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李國安選擇農業是他自己的選擇，而不是被分配過去的, 他受到爺爺奶奶的影響很大, 小時?候就?對爺爺奶奶種的蔬菜水果很感興趣，對于解決蔬菜病害等各種事情都很感興趣, 當他認出某種蔬菜是因為什么?原因生病的，并且找到解決的方法時?, 他就?會非常有成就?感，同時?也會更加好奇，好奇其中的原理?。

畢業后分配的工作?固然是好，卻讓他覺得太無?聊了。

當看到蔬菜基地引用了各種先?進的技術之后，他就?覺得，這個蔬菜基地的負責人，大概和他是一類人。

所以他去找了蔬菜基地的負責人，主動請纓加入了其中，辭掉了分配的工作?。

那段時?間真的很辛苦，但是也很開心，無?論是種植蔬菜，看著蔬菜如同自己想象中長得那么?好，還?是談下一個個客戶，看著他們驚訝于他們蔬菜基地蔬菜的質量之好，都讓李國安很有成就?感。

蔬菜基地越來越好，規模也越來越大，種植的蔬菜品類也越來越多，酒店、飯店行業也逐漸起?來了，訂單量越來越大，以至于他們不得不放棄一些業務，專攻大客戶，蔬菜基地的收益也越來越好，曾經反對李國安辭職的家人，一個個閉上了嘴巴。

李國安也到了中年，日子?越發平穩下來，他曾經的豪情壯志，曾經對蔬菜的熱愛也逐漸消退，變成了一種對平穩的喜愛。

偏偏這個時?候，發生了一件極其糟糕的事情。

外地的土大款收購了他們某個大顧客的連鎖飯店，這其實?對蔬菜基地并沒有什么?影響，問題就?在于這個土大款是個蠢的，沒搞清楚狀況，還?用了某些不合法的手段去針對了蔬菜基地另外一個大客戶。

在大客戶的反擊下，土大款收購的連鎖飯店被各種舉報查驗，土大款自己也被逮住證據，抓了起?來。

大客戶做得是真絕，一心要至對方于死地，土大款被抓，飯店不停被查，導致他們只能暫時?歇業，蔬菜基地這邊的訂單也就?此擱淺。

這問題就?大了。

蔬菜是有時?效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就?會老，而摘下來放著，時?間長了又會壞。

那土大款一時?半會兒能不能出來不好說，但是土大款收購的飯店應該是能緩過來的，問題就?在于他們緩過來的這段時?間，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。

李國安正愁怎么?辦，這批擠壓的蔬菜是肯定要賣出去的，林夕就?來了。

談生意?這么?多年練就?的不動如鐘也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了對方的熱情。

林夕最開始給的訂購量對于擠壓的貨來說只是杯水車薪，李國安本來想的是能少賠一點就?少賠一點，沒想到聽林夕的意?思，對方是打?算持續性訂購，且訂購量后面還?會增加啊，這倒是解了燃眉之急了。

“我?們這邊的蔬菜，比如豆角，最低可以給到一毛五一斤……”李國安也不跟林夕繞圈子?，開始說起?價格。

林夕之前在鎮上賣豆角賣的是兩毛一斤，在b市的豆角要賣到三毛，只有到很后面，才會降到兩毛五左右，林夕去村子?里收購豆角則大都在兩毛上下，林夕最近轉的村子?多，最低的那個村子?可以給到一毛八的樣?子?。

所以蔬菜基地給的這個價格是低了一些，但是說是最低肯定是不可能的，這個價格應該是根據林夕的進貨量來計算的最低。

除了豆角其他的蔬菜也都要比村子?里進購便宜一些，但是便宜的并沒有達到林夕心里的最低價位。

林夕在心里默默計算了一下就?按對方出的價格來買的話，自己大概能賺多少錢，如果按每斤蔬菜她賺三分錢來看，今天進貨林夕也只賺得到四十七塊六毛四分。

當然不是每種蔬菜林夕都只能賺三分錢，有的周圍村子?數量少，甚至沒有的蔬菜，林夕能賺到的錢更多，再加上供應給飯店和餐館的價格肯定會給菜販子?的更高一些，兩者都加上去，可能能多四十多塊錢，如果還?能順利把耗損的蔬菜也處理?了，可能林夕一天能賺到一百左右的樣?子?。

對于第一次來說，肯定算是不少了，這可是純賺啊。

不過林夕剛想說話時?，突然想起?了杜琴說過的話，頓住之后道。

“蔬菜大量運送肯定會有折損率……我?們定的數量肯定不是都能用的吧。”一個老狐貍，故意?沒說耗損率，如果林夕按照他的來，說不定還?會虧。

看來對方也不是什么?都不懂的。

“任何蔬菜運送都會這樣?，我?們的折損率很低，到時?候我?們會按照耗損率按照百分之五算，在你們訂單的基礎上多送百分之五的蔬菜。”李國安先?是回答了林夕的問題，然后又提了兩嘴他們的優勢，“我?們的價格低于市價，還?提供送貨服務，你很難找到這樣?的條件了。”

當然，事實?上他們的蔬菜耗損率是在百分之八左右。

“我?覺得價格還?可以再低一點點。”林夕很理?直氣壯，似乎并不擔心被拒絕。

她這次來得時?機很好，對方似乎因為某些原因導致生意?出現了問題，林夕猜測對方應該有一批擠壓的蔬菜需要出，否則絕對不會這么?好說話，對她態度還?這么?好。

想起?之前杜琴說起?過的事情，林夕甚至感覺指不定和那件事有些聯系，不過她畢竟不清楚具體?的情況，也只是個猜測。

這些猜測林夕不敢說她對不對，但是她對別人情緒的感知很敏感，李國安對她的好態度已經可以說明?很多事情了。

“我?們蔬菜基地很久沒有接過這么?小的訂單了……”李國安并不是很想退步。

其實?按現在的情況來說，他的底線確實?還?可以再低一點，但是談生意?就?是這樣?，絕對不可能讓對方看出自己的底線，不能讓的時?候就?不能讓，他也能看出來，林夕這個數量在他們這里進貨是最好的選擇，要是數量少，她自然可以叫一輛車去拉，但是數量大了，她沒有貨車很難拉走，貨車的價格可不便宜，李國安也不覺得林夕有貨車，租車肯定也不劃算。

“我?也不是想平白占你們便宜，生意?難做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕開始退讓，“我?可以和你們簽訂一個長期的合同，而你們給我?更低的價格，并且算上折損。”

林夕這個訂購量，按照正常情況來說，對方不會太過重視，就?算成功簽訂訂貨合同，就?配送方面，她也絕對不是個優選者，一定是先?給酒店和飯店供應之后，才會輪到林夕的配送。

且要是算上折損率，林夕的收益卻是會下降不少，她也就?是純粹賺個辛苦錢了。

“什么?長期合同？”李國安果真上套了。

蔬菜基地開了這么?久，壓貨這種情況，實?在是不應該出現。

那他們這次壓貨，更大的可能是原本的進貨商不要了，為了減少損失，他們必須得把這匹貨出出去。

這對于林夕來說是個機會，但是這也意?味著這匹貨賣完了，林夕對于蔬菜基地來說又變成什么?都不是了。

“我?可以和你們簽一個長期的合同。”林夕思索了一下，開始講述，“這個合同為期半年，在這半年內，我?每天都會在你們這里定兩千斤以上的蔬菜，簽訂合同的第一周作?為一個適應期，可能不能達到兩千斤，但是一周后，每天最低兩千斤。”

兩千斤對于蔬菜基地來說，依然不算太多，但是長期來看，每天兩千斤，半年就?是一百八十天左右，算起?來就?有三十六萬多斤，數量確實?不少了，加上按照這樣?供應，如果后期林夕違約了，蔬菜基地壓貨的可能性也不高。

倒是可以談談。

“我?們這邊可以把所有的蔬菜價格再降低兩分錢。”李國安也給出了他們的答案，“但是耗損率這個問題，我?們無?法退步了。”

“這個，我?前面沒提，自然是有補充條件的，保底每天兩千斤，并不代表著只有兩千斤，每次需要的貨，以后我?都會提前幾天告知，如果訂貨量在三個月內達到五千斤以上，這個折損率，我?們希望你們按照和大酒店大飯店的條件來算。在這之前可以繼續按百分之五算。而如果三個月后沒有穩定五千斤，一次沒達到，你們就?可以繼續按照百分之五來算，以后都不變，前面的我?也會折算成錢還?上。”

李國安沉默了，他坐了下來，仔細思考了起?來。<script>chapter1();</script>