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晨露濕重，打濕了兩人的下擺。蕭彧邊走邊同吉海說話，吉海不會說官話，但能聽懂，跟蕭彧待了兩天，只偶爾愿意蹦出來一兩個字的官話。魚兒的官話就說得比哥哥好，可見這孩子不是沒機會學，而是不愿意學，大抵潛意識里還是比較抗拒跟官方有關的一切。

日后你得學點官話了，我有許多事要找你幫忙，咱們語言不通，不方便交流。蕭彧既然要在這里住下，日后要做的事必定不少，自己肯定做不來，得請人，吉海兄妹正巧沒人照顧，生活也艱辛，他可以找了來當幫手，順便照拂一下。當然，他也打算學一學土話，入鄉隨俗，方便融入當地社會。

好。吉海只答了簡短的一個字。

卯時初刻，他們終于抵達崖州府城，天色微明，不少進城做買賣的百姓都在城門外等待守衛開門。

有推車的、挑擔的、背筐的、提籃的，賣柴米蔬果、雞鴨魚肉，還有賣笤帚笸籮、針頭線腦的煞是熱鬧，如若不去看他們襤褸的衣衫，倒有幾分市井繁華之象。

蕭彧和吉海站在人群之外，靜靜地仰頭看著高大的城門和城墻。這城墻又高又結實，用黏土與貝類夯筑，不知費了多少人力物力。

跟結實的城墻相反，城內顯得太不像個州城了，只有近萬居民，磚瓦結構的建筑還不到一半，余下的都是跟蕭彧家一樣的土坯房茅草頂，作為州城來說既小又窮。

崖州島與大陸之間隔著海峽，朝廷從前都是在海峽對面的陸地遙領崖州島，本朝始在島內設州府，州府便設在原來的珠官縣城內。不過就算是縣城，也是夠窮的。

卯時初刻，城門終于開了，人們魚貫而入，城門守衛還會翻檢一下百姓的行囊，以免可疑人士混入。

蕭彧進門的時候，還被守衛叫住盤問了幾句。大約是瞧著面生，穿的是錦衣，干的卻是賤民的活，實在是可疑。蕭彧也沒跟對方置氣，好生解釋了一番，打開瓦罐給他瞧了，對方才將信將疑地放行。

蕭彧先去了市集，市集熙熙攘攘，人很多，而且有點臟亂。他在邊上找了個干凈的地方，將背簍放下，用一個竹筒提壺舀了一碗油，盛在他用椰子殼做成的碗里，油清得像水一樣。

瞧稀奇的不少，買的人并沒有。一方面是本地人不識得椰子油，再者是蕭彧考慮不周，沒準備容器，就算有人想買點試試，用手也提不走油。

蕭彧意識到這不是賣油的地方，他收拾起東西，叫上吉海離開，直接去了糧油鋪子。

糧油鋪子賣油鹽米醬醋，品類少得可憐，尤其是醬醋的數量少得可憐，賣得也貴，這些調味品只有有錢人才吃得起。

制醬是北邊的技術，制作工藝比較繁復，崖州本地人不會做，也吃不起，店家制得也不多，因為做出來也賣不掉。

蕭彧的鹽就從這兒買的，也不算便宜，兩文一斤，這還是海里有現成的，取水來煮即可，這時候人們還不會使用曬鹽法。內陸人的鹽價比這要高出一倍。

即便是住在海邊，崖州百姓也還得買鹽吃，官府不允許私人煮鹽，這鹽鐵司哪朝哪代都控制在朝廷手中，一旦失控，就是大亂的征兆。

油則分為幾個檔次：胡麻油十六文一斤，豬油與羊油六文，魚油五文。

蕭彧背著背簍到胡記糧油鋪外，先將背簍放下，讓吉海在外守著，自己則理了一下衣服，空手去了鋪子里。

伙計見到蕭彧儀表堂堂，又是穿錦衣的，以為來了大主顧，趕緊出來迎接：客官可要買點什么？我們這有上好的醬油與陳醋。

蕭彧看了一圈，搖頭：我自北面來，聽聞崖州椰油獨具風味，自帶清香，怎的不見貴店有椰油出售？

伙計眨巴一下眼：椰油？我在店里買了數年的油，只賣過胡麻油、豬油、羊油、魚油，從來沒有聽說過椰油，客官不會是聽錯了吧？你說的這椰油是什么油？

蕭彧微微一笑：椰油便是椰子榨出來的油。

伙計瞪大了眼：椰子榨出來的油？我從未聽說。

蕭彧說：那我今日便讓你見識一下。

伙計眨巴眼睛，這是來踢館的，還是來做買賣的？

蕭彧朝吉海招招手：將油背進來。

吉海聞言，便依照蕭彧所說，將一個背簍背進來，接著又去背另一個。至于蕭彧為什么不背，因為他現在是老板，去干這等粗活，顯得沒身份，就唬不住油鋪的伙計。

伙計伸長了脖子，去看蕭彧的背簍。蕭彧打開瓦罐，用提壺盛了一碗油，擺放在柜臺上：請看。

伙計湊過去仔細看，這油清亮無比，比胡麻油粘稠度略低，聞著有淡淡的椰香味：果真是椰油嗎？客官是如何制得這椰油的？

蕭彧但笑不語：這油比之貴店的油成色如何。

伙計說：小的見識少，不好說。我請掌柜來。

蕭彧做了個有請的手勢，數息后，一個中年男人出來了：方才聽伙計說，客官帶了新油過來。小老兒賣油半生，從未聽說過椰油。

蕭彧朝柜臺上一抬手：老丈請看。

掌柜朝柜臺上的椰子碗看了一眼，道：這碗是椰子做的？倒是別致。他聞聞油香，又用手指沾了一點，先是在手指頭上捻了捻，又放到嘴里嘗了嘗：果真是油。

蕭彧笑道：豈能有假？這是我從一個波斯人那兒得來的制油之法。

掌柜抬頭重新打量蕭彧，見他年歲不大，然衣著華貴，儀表堂堂，氣定神閑，又一口標準京話，想是從北邊來的貴人，能結識波斯人，想必也是見多識廣，便恭敬道：郎君請這邊坐。郎君今日帶了這椰油來，意欲何為？

蕭彧拱手道：某自建業游歷至此，初到貴寶地，不幸遭了海賊，僥幸逃得一命。然盤纏所剩無幾，我見貴地人所食皆鄙賤之豬油、魚油，便想起友人所教之法，取了椰子來煉油，一則是欲為自己掙點盤纏，二則也是想為當地百姓改善一下民生。

掌柜見他說得冠冕堂皇，不過就是為了賣椰油，便笑道：郎君的意思是放我鋪中寄售？

蕭彧頷首：寄售亦可，或直接賣給掌柜的亦可。其實他還是想賣給對方，哪怕便宜點，因為寄售的話，對方肯定就不會不遺余力推銷了，不知道什么時候才能賣完。

掌柜問：郎君索價幾何？

蕭彧說：這椰油取自椰子，其質堪比胡麻油。但比胡麻油易得，所以可以賣八到十文。我直接賣與掌柜，七文一斤如何？

掌柜沉吟片刻：五文。這椰油人們從未見過，未必能賣得出去。

蕭彧說：六文，不能再少。

雙方討價還價，最后雙方以每斤六文成交，不是蕭彧不想賣得更貴，實在是物價就這樣。

兩罐油三十斤，得一百八十文。賣完油，蕭彧先去藥店給裴凜之抓了藥，又回集市買了一丈麻布，一丈布才四十文，這一丈布耗費的時間和精力可要比他榨油多多了。但小農經濟，都是自給自足，家家主婦績麻織布，輕易不會買布，市場需求小，是以便宜。

又見有人賣草鞋，蕭彧自己買了一雙，比著吉海的腳買了一雙，又估摸著魚兒的腳也買了一雙，每雙不過四文。吉海見蕭彧要給自己買鞋，死活不肯要。蕭彧沒理會他，將草鞋買了。

吉海悶悶不樂，他從不穿鞋，根本就不怕扎，買鞋就是浪費，四文一雙，快能買兩升米了，他和妹妹能吃三四天。