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“我北洋水師經(jīng)費不足，以致購置新艦，更換維修設(shè)備以及購買火炮彈藥都難以落實，若諸位所代表之銀行能夠在經(jīng)費上給予援手，我必回報之?！崩铠櫿吕^續(xù)向他們詳加解釋道：

明明是借錢給老太后修園子，結(jié)果每次都拿北洋水師說事兒。即使真借到了錢，慈禧真會分一杯羹給北洋水師嗎？難說啊！李鴻章挾北洋之名借錢著實是無奈之舉啊。

聽完后，作為高利貸帝國主義的法國代表率先就提出疑問：“我非常欣賞總督大人的直率態(tài)度，我想這種態(tài)度將是我們合作的基礎(chǔ)，但我想知道的是如果我們東方銀行借錢給你們，總督大人所說的具體回報是什么？”

原來不只是中國人會拍馬屁，法國人也拍得不錯，提出問題之前還是不忘恭維李鴻章一番。

“利息，難道利息不是最好的回報嗎？”李鴻章微笑地答道：

談判最重要的是明白對方的想法，然后提出對方接受的最低限便就成功了一半。

“當然貴行能把利息壓低一些，我們會在其他方面給予回報，比如我們將從該國購買部分軍火?！崩铠櫿掠植煌a充道，試圖增加借錢的籌碼：

這時匯豐銀行的代表接過了接下來的話題說道：“這真是個誘人的許諾，然而我想知道這低一些的標準您能說得再具體一些嗎？”

“這就由諸位來定嘍，我的標準，就是利息最低的那一家?！崩铠櫿颅h(huán)顧在座的代表們說道：

估計這個英國代表是個中國通，瞬間就明白了李鴻章的用意，隨后繼續(xù)試探道：“總督大人是想我們在您面前表演鷸蚌相爭那個古老的寓言嗎？”

聽到這個問題李鴻章的笑道：“鷸蚌相爭？你們洋人居然也知道鷸蚌相爭，哈哈?！?

“可不爭成嗎？”李鴻章又反問道：

“你不爭還有十幾家銀行搶著借錢給老夫，哦對了，說清楚了是借錢，不是要你施舍，你不借愿意讓你的銀行資金閑置那兒，悉聽尊便?！崩铠櫿掠靡謸P頓挫的聲音向他們攤開牌來：

“總督大人，我是否可問……”隨后德國代表也想提出疑惑：

可李鴻章卻把手一擺：“打住，愿意借錢的，就請盛宣懷大人和諸位商談具體事宜，老夫還有要事，失陪了?！?

說完起身離開了會客廳。

可以看到李鴻章從進門到離開，他的表演可謂一氣呵成，爐火純青。讓在座的洋人完全失去了一個債主應(yīng)該有的底氣與地位，整個會談都講得有理有據(jù)，恩威并施，讓那些銀行代表們自動自愿自覺的借給我李某人。

而且關(guān)于借錢這事兒李鴻章居然還有后招，讓已經(jīng)借錢給他的銀行瞬間感覺上了賊船。