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“牛哥果然爽快！那咱們現在把合同一簽，我們就正式開始進行安裝了！”

韋業也不扭捏，五十塊錢的零頭而已，這本來就是自己專門加上去給對方留以砍價空間的。

這也基本上算是消費者的一個常見心理了，那就是不管多或少，只有砍個價他才感覺自己沒有吃虧。

“哦？還有合同？拿來我看看?！?

牛德海的眼神越發不一樣了，他沒想到眼前這個小伙子倒是整的還挺正規的，畢竟這個年代法律意識之類的并不怎么健全。

你弄個正兒八經的合同，這在很多人看來甚至還不如打個白條更為有用。

牛德海本來也是準備讓對方打個收據之類的就行了，卻沒想到人家早都準備好了合同。

“額，這個定金是。。”

他拿過合同仔細看了看，前面的條約他都算是非常認同，但在看到付款方式的時候，他卻有了些遲疑。

“牛哥，雖然說我們這年紀還小，但做事可是從不馬虎的，合同里所承諾的條款我們絕對保質保量的做好，這是對哥你的一種保障?！?

韋業早有準備，他有條不紊的繼續說道：“但是我們這邊前期投入這么大，光開發個軟件就已經1500了，再買個硬件設備可就4000多了，到時候如果咱們的合作再出現個什么意外，那。。”

牛德海聽到這頓時便明白了，他想了想覺得對方說的似乎還挺有道理。

如果自己這邊突然中止合作的話，那對方前期的所有投入豈不就白白打水漂了？

這樣想來的話，對方要求先付一個預付款的定金，也是對他自己的一種風險把控，這屬于可以理解和接受的范圍。

“況且這合同簽訂本來就是對雙方都有利的一個法律保證，咱們按具體進度結款，合同簽訂了付40%，全部安裝完畢后付30%，最終驗收通過后結尾款30%，這樣更正規一些嘛?！?

不得不說，牛德海被對方有理有據，不卑不亢的一番說辭給徹底說服，他直到此時終于才轉變過來心態。

對方雖然年紀小，但卻根本不是在跟他鬧著玩的，而是正兒八經，有條有理的在進行正式合作！

“你說的分期付款這個我可以接受，不過就是這個售后維護費用。。還得每年再額外加錢的嗎？”

牛德海一條一條的仔細看下去，最后卻是又卡在了每年高達2000元的售后維護費用上。

“是這樣的牛哥，這個售后維護的費用是自由選擇的，可以選也可以不選，并不強求，不過如果選擇我們的正規售后，是可以獲得系統免費升級的權利，這個哥你可以再慢慢考慮的嘛。”

剛開始韋業是想把售后跟系統升級分開收費的，但最后發現這樣不妥，顯得有點太坑爹，他擔心會因小失大，影響了整套網吧計費系統的銷售和擴張速度。

于是最后他決定將這兩者相互捆綁起來，只有每年固定交這兩千售后費用的網吧，才能夠獲得免費的系統升級服務。

這樣一來對網吧的吸引力自然大增，而系統升級的話可以一年一次，也可以兩年一次，反正也就是改改軟件，加點功能的事，完全就沒有什么成本。

“哦？還有系統升級？這是什么意思？難道還有更好的功能可以開發出來嗎？”

牛德海一聽到這忍不住就是眼神一亮，沒想到還有什么更好的功能可以使用，這令他下意識的便暫時忽略掉了每年2000元的售后維護費用。

“那當然，現在這個版本僅僅只是我們產品的1.0版而已，后續包括像會員卡，還原精靈等功能，這些可都是非常實用的！”

韋業接著又簡單介紹了下后續一些還待開發的牛掰功能，聽的一旁的牛德海是一愣一愣，就差現在就扔出兩千塊錢高喊我要升級！

特別是其中的會員卡功能，到時候不僅可以向用戶收取一個辦卡的工本費用，更重要的，自己就再也不需要用一個小本本，來記錄所有會員的消費信息了。

“當然這都是后續的事情了，以后等牛哥你看了我們的升級版系統之后再決定也不遲，那現在的話，牛哥你看這合同。。”

“哈哈！好！合同現在就簽！”牛德海哈哈一笑，全盤接受了合同內的所有條款。

十分鐘后，走出星宇網吧的韋業兩人，身上便多出了整整兩千塊的百元大鈔！

兩人相視一笑，都從對方眼中看出了濃濃的火焰升騰。

這可是整整兩千大鈔啊，在這個時代，對于兩名20出頭的年輕人來說，完全就屬于一筆巨款！

而這僅僅只是合同的一部分預付款而已，等合同正式完結之后，兩人就可以直接獲得將近三千塊的豐厚報酬！

半個月三千塊的純利潤，這就是兩人在合作之后的第一桶金！！

“對了牛哥，還有個事忘了給你說了。”

走之前，韋業突然好似想起什么似的回頭喊了一聲。

“嗯？什么事？”牛德海好奇的張望過來。

“這次給你的價格真的是成本價，我壓根就沒想在哥你身上掙錢，就是為了打造個案例出來，然后向其他網吧售賣系統，所以這價格哥你可千萬不能透露出去呀！”

韋業一臉嚴肅的說道，完全沒有一點開玩笑的意思，他確實給的是底價，如果5000塊錢的價格真流傳出去，那他接下來的生意自然就會很不好做。

“額，這個兄弟你放心，哥的嘴可嚴實的很！只不過。。那你準備給其他網吧賣多少錢啊？”

“9980！”

韋業說完扭頭便走，只留下牛德海一人在風中凌亂。

莫名的，在聽完9980這個超高報價之后。

牛德海竟極其詭異的升起一股自己占便宜了的感覺...

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