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以小見大，就從樣品交期說開去。普通樣品交期一周，培林彩色等特殊品目?jī)芍?，這是約定的前置時(shí)間，昨天接單放21號(hào)還差2天才有兩周，是不是？

樣品單交期放后面一點(diǎn)，可以不必變更交期，我們都是第二天就派工的，如果運(yùn)氣好有料可以挪用又很順利地提前做出來了，提前出貨就是，不變更也不影響出貨。

新廠長(zhǎng)那樣考慮的是立即就開工做，而且是全程全良品，還要他親自出面跟才有可能達(dá)成的工時(shí)。

我們卻必須以所有訂單的進(jìn)度為重，特殊樣品顧慮到意外因素：缺料，等機(jī)臺(tái)，不良，重工等等。其實(shí)彩色的很少一次就成良品的，往往返電幾次，每次還不止一天，銑梅花極少也一天能交回的，精車培林位還要排隊(duì)。

答應(yīng)太早了，當(dāng)時(shí)痛快了，到時(shí)交不出來，不僅是我們的達(dá)交率，你們的出貨準(zhǔn)確率也很難看，影響我們這兩大目標(biāo)的，多數(shù)是小單和樣品單。

為什么內(nèi)銷的出貨準(zhǔn)確率上周才10%，你們有沒有分析過？

作為分管內(nèi)銷的主管，其中你有很大的責(zé)任，可你自己好像并沒有意識(shí)到，這對(duì)你的考績(jī)是很不利的。

可你和你的高層都是不以為然的樣子，好幾個(gè)月了也沒有去改變。這樣下去很不好知道不，對(duì)你很不利。

現(xiàn)在沒有人去計(jì)較并不代表一直沒有精明的領(lǐng)導(dǎo)盯上，隱患也不呀。

現(xiàn)在訂單這么少，還不去改觀，要是我早就惴惴不安了。你我都得給自己留點(diǎn)余地，不然會(huì)將自己坑死，是不是？

要不是你，我還不想說這么多。

你的直接主管該管的重點(diǎn)管不好，就要你去以自己的能力補(bǔ)上，這才能變成一個(gè)好的集體。

我:有人在很多場(chǎng)合說這一批業(yè)務(wù)比前批差了十倍不止。

Lan:呵呵因?yàn)槌鲐洸睿?

Lan:我沒有您那邊高的境界您看的遠(yuǎn)我只是有自知之明，我的微薄之力只是蚍蜉撼樹

Lan:您說的成績(jī)方面，確實(shí)我也沒想過那么多

我:因?yàn)槟氵€沒有意識(shí)到你所扮演的角色不只是要將自己的業(yè)務(wù)做好，還得協(xié)助上級(jí)喔。

我在協(xié)助新廠長(zhǎng)你在協(xié)助專員，其實(shí)有些相似，上級(jí)出糗也是你我丟臉。要把目標(biāo)計(jì)劃中的項(xiàng)目和午餐匯報(bào)的項(xiàng)目盯緊。你和OVER將這些交給文員去做了，自己沒有親自做，輕松是輕松了，但少了親力親為，就沒有足夠關(guān)注更少了審核監(jiān)管。

每次開會(huì)報(bào)告，就只有你們單位的總有錯(cuò)誤，而且沒有成長(zhǎng)。上周你們文員做的午餐匯報(bào)記錄，她是新工第一次做，錯(cuò)誤很多處沒有改到，顯然OVER沒有仔細(xì)修改，連這種要呈上給公司最高主管的文件都如此不仔細(xì)，可見業(yè)務(wù)的管理方式真的有問題。

直接主管意識(shí)不到，你就有補(bǔ)全他的義務(wù)，或提醒或協(xié)助初審，你都可以做。不能文員作得再差，都直接在會(huì)上或呈上去丟丑。

這方面確實(shí)沒有PEWV老成持重

Lan:老是聽您說有問題，不知具體是哪塊的

Lan:就是比率那些嗎OVER文沒想叫我?guī)兔ε@些

Lan:有多管閑事之嫌吧？

Lan:好像里面有PEWV他們弄的

我:對(duì)她們來說，不上萬都是低吧，來這就是過度一下

Lan:感激您費(fèi)心的打了那么多字的勸說呢，您說的我都懂，只是我沒那個(gè)心思跟精力弄那些，可能個(gè)人也比較消極吧，有時(shí)更難免心有余力不足

Lan:我想再怎么樣機(jī)會(huì)應(yīng)該也先是丁嬋的吧

我:她是外銷，內(nèi)銷是你

Lan:以前PEWV手里也沒分這么明顯貿(mào)易商劃到我們內(nèi)銷，做好等船期，我們肯定吃虧

我:外銷是100%

Lan:他們庫(kù)存也很多的所以根本游戲規(guī)則就是錯(cuò)的

我:還是要像我說的那樣，接單留點(diǎn)余地來應(yīng)變，建正式銷貨單之前要先維護(hù)交期，出貨達(dá)交率才能上得來。保護(hù)自己沒有點(diǎn)手段，別人就指責(zé)成績(jī)難看。

Lan:前提是貿(mào)易商要拉出來，PEWV手里都是間接外銷，到OVER手里就變了。還有客人付款后才發(fā)貨的，真的沒辦法預(yù)計(jì)

Lan:平心而論那些做月結(jié)的時(shí)間到了就能出貨的我們絕沒有耽誤多少不知怎么別人就指指點(diǎn)點(diǎn)了

Lan:也許領(lǐng)導(dǎo)們也都心知肚明吧

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我:今后301欠葉片再有不足的，你們就到裝配課辦公區(qū)旁邊掛的那個(gè)吊卡本上填寫欠料補(bǔ)領(lǐng)單，只需登記一下，就能向物料員直接要料，非常簡(jiǎn)單。別的用料也一樣，包括鐵管和昌兵的鐵板甚至制二的NC料，都一樣。而且，就這種做法，你們還可以聯(lián)合喜梅，寫成提案改善喔！

我:這種事困擾好久了，甚至有多次與老李僵持起來，弄得要停機(jī)，所以寫提案改善還是有價(jià)值的

我:特別是NC料新近也納入了倉(cāng)管，這種事就會(huì)時(shí)常出現(xiàn)，寫這個(gè)提案改善，制二比制一更有必要。

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