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“婭仕玫有很多合作多年的面輔料廠家，但我不care。”彭玉雙手一攤，繼續(xù)說，“回到錢塘后，我就帶著樣品一次次去婭仕玫推貨。我看了他們今年秋冬新品的幾百套樣裝，也在訂貨會上聽到很多經(jīng)銷商的想法。我大概能知道哪些款會成為他家今年秋冬季的主打，其中有我們廠能做的料子，每一款，都是上萬件！”

彭玉說得眼睛發(fā)亮，唐亦寧卻開始后背冒汗。

“我開始和他們采購部聊合作，也去找霍總監(jiān)聊，一次又一次。”說到這里，彭玉一笑，“小唐，其實也要感謝你，我對婭仕玫的人說，我們不是第一次合作呀，這不已經(jīng)合作半年了么？我們公司每次都能保質(zhì)保量按時交貨，從來沒出過岔子。盧經(jīng)理覺得我說得很有道理，哦，他們還來廠里考察過，去了車間和展廳，沒來辦公區(qū)，我請他們在外面吃飯，所以你不知道很正常。就是這樣，我終于接到了這筆訂單。”

唐亦寧：“……”

“你呢？你又做了什么？”彭玉歪了歪頭，“就坐在辦公室里發(fā)發(fā)微信、打打電話、寄寄樣品，守株待兔，接一點邊角料的單子？”

她笑起來，笑里含著諷刺，“小唐，我放手讓你去做，給了你機會。你剛?cè)肼殨r我教過你很多，到現(xiàn)在這么久了，我不可能再手把手地來教你怎么做客戶，我沒那個時間。你但凡和我說一句，你想出個外勤，去婭仕玫拜訪一下盧經(jīng)理，我都會欣賞你，但你說過嗎？你接觸婭仕玫到現(xiàn)在已經(jīng)半年多了，你一次都沒去過！”

唐亦寧忍不住辯解：“我也想去的！但我是助理！我每天有這么多工作要做，哪里跑得出去？”

“你試過了嗎？你問過我嗎？”彭玉一句話就讓唐亦寧啞口無言。

是的，她根本沒試過，從未向彭玉提起，只是根深蒂固地覺得，她跑不出去。

彭玉說：“小唐，說了這么多，你還覺得是我搶了你的客戶嗎？你還覺得，如果沒有我，你也能做成這筆訂單嗎？”

唐亦寧臉色一陣紅一陣白，哪里還有底氣回答這個問題。

彭玉恢復(fù)了嚴肅面孔：“我的確搶了別人的客戶，但不是你的，而是別的廠家的。唐亦寧，我解釋得夠清楚了吧？”

作者有話說：

作者：記住這位霍總監(jiān)~^_^

小江：記他干什么？干什么？不許記！！

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第08章 枇杷

唐亦寧被彭玉上了一課，羞愧難堪過后，心里的郁氣倒是消了，算是心服口服。

她知道自己不是那種左右逢源、機靈討巧的性格，但這兩年助理生涯，她從不偷奸耍滑，對每一筆訂單都很認真，下單時檢查又檢查，從來沒出過錯。后續(xù)和生產(chǎn)部、質(zhì)檢部溝通，她也盡職盡責(zé)，有時做夢都會夢見交貨期臨近，車間卻還沒把貨做出來，能把她從夢里急醒。

她之前真的感到委屈，覺得彭玉就是看她好欺負，故意搶走她的客戶。現(xiàn)在她知道了，如果沒有彭玉的插手，這個訂單根本不可能會落在鎧勛，她唐亦寧有什么資格去和彭玉叫板？婭仕玫，從此以后就是彭玉的客戶，和她唐亦寧再也沒有關(guān)系。

唐亦寧意識到自己有太多的不足，是理念上的，她還沒從上學(xué)時的觀念轉(zhuǎn)變過來，以為領(lǐng)導(dǎo)交代什么，她做好了就行。

這樣遠遠不夠，她得自己想辦法去學(xué)習(xí)、去爭取、去突破。以后如果再碰到類似的客戶，她一定要牢牢地把握住機會，不讓這樣的事情再發(fā)生。

溝通完畢，唐亦寧和彭玉一起走回辦公區(qū)，路上，她大著膽子向彭玉提出考慮許久的想法：“彭姐，我能轉(zhuǎn)去做業(yè)務(wù)嗎？我想多學(xué)點東西，也想多賺點錢。”

彭玉在工作中對事不對人，不會對唐亦寧心生芥蒂，一臉了然地說：“我就知道你有這樣的想法。”

唐亦寧有些不好意思：“可以嗎？”

彭玉說：“這不是我說了算的，你看咱們公司那么多助理，想轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的人不少，都知道做業(yè)務(wù)錢多嘛。可領(lǐng)導(dǎo)也要綜合考量，看你們合不合適，現(xiàn)在又沒老業(yè)務(wù)走。再說了，面料行業(yè)做業(yè)務(wù)的大多是男人，你知道他們平時是怎么應(yīng)酬的嗎？陪客戶去ktv抱著小姐唱歌喝酒，百無禁忌，你一個小姑娘，你怎么弄？”

唐亦寧說：“彭姐，你也是女的呀，我看你做得就挺好。”

“哎呦妹妹，你難道不知道我的收入嗎？”彭玉也不和唐亦寧打太極了，“老王和老譚，一年能賺六、七十萬，我呢？我能有四十萬就謝天謝地了，這就是我們這個行業(yè)男人和女人做業(yè)務(wù)的差距。”

唐亦寧很吃驚：“他們一年能賺這么多啊？”

“你以為！”彭玉也很不服氣，“男人沒有顧慮，不著家的，一個個都不是好東西。”

唐亦寧想起老王和老譚，那是兩個其貌不揚的中年男人，為人和善，老王還是個女兒奴，張口閉口“我女兒、我女兒”，應(yīng)酬時居然是那樣的？

彭玉嘆口氣：“小唐，說實話，你長得這么漂亮，如果挑對行業(yè)，其實很適合做業(yè)務(wù)，給人的第一印象會特別好。但漂亮也是一把雙刃劍，這外頭什么樣的人都有，尤其是男的，有些真的很low，你這么老實，我怕你會吃虧。”

唐亦寧定定心神，說：“我知道，彭姐，但我還是想試試，我會保護好自己的。”

“行，你要真想好了，我可以去幫你問問領(lǐng)導(dǎo)。”彭玉點點頭，“對了，你是不是有駕照？你要是真想轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，最好去買輛車。”

唐亦寧：“買車？”

“對啊，不然你怎么去拜訪客戶？”彭玉說，“去省外，我是坐飛機或高鐵，在省內(nèi)我肯定是開車啊。咱們a省是服裝大省，我的客戶百分之七十都在省內(nèi)，服裝廠遍地都是，你要是沒車，光一個錢塘和周邊的客戶拜訪起來都夠你受的。”

唐亦寧明白了，心里打起了小算盤，她有十一萬存款，如果買輛十萬以內(nèi)的代步車，不算困難。

“還有一點。”彭玉又說，“你要做業(yè)務(wù)，就要做好頭幾個月沒單子的思想準備，我總不能把我的客戶送給你吧？我們這個行業(yè)的老業(yè)務(wù)，就算跳槽，除非是轉(zhuǎn)行，要不然他們都會把客戶帶走，不會留給你。所以新的業(yè)務(wù)員一開始會非常困難，需要自己去尋找客戶，從小單子做起，我當(dāng)年也是這么過來的。萬事開頭難，當(dāng)客戶真的認準你了，后面就會輕松很多。像我現(xiàn)在，有些客戶太挑剔或是要的貨量太少，我都懶得接。”

唐亦寧問：“彭姐，我們?nèi)肼殨r不是簽了競業(yè)協(xié)議嗎？怎么還能跳槽去同行？”

“我們這種都是私人工廠，真走了誰有工夫來管你？”說到這里，彭玉一頓，問，“小唐，你是打算就這么一直做面料了嗎？這個你可得想好啊。”

唐亦寧說：“我已經(jīng)做了兩年了，對咱們廠那些產(chǎn)品都很熟悉了。”

“兩年而已，轉(zhuǎn)行不難，你還這么年輕。”彭玉有些惆悵，“不像我這年紀，上有老下有小，這輩子是肯定不會轉(zhuǎn)行了，大概會在面料行業(yè)混到退休吧。”