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林夕拉了拉張桃，把她挪到自?己?身后，大哥也沒?注意到小?孩，自?認為?占了便宜的跑了，和周圍的人商量去了。

張桃湊過來小?聲問，聲音里抑制不住的激動：“媽媽，之前租房子?的四百塊可以回來了嗎？”

“那沒?那么容易。”林夕也小?聲回她，開始和她掰扯，“我們當初可以一次性拿出四百塊是沒?問題，但是要讓他們分攤，每人將?近三?十塊，他們肯定不樂意。所以我們可以讓他們一個月一個月的給，這樣一來，每個月給的錢就少了太多，也就將?近五塊錢，他們就可以接受了，畢竟穩定的有個好位置有多么舒服他們已?經感受到了，也正是因為?感受到了，所以才會想要更好。”

而作為?菜場賣菜最快的林夕，自?然就是他們想要學習的對象了。

“怎么會將?近五塊錢呢，不是四塊四多嗎？”張桃奇怪的問。

林夕笑了笑：“桃子?忘了吧，我們當初租的時候，房東說的一個月房租八十塊。”

“媽媽要按照這個價格和他們說嗎？”張桃很吃驚。

“當然。就跟買菜一樣，我們去收購的時候進貨量大，那賣菜給我們的人，就會適當少收一點錢，而數量少，比如來我們這里買菜的，價格就會稍微貴一點，這是一個道理，沒?道理我們被白占便宜不是嗎。”林夕解釋給她聽，“畢竟那些來我們這里買菜的，搞批發的人也不會賣給他們。就像我們之前去買糖果，零售的自?然要貴一些，但是如果是一個包裝口袋里很多顆糖的那種，算下來一個糖的價格就會便宜一些了。”

“對對對，所以媽媽總是給我們買大包裝的糖。”張堯這會兒開口說話了。

最近這小?孩喜歡上了吃糖，不過林夕每天只允許他吃一顆糖，所以一開始他去拿單顆的糖果，林夕卻去拿了大包的把他單顆的換了下來。

他記得很清楚。

林夕敢這么做，還是因為?兩個小?孩子?比較懂事，也很聽話。

否則就算是貴一點，她也寧愿每天去買一顆糖。

小?孩子?糖吃多了，總是不太好的。

大哥那邊很快就討論出了個結果，大哥還是作為?代表過來找了林夕。

林夕和他說了那房子?的月租，也說明了半年會便宜的一些的事情?，還表示可以把租房合同給他看，這個她是不怕的，租房合同上寫得很清楚，一月的房租就是八十，當然也寫清楚了租六個月只需要四百。

大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不會不占理。

大哥又去和其他人商量了一下，最后他們大概是少數服從多數了，還是按的一個月房租來分攤給林夕。

林夕給他們抹掉零頭，現?在每個人需要給的就是五塊了，林夕又感慨了一句：“要是我們這群人再多一點，這房租攤下來大家的成本就能更少了。”

她似乎只是隨口的一句，在場的人卻都聽了進去。

現?在房租的事情?，不算上她，十五個人每人每月會給她七十五塊，穩定半年的話，林夕能收四百五十塊，她反而比租房還多賺了五十。

而大哥他們拉人進來，林夕收到的房租錢是差不多的，但是人多了之后，她進貨量就會大很多，而進貨量大，可以和蔬菜基地談的余地自?然也就越大，蔬菜基地打量進貨肯定是要比在農戶那里散裝進貨便宜的，林夕按照農戶那里的價格算，肯定有得賺，大哥們也不虧，擴展了菜的品類，收購價也沒?有漲，這就是雙贏。

這十五個人的進貨量加上要在林夕這里訂貨的小?飯店、餐館，林夕在蔬菜基地那里的起?送量肯定是足夠了的。

林夕在下午的時候問了他們大概的進貨量，以做個談判的準備，具體的拱貨時間，還得等到談下來之后再說。

之后就去了談好的小?飯店和小?餐館談供應的問題，甚至林夕提前詢問了他們需不需要肉蛋類的供應，她也有途徑可以拿到，當然，老樣子?，肯定會比菜場給他們的價格便宜些許。

等一切談妥了，林夕就帶著兩個孩子?去了蔬菜基地。

林夕剛到蔬菜基地，很快就有人來接應了她，熱情?得甚至讓人有些吃不消的感覺。

負責和林夕談的是個叫李國安的中年男人。

“走吧，一邊走一邊談，我帶您參觀參觀。”李國安指了指前面，林夕便跟著他一路過去，看了看大棚里蔬菜的生長情?況。

不愧是蔬菜基地，各種蔬菜品類是真的齊全，而且這里真的很大，林夕跟著李國安逛了很久，自?己?心里也琢磨著怎么和對方聊，所以真事他們還沒?談多少。

一直到逛得差不多了，李國忠把林夕帶到了休息處，這才要開始正式談生意了。

一個職業菜販每天收的蔬菜一般兩三?百斤甚至更多一些，但是這是他們第一次在林夕這里收蔬菜，不可能一次性訂單給太多，再說了，這十五個人只是要補充自?己?沒?有的菜品，并不是全部?都在林夕這里收，數量就還要再下降，所以他們最多只可能在林夕這里收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最后林夕統計了一下，十五個人要的一共有一千三?百二十斤。

相反小?飯店、餐館其實比起?菜販要的就少很多了，畢竟他們還有很多肉菜，且對林夕還不如那十五個人信任，也就是試試水，基本一個店在差不多五十斤左右的量，聯系林夕的五個餐館加在一起?是兩百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。

這看起?來似乎不少了，但是比起?大飯店和酒店來說也就不算什么了。

很多大酒店和飯店都是連鎖的，并不只有一個店，他們的起?訂量并不少。

而且蔬菜基地是要幫忙配送過去的，開車是要花油錢和員工工資的。

買的量小?，價格自?然也就要高一些。

林夕得好好談了。

她這個量，可能也就剛到個起?送量高一點，要想和對方談送貨的問題，估計就比較麻煩。

林夕談下來的價格越便宜，她能賺到的錢就越多，這讓她也越有干勁了。

“我這次想訂的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我這也是第一次來您這里進蔬菜，總歸要謹慎些，如果后續合作愉快的話，我也就沒?什么顧慮了。”有兩百是林夕自?己?的，她還暫時不能不賣菜了。

林夕是想告訴對方，這次談得好的話，以后要的量遠比現?在多。她可是個可能回購甚至給長期訂單的人，這第一次不過是試探而已?。

第42章 帶著反派發家致富（十五）

b市的蔬菜基地建得有些年頭了, 最開始也是艱難。

任何一個行業的開荒，最開始都會很艱難，那時候大飯店和酒店幾乎沒有, 大多都是中小的飯店和酒店，他們更喜歡在農戶家收購, 也有專人去幫忙收購。

蔬菜基地的負責人最開始又要管控好蔬菜的品質, 又要努力去尋找客戶，和人談各種條件，忙得不可開交, 李國安算是比較前期就加入蔬菜基地的工作人員了。

他是個大專學生, 學的就?是農業相關的, 畢業后學校給分配了工作?, 不需要種地了, 是文職工作?者, 李國安覺得挺沒勁的, 后來蔬菜基地建造起來了, 他們這個部門畢竟還?是和農業相關, 自然會派人過去看看，李國安就?是那個人。

去看了之后, 他就?決定辭職了。

無?關別的，他很欣賞蔬菜基地的負責人。