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要不為什么中介機構暫時無可替代，前期鋪墊在這里，區域小組累計上萬個小時的積累，是大多數客戶臨陣抱佛腳獨自摸索斷斷無法比擬的。

和魏先生約定了一小時后科技谷見，隋然整理背包，姚若在對面微微睜大眼睛，這就約出來了？

隋然說：客戶找你辦事，你能幫客戶辦事，怎么約不出來？

姚若做了個鼓掌的動作，小聲說：然姐帶我一個吧，我想跟你學習學習。

小姑娘斗志昂揚，沒有因為攤上一個拎不清的主管灰心，隋然背上包，行啊，走吧。

李睿剛把吸管插進杯蓋，喝了口豆漿，聞言，張口喊：等等等等，也帶上我。

姚若看他一眼，抽出紙巾遞過去，半是嗔責半是無奈地說：吃東西不要說話，惡不惡心啊。

科技谷過去2號線，隋然跟魏先生約在高科站最近的星巴克。

一個客戶三個顧問未免興師動眾，她讓兩個半月沒開單倒是先開了桃花的姚若跟李睿坐角落，點完飲品給魏先生發信息。

魏先生三十來歲，頭頂巴掌大一塊早早見了光，人高高瘦瘦，上身裹著起半邊毛球的豎紋毛衣，下著磨白的牛仔褲和脫膠運動鞋，笑容靦腆而勉強，眼神在鏡片后閃躲，隋、隋經理好。

隋然不客套，招呼人坐下，筆記本屏幕轉到斜對面，直入正題：您做系統開發，也屬于高新技術產業，這份文件主要關于房租、研發、專利以及后期的推廣補貼，您可以作為參考。提前跟您說，這是去年下半年的政策，今年的情況我們也在等新文件。還有

她一頓，加重語氣，具體能否獲得補貼，獲得多少，要看您的項目。

每年春風吹又生的創業公司/個人難以計數，不設一道隱形門檻，嗅到腥味撲上來的不乏阿貓阿狗，甚至成群結隊套取補貼的蒼蠅。

官方流程本來就比私人民營繁瑣，把海選交給相關機構也可減少海選消耗的人力物力，將精力投給更需要服務的對象通常是真正有發展潛力，能為地區創收的項目。

我看一下。魏先生拿出小筆記本，圓珠筆飛快記下一串串關鍵詞。

隋然給他看五分鐘，約莫到三分之二的進度，電腦轉回自己。

您的需求是能夠注冊公司，那么如果您辦公人員不多的話，不需要專門的辦公室。聯創空間和孵化器就能滿足您的需求。如果項目合適，還能提供免租和少量啟動資金。

魏先生想也沒想搖頭：不要孵化器，不要聯創空間。

三十來歲的青年，膝蓋并攏小學生似的坐著，說話的時候不看人，態度總歸不大爽利，卻是頭一次強烈而直白地表露出情緒。

隋然沒問他為什么，給出備選方案，有幾套小面積的，位置、配套設施可能不如聯創空間和孵化器，但是完全獨立。

后四個字打動了魏先生，他問：我現在能去看嗎？

兆悅的一整套商業服務項目里，相當一部分盈利點在于為客戶選址（租賃場地）、繼而向業主方收取的傭金，很多顧問的側重點也在這方面，幫客戶找好辦公地點，后續流程就不大愛給自己攬微不足道的添頭，耗時間耗精力，回報極低。

隋然喜歡多問，尤其是第一階段，很多深層次需求都是在這一階段挖掘出來的。

她問魏先生需不需要工商服務、二手辦公家具等一系列兆悅能夠提供的服務，魏先生全盤記在小本本上。

到這時，隋然已經勾畫了更清晰豐滿的客戶畫像，以隨意的語氣提一提公司還可以聯系投資方，提供種子輪、天使輪投資。

當然，前提條件講清楚，還是看項目。

魏先生神色一動，但很快低下頭繼續記筆記。

隋然講了一路，魏先生記了一路。四套符合客戶需求的房源在科技谷首尾兩端，地鐵不太方便，公交換有軌電車，一通周轉。

兩個小年輕捱不住也跟不住，不知道什么時候撤了。

下午一點，兩人差不多看完第三套場地，姚若給她打電話：然姐，你還在帶客戶嗎？吃飯了沒呀？

沒吃呢。隋然看了下魏先生，要不咱們先到這里，吃完飯再繼續？

魏先生面色通紅，不不吃了，這里、這里的情況你再跟我講講。

半小時后，三方把合同簽了。

魏先生最后還預訂了兆悅的注冊服務和兩套二手辦公家具。

小面積的傭金少得可以忽略不計，隋然估算了下，到手的獎金約等于她請魏先生喝的那杯飲料。

不過，聊勝于無。

至少客戶管理系統的轉化成交率會給她一個非常好看的數據。

公交站分別前，魏先生摸著頭上光禿的一片，說：隋經理，我回去寫份項目書發給你，但是不用馬上就聯系，你也不要跟別人講就是，你幫我留意留意，要是有有你覺得合適的投資方

他越說越小聲，這時一輛公交進站，他看也沒看幾路車，磕磕絆絆地登上去，差點兒沒抓穩扶手摔下來。

隋然轉開了視線，等公交車右轉消失不見，低頭編寫短信：「魏先生，這是我的個人郵箱

如果您信任我的話，可以發到這里?！?

發完短信，她折回去，準備去便利店買面包墊墊饑，不防手機一震。

淮安：「隋經理，房東這里要填租戶聯系方式，我想填你的，可以嗎？」

隋然想了足足兩分鐘，刪刪減減，修修改改，最后嘆著氣點發送：

「沒問題的，隨您方便[嘿哈]」

她打不出一個不字，只好安慰自己，尋常房東不會有事沒事聯系租客，就算聯系了，也只是幾句話的事。

隋然理解淮安對自己隱私的保護，也很感謝昨晚那通電話熱血上頭的時候，她差一點就給公司人事部門發郵件了。

給自己做了城墻厚的心理建設，也為淮安想了好幾個冠冕堂皇的理由。

但還忍不住地想：淮安是吃準她了么？

第11章 好的[悠閑]

周五的小組例會泛乏可陳。

隋然不確定是那通電話的原因還是有別的因素，王瑋對她忽然松懈了，不再針鋒相對，一視同仁的那種。

沒有陰陽怪氣冷嘲熱諷，最后總結強調說：再小的單子也是單子，別不放在眼里，公司每個月的考核除了業績，還有轉化率。

他用激光筆在投影幕布上圈了下，整個組的轉化數據，最漂亮的是隋然。

跟進轉化率100%，成交率100%。

盡管以后隨著線索的增加，數據必然會下降，但當前的100%無疑是一劑強心針。

隋然樂觀地想，也許是一個星期開兩單同時打開了隔壁老王的心胸呢？

職場上，純粹看不慣某位同事一味針對的情況并不少見，辦公室圈子說大不大說小不小，對大多數社會人而言，除了家庭生活甚至包括家庭生活，人的重心始終圍繞著工作。

國家大事很少關系到自己，大洋彼岸新就任的總統是紅毛還是白毛也影響不到下個月發工資。