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按照事先的安排，許衡清了清喉嚨，開始介紹美東公司的基本情況。

彼之砒*霜，吾之蜜糖，資本界的每一筆交易都是市場與心理的權(quán)宜。

大洋集團(tuán)是買手，既要表現(xiàn)出對(duì)船隊(duì)感興趣，又不能讓對(duì)方知道自己的興趣究竟有多濃。作為律師事務(wù)所代理人，許衡適時(shí)地參與到談判中來，既不顯得突兀，又很好地掩飾了大洋集團(tuán)的志在必得之心，是理所當(dāng)然的最佳人選。

李經(jīng)理并未見過馬定思，只知道他曾在普華永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航運(yùn)業(yè)務(wù)，歷任首席財(cái)務(wù)官、監(jiān)事會(huì)監(jiān)事和副總裁，前不久剛剛升任亞太轉(zhuǎn)運(yùn)中心的負(fù)責(zé)人。然而，早在中國的鐵礦石供應(yīng)剛剛出現(xiàn)缺口時(shí)，馬定思便已經(jīng)敏銳察覺到其中的商機(jī)，并且力主建造船隊(duì)、自給自足。

時(shí)過境遷，當(dāng)年雄心勃勃的中年人，如今已變成大腹便便的老狐貍。他漫不經(jīng)心地聽罷介紹，仿佛突然想起來似的，挑眉道：“whereisdr.zhao？”

聽對(duì)方突然提起趙秉承，許衡連忙打起十二分精神，解釋說他婚禮在即，無法親自到紐約來參與談判。

馬定思點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再追問。

所有人再次將注意力集中到對(duì)市場前景的預(yù)測中。

許衡不知道對(duì)方突然發(fā)問意欲為何，也沒有多余的精力思考。即便趙秉承本人到場，也得向大洋集團(tuán)履行顧問義務(wù)——無論他背地里與淡水河谷有著怎樣的勾兌。

走出acm集團(tuán)大樓的黃銅門，沿街而來的冷風(fēng)吹得人陣陣哆嗦。許衡驀然發(fā)現(xiàn)自己早已汗流浹背。

李經(jīng)理將自己的羊毛大衣遞給她：“披著吧，小心著涼。”

“姐，我沒事。”許衡受寵若驚。

對(duì)方置若罔聞，直接將衣服搭過來，同時(shí)捏了捏她的肩膀：“你表現(xiàn)得很好。”

許衡這才勉強(qiáng)松了口氣：“我看馬定思不表態(tài)，還以為沒戲了。”

“巨額資產(chǎn)跨國的轉(zhuǎn)讓，不是一兩次談判可以搞定的。”李經(jīng)理加快腳步，直朝著地鐵站走去，“法務(wù)級(jí)別的溝通只是基礎(chǔ)，能有今天這樣的效果已經(jīng)不錯(cuò)了。”

許衡眨眨眼睛，回憶不出另外兩方究竟有何表態(tài)，所謂“效果”更是無從知曉。

然而，就像李經(jīng)理昨晚所說的一樣，想要擺脫律師替人做嫁衣的乙方地位，必須主動(dòng)參與到資本游戲中來——掌握了更高級(jí)別的話語權(quán)，才能在初級(jí)市場里兌現(xiàn)既得利益。

“你們和淡水河谷的接觸，還有誰知道？”坐在地鐵上，李經(jīng)理側(cè)首問道。

許衡皺眉想了想：“應(yīng)該沒多少人。趙老師的保密意識(shí)很強(qiáng)，若不是上次王董提起，我壓根沒想到大洋會(huì)清楚這事兒。”

“傻丫頭，你以為趙秉承有多老實(shí)？他才不會(huì)傻等著跟淡水河谷簽合同。”李經(jīng)理撇嘴一笑，“到那時(shí)候再放炮就晚了！”

許衡轉(zhuǎn)過頭來，不太明白這話里的意思。

“國內(nèi)航運(yùn)業(yè)習(xí)慣了各自為戰(zhàn)，聽到‘淡水河谷’幾個(gè)字就嚇趴了。趙秉承扯著這面大旗，能唬到不少人。據(jù)我所知，東南沿線的港口都已經(jīng)有了跟他長期合作的意向。”

“可是……”許衡停頓片刻，整理了一下思路，“如果代理合同簽不下來呢？”

她選擇了相對(duì)保守的提問方式，真正的麻煩在于：如果大洋集團(tuán)收購成功，淡水河谷勢必要退出中國市場，那么趙秉承的承諾又該如何兌現(xiàn)？