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輝煌鞋廠幾位員工連同陳老板在內，都對顧南朔肅然起敬，對他的手段，更是嘆為觀止。

第12章

今天這一出讓陳老板重新看到了希望，卻也同時心存擔憂：“你這么賣，算不算欺騙，真沒問題？”

顧南朔微頓，“故事雖然是編的，但質量是真的。陳老板覺得這批皮鞋值不值六十塊？當初賈巖山是不是說他是要送去港城賣出口，做外國人生意的？是不是也說過，出口定價一百多？

“陳老板干這行的應該清楚，一雙皮鞋會維持零售價的三分之一到一半的利潤。你這皮鞋成本五十，按平時的利潤空間，怎么也得賣個七八十。六十都算薄利了。尤其，你還得負擔工人工資和工廠開銷。若不是我們急著脫手套現，他們絕對不可能以這個價格買到這么好的產品。從市場來說，我們對得起消費者。

“陳老板，做生意要實誠沒錯，卻不能太過迂腐，得懂變通。只要質量上乘，價格合適。對我們對消費者，是雙贏。又何必在乎我所說故事的真假？”

陳老板也不是鉆牛角尖的人，略一想，便接受了。

眼見眾人喜氣洋洋，顧南朔忍不住潑了盆冷水，“別高興得太早。你們不會以為，單靠這種手段，守著這一個地方，能把三千雙皮鞋全賣出去吧？”

幾人一愣。陳老板蹙眉，略思忖了一番，連連搖頭，“不可能。這邊兩個大工廠，外加兩個學校，加起來教職工有上千人。但這千人里頭很多是夫妻，一個家庭買一雙還行，買兩雙只怕一時湊不出手。尤其還得刨除壓根不會買的。這么一算，我們頂多賣出三百來雙，今天一百多，已經占了一半的份額?！?

顧南朔頷首，“所以我才說后天再過來，就是為了給他們時間，讓他們發動親朋好友?！?

陳老板怔愣。張水生等人更是不解。

顧南朔輕笑，“你們覺得我的故事如何？”

眾人面面相覷，不知何意。

顧南朔卻無比清楚。這種在后世已經被用爛了的招數，對如今的人們來說，卻是個新鮮事。老板賭錢敗了家業，欠下巨債，還帶著小姨子跑了。不論哪一條都夠上社會新聞。故事具有極高的傳播性，能瞬間成為人們茶余飯后的談資。

一傳十，十傳百。聽故事的人多了，知道他們在賣皮鞋，且皮鞋質量上乘的人也就多了。這些人都可能成為他們的潛在客戶。

這般一說，幾人懂了。陳老板眉頭卻沒舒展，“即便如此，職工家庭的親朋好友也并非都是職工，并不是人人都買得起。就算客戶群擴大，我們能賣出的，頂天也不會超過五百雙。”

這點，顧南朔很是贊同。他說：“所以，我們不能只靠這一個賣點，還得想別的辦法。陳老板有沒有路子租幾輛貨車？”

陳老板若有所思：“你是想？”

“鵬城周邊還有很多縣鎮，由于鵬城的快速崛起，他們占據地理位置的優越，經濟水平也跟著水漲船高。購買力或許遠遠不如鵬城，卻也很可觀。我們可以劃定一些條件好的縣鎮。租三輛車，工廠一共二十個工人，可以五個一組。”

顧南朔手指劃過張水生三人，“他們今天跟了全程，清楚知道這種模式該如何操作。就讓他們一人帶一組。同時出發，去往不同的縣鎮?！?

張水生三人訝異，連連擺手：“我們不行的。”

“不用怕。放心，等陳老板把三組成員選好，我會聚集起來，再做一次緊急培訓。中途可能出現的狀況，也會提前預防，告訴你們應對方法。你們要相信自己。你們也想幫工廠跨過難關，爭取早日拿到工資，不是嗎？”

最后一句說到了幾人心坎里。三人相視一眼，一咬牙：“好！我們干！”

陳老板問：“那還剩下幾個人呢？”

顧南朔看過去。陳老師失笑：“我想你這種善于利用一切人力物力資源的人，不會留下幾個人啥事不干。必定還有其他安排。”

“是！陳老板應該清楚，周邊縣城就那么幾個，能夠賣出的鞋子不會太多。如果去的太遠，運輸花費太大，劃不來。所以，我們必須多管齊下。三天后，政府新開發的城東市場正式營業。政府為了引進投資，會舉辦活動。邀請了幾位領導和一些外地來的企業家。這種盛況，自然還會吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我現在需要陳老板做一件事。”

顧南朔還沒說完，陳老板已經意會。

“你是想讓我去租個攤位或者店面？”陳老板皺眉，“三天，時間太緊急了。只怕……”

“最好是自己租。如果實在租不到，可以合租?！?

“合租？”陳老板疑道。

“找個已經租到店面的商家，給他一點錢。兩方共用一個鋪面，他賣他的，我們賣我們的。你可以和他說明，我們只賣活動那兩天，之后不會給他添麻煩。并且活動期間，我們有辦法幫他引來客流量，帶動他的銷路。”

陳老板點頭，“還用今天的路子？”

顧南朔搖頭，“不！不說故事，不提港城工廠，不談黃鶴老板。我們就用輝煌鞋廠的招牌！”

——

城南市場。

“來！來！各位親朋，各位好友！走過路過不要錯過！請進來看一看，瞧一瞧。我們輝煌鞋廠成立三周年大酬賓活動。預計銷往港城國外的優質皮鞋，現在低價回饋國內同胞?！?

后世聽到港城國外的產品，都會引來幾分好奇的目光，現在更甚。此話一出，果然看熱鬧的不少。

顧南朔老套路，先給人看英文標簽，再拿出普通皮鞋做對比。

人群中捧哏的適時插嘴：“質量是挺好，價格呢？”

“這位大哥問到點子上了。我們的皮鞋銷往港城國外，可是賣的168一雙?！?

眾人倒吸一口涼氣：“這么貴？”

“那是外國人，有關稅，當然貴。賣給自家同胞，肯定不能這么價，是不是？”

群眾們連連點頭。

顧南朔拿出提前做好的牌子。牌子上的價格用膠帶貼上了。

“這個是我從我們老板那里拿來的今天的底價。大家想不想知道，賣外國人168一雙的皮鞋，今天多少錢？”

“想！”

“來！我們來看一看！”

顧南朔特意先撕個位數。個位數是零。再撕十位數，十位數是六，最后百位數又是零。