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“這軟件...真能控制我這的所有電腦？？”

對于這個牛德海自然是極為關注的，如果這個軟件或是系統，真有這兩個清華大學的高材生說的那么神奇，那他就再也不用每天都擱網吧跑了，直接雇個網管不就行了！

這對于牛德海來說可是非常重要的，不然現在雖然也雇著網管，但畢竟全部都是人工手動操作，自己要是在還好，自己要沒在的話。

那可就真說不準了，畢竟一個小時就十塊錢呢，網管要是偷偷摸摸的使點小心眼，從這個管理極其簡陋的網吧里弄點錢那簡直不要太輕松。

因此這個什么網吧計費系統，對于牛德海這樣的網吧老板來說，簡直就是他們的最佳福音！

“那當然，只要把這個軟件全部安裝到咱們的所有電腦上，然后再有一臺主電腦連接我們的總服務器，這樣就可以形成一個星狀局域網，控制網吧的所有電腦！”

韋業笑著點了點頭，耐心的解釋道。

“哦？那兄弟你說的這個總服務器又是什么東西？”牛德海雖然聽著跟天書一樣，但他卻有一種不明覺厲之感。

他倒不是輕易的就相信別人，而是清華大學這個名頭，實在是這兩個年輕人最好不過的背書。

一旦套上了清華的光環，那先不說自己懂不懂，但人家說的肯定就是對的，也肯定是最專業的，而這其實就已經是足夠了。

“我說的總服務器，就是將咱們所有電腦連接起來的硬件設備，好方便咱們通過一臺電腦去控制所有，現在咱們機子的數量還不多，只需要用路由器就足以做到了。”

大概解釋了幾句，韋業倒沒有說的那么清楚，只是說這屬于這套網吧計費系統的必備設備，這就已經足夠了，再多說他聽不懂也是無益。

“奧...是這樣啊，那什么路。。”牛德海眼珠子轉動幾下，發現并沒有看見他們口中所謂的路由器之后，心思轉動，于是立馬又改口道。

“額，那。。具、具體的價格呢？”

人家既然沒有帶東西過來，那么現在就提看看路由器顯然是不現實的，于是牛德海干脆直接就問具體價格了。

“價格方面那自然是沒得說，憑咱哥倆的關系，那肯定是給哥你按成本價算的么！來，哥你看看，這是我給咱們網吧做的一個報價單。”

說著韋業便從手中事先買好的厚實紙袋中抽出了一張報價清單，他知道光用嘴巴憑空報一個數字是非常不智的，會讓對方覺得你很草率，繼而對你報價的真實性產生懷疑。

于是他在打印合同的同時專門又做了一份正規的報價單，里面詳細的列舉了所有產生費用的類目，以及每一項類目的具體價格。

至于手里這個非常洋氣的紙袋子，也是韋業專門花兩塊錢特意買的。

他知道合同和報價單這些東西，一旦用手提著給人家看，一方面是很可能將紙張污損、折疊。

另一方面會顯得很是小氣，很容易給對方留下一個沒有實力的印象，這么重要的合同竟然就如此隨意的用手提著，這在雙方談判時會造成很多不必要的負面印象。

雖然這僅僅只是一個小小的細節而已，但最終是否能夠成單，卻往往就是由這些非常細小的細節，所累積決定的。

“哦？還有報價單？”

果然，在看見韋業從一份包裝精美的紙袋中抽出一張類目清晰的報價單后，牛德海的眼神立馬便有些異樣。

他顯然沒有想到，這個還正在上學的清華學子，處理起很多事情來卻都非常的專業而又老練，這讓他忍不住便刮目相看。

他點了點頭接過韋業手中的報價單，第一眼很自然的便瞬間挪移到最末尾的總報價上。

“合計：4950元。”

只一眼，牛德海的心立馬便放進了肚子里面。

“牛哥我給你說說這些價格都是怎么算出來的，其實主要也就是分兩大塊，一個是軟件開發的費用，一個是硬件設備的購買費用。”

牛德海一邊聽著韋業的講解，一邊滿是笑意的問了一句。“軟件開發的費用？有1500這么多？”

“是這樣的牛哥，你要知道這個軟件雖然看不見摸不著的，不像實物，但為了開發出來我們付出的成本那可是相當之大啊！”

韋業說到這便指了指一旁的張昊說道：“這位張哥之前也給哥你介紹過了，已經畢業的清華大學計算機系的高材生，他爸還是中科院的研究員，那技術自然是沒話說的。”

牛德海聽的是連連點頭，乖乖，沒想到這還是中科院科研人員的兒子，怪不得能整出這么厲害的東西。

“張哥可是我專門托關系請過來的，為了咱們這個軟件夜以繼日的整整開發了快半個月，牛哥你感覺我這哥們去上班一個月能拿多少？最起碼拿個兩三千不過分吧？”

“確實確實，拿兩三千是應該的。”牛德海無可否認，他看了看眼前正謙虛笑著的年輕小伙子，不論是從學歷還是技術，這完全都是沒得挑的。

“那么很簡單了，張哥為了咱們的軟件辛辛苦苦開發了半個多月，我給他算一千五的辛苦費這不算多吧？”

牛德海聽到這才算是緩過勁來，不過對方說的也確實在理，他也覺得這種腦力勞動的成本自然得包含進去，于是點了點頭表示自己對于這一塊沒有多少異議。

“那還有接下來的硬件設備，牛哥你可以打聽打聽，現在國內一個路由器的價格是多少？最少也得二千七八，在這上面我真沒打算掙哥你的錢，可都給你算的是成本價！”

看了看總服務器一欄寫的是2800塊錢，牛德海雖然并不知道具體的價位，但他也感覺這個價格并不算貴。

畢竟這個年代一臺電腦都得成萬塊錢，一臺路由器快三千塊錢還真不算貴。

“至于其他的安裝費用，軟件安裝之后的人工調試費用，以及軟件操作的人員培訓費用等等，這些林林總總加起來總共也就4950塊，這絕對是最優惠的成本價了！”

韋業說到這忍不住就笑了笑：“當然，我們也不是真不掙錢，說實話，兄弟我也就掙個幾百塊錢的辛苦錢而已。”

他耍了個小心眼，一個是報了4950，沒有報5000這個整數，這樣容易讓對方懷疑你這個價格是隨口亂報的。

再一個則是一再強調自己是成本價，這會讓對方心理上感覺占了便宜，最起碼不可能產生自己被宰了的感覺。

當然不會有人傻到真以為你就是按成本價賣了，這僅僅只是一種心理上的營銷手段而已。

“哈哈，那怎么可能說不讓兄弟你掙錢呢，行，我了解了，這價格我覺得確實實惠，不如這樣吧，把零頭直接抹去，就4900吧怎么樣？”

牛德海經過對方的一番解釋下來，本就不覺得價格高昂的他，竟然十分豪爽的當場便拍板決定下來！

這也是韋業都說了只準備賺個幾百塊的辛苦錢，這讓他倒也不怎么好意思繼續再砍價了。