最艱難又最刺激的前程。