82630195提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

晌午收了攤兒，林月娘在自己屋里開始記賬對賬，等她剛算清這個月的進項，就見趙三妮一路小跑還滿臉喜氣兒的來叫她下去。

原來是之前她找過的趙記雜貨鋪的掌柜的帶了酒菜來吃酒，說起來也算是賠罪。當初，也是趙記老板娘眼見短，瞧著林月娘有求于他們雜貨鋪，竟然拿捏起來。不僅耷拉著臉說了幾句酸溜溜的話，還句句都是抬高趙記，說他們雜貨鋪是鎮上頭一家，多少人想找他們賣東西之類。

若不是林月娘心里有別的計較，只怕也得惱怒了去。幸虧是趙掌柜的回去的及時，恭恭敬敬的把月娘送出了門，雖然也打了馬虎眼，可到底是說了不少好聽話。

現在，月娘家的饃饃餅越賣越好，他們雜貨鋪自然也愿意上一些了。再者，如今趙家吃食鋪的生意越做越好，聯絡好關系，日后還能少了他們雜貨鋪的好處？那些個茶米油鹽，碗筷瓢盆的，只怕他也能掙不少。

反正不管怎么說，如今趙記的掌柜已經開始拍著趙鐵牛的肩膀攀親了。趙鐵牛也不說喝酒的事兒，只叫了月娘來商量上貨的事兒。

其實一般在外，月娘都是給足了趙鐵牛當家爺們的面子，基本上他定下的事兒或者提出的話，月娘是不會反駁的。自個屋里的人，面子自然也得自己給留著。

所以一開始，月娘并沒有搶先開口，而是聽著自家男人說道。幸虧趙鐵牛心細，所有出口的話都沒一個是切切實實給答復的。到最后，他才扭頭看向一邊剛剛坐下的月娘問道，“媳婦，你有啥想法不？聽著還有啥不足？”

見趙鐵牛這番作為，趙記掌柜心里詫異。不過想起外面有人傳過這婦人是個潑辣的，想必也不是沒有道理。只怕林月娘這婦人不是個好相與的，要不怎么能管束著大老爺們？就算林月娘不是潑婦，定然也是個悍婦。

雖說心里有些不恥，可他嘴上卻也沒說什么，只是瞧著趙鐵牛的眼神就帶了同情。這么五大三粗的一個漢子，不成想卻被家里的母老虎壓的死死的。

不管別人是怎么想的，月娘可是開口說起了自個的想法。

“趙掌柜，說到底咱一家人不說兩家話，都是趙家門里的人，再是有了遠近也跑不了親戚的關系。”林月娘笑著端了加糖的熱茶到后院簡單收拾過用來待客的屋里，先開口給趙記掌柜定了心，然后就開始說自家的意思。“不知趙掌柜是打算買了方子去，或者只是打我這進貨？”

“不知買了方子怎么說，進貨又怎么算？”見林月娘言語間條理分明，想是一早就考量好的，趙記掌柜不敢再輕視這個婦人。

“若是買了方子，自然也是斷了我家的一門特色，價格上是低不了的。可往后趙掌柜可以尋了自家人制作這饃饃餅。若是進貨，那咱們就有個進貨的規程，是分利錢還是當尋常物件您跟我錢貨兩訖？若是分利錢，我家和面做餅都要成本，您只要個吆喝跟柜臺，那咱們就三七開。若是尋常物件，您進一次賣一次，那就看您進貨多少，進五十張之內，則是四文錢，之上則是三文錢。如何？”

這是之前月娘就算好的，無論是哪一條，自家都是只賺不賠的。自家做一張饃饃餅，成本不過兩文錢，因為用的面跟柴禾并不算多。可以說，比一個饅頭也費不了多少勁頭。所以自家賣四文錢一張，利潤可不算低。

趙記掌柜的收起了笑容，面色先是有些難看，不過瞬間就正色道：“那便是我一次進百張以上，才能有利潤唄。如此......”

“您也別著急，我既許了這項，便不會虧了您那份。這鎮子上縣城里，能做出饃饃餅的可就我這一家。”林月娘也知道，趙記掌柜是覺得一張餅一文錢的利潤小了些，不過她可不想再退讓下去，說白了，若是這樣自家跟他可算是五五分的。“您既在鎮上經營十幾年，自然會有門路。比如做長工的，趕路的，走鏢的，甚至是衛所里。但凡這些地方，您能送進去，那可就是聚寶盆了。”

第73章

這么一說，趙掌柜剛剛的猶豫跟懷疑，可就打消了不少。他跟衛所到真有買賣關系，而且自家大舅哥也是衙門里的關系，若是自己真賣起這種吃食來，利潤定然也是客觀的。

兩家又細細討論了會兒，林月娘依著在前世學的那些營銷學給趙記掌柜支了些招路，這才定下了最后的契約。聽著自家媳婦跟趙記掌柜你來我往的談論利錢跟契約條款的事兒，趙鐵牛心里更是覺得自個媳婦能干。縱然不擅長做生意，他也聽出了媳婦契約里的精妙之處。

正好江大遠來尋梅嫂子夫婦，林月娘索性讓他當場幫著擬了契書。等要簽字按手印的時候，月娘自然讓出來讓自家爺們上，不過趙鐵牛卻覺得無所謂，媳婦的跟自己的都是一碼事兒。所以幾句話，倒是讓月娘簽下名字。

如此，倒是兩家都歡喜了。

等趙記掌柜離開了，趙鐵牛才撓了撓頭有些不解的問自家媳婦，咋自己不往做鏢局跟衛所的生意。恰好，三妮也在，所以林月娘笑著給幾人解釋道，“這些地方，不說咱們沒那門關系，就算是有，要往里打通關系，一時半會也是難以盈利了。索性讓有門路的趙記去賣，反正他賣的越多，咱們賺頭也越大。”

“那嫂子一開始就沒想過買方子跟分利錢的事兒？”趙三妮腦子轉的倒是快，仰著脖子瞪大眼睛問道。

林月娘敲了敲她的腦袋，也沒說話。其實三七分，是個正常商人，都不會同意。若是什么大買賣，利潤誘人也就罷了，一文錢的利，在當慣了掌柜子的人，自然是覺得不值當的。