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騰訊從即時通訊工具起家，一直堅持著免費策略，從不對用戶使用軟件的基本通訊功能進行收費，盡管一路上磕磕絆絆，為了尋找可行的盈利模式而苦惱，但是最后終于成功。社交軟件是一個典型的贏家通吃的行業，由于便利性的問題，一個人一般只會在一款社交軟件上建立自己的社交網絡，而一旦建立其忠誠度非常高。騰訊通過免費策略，在前期極大的夯實了它的社交用戶基礎，其覆蓋面之廣足以讓任何人都無法放棄QQ去使用其他軟件。而在互聯網的世界，流量或者說用戶就是一切，有了流量/用戶就有了一切，騰訊創造性地開發出了一套增值服務體系，從最簡單的Q幣入手讓用戶可以裝扮自己的QQ號，讓自己顯得與眾不同，從而挖取到了第一桶金。隨后借助龐大的用戶基礎，騰訊在游戲和互聯網廣告領域發力，最終成為了互聯網行業的王者，至于未來騰訊的多元化發展，比如涉足電商、支付等領域，這就是后話了。而這一切的起始，就是在于QQ免費策略所積累的龐大用戶。

在飛機上，張銘和宋華軍談了很多，他很清楚地向宋華軍分析了未來互聯網行業格局的發展，對于宋華軍產品的發展也提出了明確的建議。首先，必須立刻開始通過各種渠道進行推廣，由專人負責，由于現在沒有專門的互聯網營銷人才，那么可以從傳統媒體的營銷人才中考慮引進，張銘心中已經有一個合適的人選了，這次到首都正好可以談一談；大幅修改產品界面，張銘出于前世的情節，直接建議將產品命名為QQ，必須在搶在春節前于工商局完成名稱注冊，產品的圖標和形象必須卡通化，可以考慮仿照OICQ的企鵝，從熊、貓、猴等深受青少年喜愛的動物形象中選擇一個，要在年輕一代尤其是學生群體中培養使用QQ最時尚的概念；堅持免費策略，短期內將用戶數作為一切發展的根本，為了提高用戶在線時間，引入用戶等級制度，這里張銘直接無恥地推出了QQ秀，根據不同的等級贈送簡單的人物頭像裝飾，培養用戶的習慣為未來推出付費購買的增值服務打下基礎。至于后續如何借助社交用戶進入其他領域的事情，張銘暫時沒有談到那么細，那都還太遙遠，如果不能在騰訊陷入困境的這段時間實現反超，一切都只是虛幻。

宋華軍就這么一路聽著張銘的高談闊論整整3個小時，他已經開始慶幸自己在機場會對一個中學生好奇的發問了。他深刻地感覺到自己在之前那一點關于創業發展的想法是那么幼稚和短視，如果沒有張銘，他的創業很大可能將以失敗告終。

若干年后，已經是成功人士的宋華軍在接受一次高端媒體訪談時，被問到這一生做的最成功的的一件事時，他笑著說就是在2000年1月1日，他在機場沖著一個拿著互聯網周刊雜志的初三學生發問這本書是不是自己買的。在全場觀眾疑惑的目光中，他將這一切娓娓道來，迎來了觀眾們的驚嘆。

走出機場的時候，張銘和宋華軍已經達成口頭協議，張銘以33萬元的價格購買宋華軍公司60%的股份，資金必須于2000年2月底前到位。張銘以大股東的身份擔任公司董事長，但具體的經營仍然由宋華軍負責。剛出機場，張銘已經看到了前來接機的孫濤，在出版社派來的黑色奧迪車前，張銘沖著孫濤揮揮手，說道：“孫大哥，這是我在飛機上認識的朋友，宋華軍，宋大哥。”孫濤和宋華軍握了握手，張銘繼續道：“相見就是緣分，宋大哥，明天我在首都有一場簽售會，晚上七點我們三個人一起吃個飯怎么樣？”

孫濤似乎有些意外，為什么會將自己拉入這個聚會，不過多交個朋友總不是什么壞事，因此也沒說什么。宋華軍看了看孫濤，笑道：“好啊，多個朋友多條路嘛。反正我到首都來要辦的事情已經在飛機上辦妥了，那我們明天晚上就聚聚吧?！?

“行。”張銘拍板道，“那就明晚七點，全聚德吧，嘗嘗烤鴨。我明天也會將今天商量的協議合同準備好，如果沒什么問題明天吃飯的時候正好也簽了?！?

看著奧迪車飛馳而去，宋華軍輕輕說道：“簽售？呵呵，張銘，沒想到你還是一個作家啊。”

車內，孫濤被張銘饒有興趣的目光打量地渾身不自在：“喂，張銘，我說你看著我的眼神怎么那么奇怪？”

“孫大哥，你放心吧，我可對你沒興趣，我女朋友漂亮著呢?！睆堛懣纯此緳C正在全神貫注地看車，小聲對孫濤說道：“孫大哥，你對互聯網行業怎么看？”

“互聯網？”孫濤疑惑道，“很不錯的行業啊，都在說這是21世紀的朝陽行業嘛?！睂O濤很多朋友在互聯網公司工作，那位將張銘推薦給他的心浪網編輯就是他的鐵子之一。

“孫大哥，我看你在出版社這里做的也沒什么意思。”張銘的聲音更小了，“有沒有興趣出來自己干？”

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