兩個(gè)炸彈提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.autocad360.cn），接著再看更方便。

“嗯？張銘，你認(rèn)識投資人？”宋華軍有些莫名的興奮。這次去首都他計(jì)劃找?guī)讉€(gè)首都的同學(xué)幫忙引薦一些投資人，但是對于能否成功實(shí)在沒有半點(diǎn)信心。宋華軍知道自己不善與人交流，只是專注于產(chǎn)品，讓他向那些投資人首先進(jìn)行自我推銷，然后進(jìn)行錙銖必較的商務(wù)談判實(shí)在是有些難為他了。

“宋大哥，我想我很有興趣投資你的產(chǎn)品?！睆堛懶χf，“現(xiàn)在只是看我們在商務(wù)方面能不能談妥了?！?

“你？”宋華軍嘴巴成了一個(gè)O形，“張銘，你別開玩笑了，這可是幾十萬的事情，不是筆小數(shù)目。即使你家里有錢，也要回家和父母商量，怎么能你自己做決策呢。”宋華軍覺得眼前這個(gè)小孩兒實(shí)在有點(diǎn)不靠譜了，就算是個(gè)富二代也沒見過這么花錢的。

張銘沒有理會宋華軍的質(zhì)疑，說道：“宋大哥，我的錢是我的錢，都是我自己憑本事掙的，使用它們不需要我父母同意。你的即時(shí)通訊工具我非常看好，也有很多想法，我相信即使同樣的價(jià)格，你至少也更愿意找到一個(gè)和你志同道合的合伙人長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是急功近利、一心只盯著財(cái)務(wù)數(shù)字的投資人吧？”

“哦？那你說說，對于即時(shí)通訊工具有哪些想法？”宋華軍真是對張銘越來越好奇了。

“這可不行?！睆堛懸槐菊?jīng)的說，“萬一我告訴你了，結(jié)果你卻選擇和別人合作，到時(shí)候完全照搬我的創(chuàng)意，那我找誰說理去？”

“哎，我怎么會是這種人呢?！彼稳A軍有些著急了，“我從小到大就沒干過這么缺德的事兒。這樣，我可以承諾如果你的想法能夠打動(dòng)我，我一定和你合作，以20萬的價(jià)格向你轉(zhuǎn)讓不少于35%的股份?！?

張銘趁熱打鐵：“這樣吧，宋大哥，如果我的想法能夠打動(dòng)你，那么你答應(yīng)我用30萬購買你公司55%的股份，怎么樣？”這個(gè)價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)公道了，歷史上2000年已經(jīng)擁有一定客戶基礎(chǔ)的騰訊也就打算以60萬的價(jià)格進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，盡管當(dāng)時(shí)有互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的影響，但是現(xiàn)在宋華軍的產(chǎn)品才剛剛起步，55萬左右的估值已經(jīng)讓宋華軍很滿意了。

“可以，沒問題?！彼稳A軍一口答應(yīng)，這么大的便宜現(xiàn)在不占更待何時(shí)？

“乘坐CA3158前往首都的旅客現(xiàn)在開始登機(jī)……”正當(dāng)張銘準(zhǔn)備開始長篇大論的時(shí)候，機(jī)場的廣播響起。張銘看了看機(jī)票，沖著宋華軍笑笑說：“宋大哥，要不我們在飛機(jī)上繼續(xù)聊？”

……

21世紀(jì)前十五年的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬于三個(gè)巨頭：百度、騰訊和阿里巴巴，也就是俗稱的BAT，三家企業(yè)分別在搜索、社交娛樂以及電商領(lǐng)域占據(jù)了絕對的壟斷地位。2000年，從硅谷回國的李彥宏已經(jīng)回國創(chuàng)業(yè)一年，并在公司成立后9個(gè)月拿到了1000萬美元的融資，這樣的高起點(diǎn)和搜索業(yè)務(wù)高技術(shù)性的特點(diǎn)讓張銘幾乎不可能涉足；馬云也是在1999年帶著十八羅漢回到杭州開始創(chuàng)立阿里巴巴，從事B2B業(yè)務(wù)，并且在1999年底拿到了2500萬美元的融資，至于后世大紅大紫的淘寶，也就是C2C業(yè)務(wù)現(xiàn)在由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，因此還不見蹤影，所以張銘仍有足夠的時(shí)間布局；三巨頭中只有從即時(shí)通訊工具切入，最后成為社交王者并由此進(jìn)入游戲娛樂領(lǐng)域的騰訊目前還處于發(fā)展的瓶頸期，業(yè)務(wù)起步較慢，各種麻煩環(huán)繞，張銘相信如果現(xiàn)在有人能夠有足夠敏銳的戰(zhàn)略眼光，對騰訊實(shí)現(xiàn)超越并非不可能的事情，宋華軍就是他眼下最好的選擇。

對于騰訊的成功，盡管后多人詬病它的山寨和抄襲，但是張銘認(rèn)為這絕對是忽略了馬化騰非常具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，如果光說抄襲的話，為什么原版的ICQ沒有成功，只有騰訊脫穎而出？歸根結(jié)底，還是騰訊抓住了這個(gè)行業(yè)的命脈，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最根深蒂固難以改變的用戶習(xí)慣是什么？免費(fèi)！不管是在國外，還是國內(nèi)，免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)的各種服務(wù)是所有人默認(rèn)的真理，國外由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等因素可能稍強(qiáng)一點(diǎn)，而國內(nèi)絕對是各種免費(fèi)軟件的天下。想要讓中國網(wǎng)民為一款軟件或服務(wù)付費(fèi)，那絕對是一件不可能的任務(wù)。