負農提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

這是普通區的展位，由廣交會提供統一裝修的。

葉揺故意走遠一點觀看，我要是一名客戶，也會看上這些個大頭娃娃的。

希望四個人的手提包包能喚起客人們的親切感，如果我們到海外去參加服裝秀，看到自己國家的蘇繡、旗袍，是不是也會有親切感？人同此心嘛。

客人不多，無法判斷這些奢侈品包包有沒有作用。

人不是扎堆來的，于靜雷和安娜接待游刃有余。按流程走，葉揺在旁邊觀看學習，她心里就有底了。

下午，客人多了起來。

可能因為這里是普通展區，上午人家先去了特裝區，特裝區的展位大，裝修各具特色，收費高。所以在客戶心中，肯定是那里的東西品質更高。

下午來的客人，大多是歐洲人。

有幾位一看見四個人手里的包包，各種不同顏色的瞳仁里，都放出了異樣的光芒。互相之間竊竊私語，葉揺猜測這就是喚起了客人們心中的親切感。

看來奢侈品品牌立了大功，這些人在這里流連的時間就久一些了，前面的客人還沒走，后面的客人又進來了，就這樣客人越來越多，葉揺覺得有很大一部分是屬于自己要接待的一般客人。

第88章 一番講解

如果一個一個的接待，就會應付不過來。她眼珠一轉，有了。只見她找出自己帶來的耳麥，一口流利的英語就飆出來了。

她說的是：女士們、先生們：下午好！歡迎各位來到我們的玩具展臺，我是本產品的設計師angel,我想給各位介紹一下我的設計理念和產品的特色。

她非常自然的就用了自己前世的英文名，這種像導游一樣的介紹，也很應景。

聽說這個系列產品的設計師就是眼前這位小姑娘，各位客人的眼神中有了不一樣的尊重和好奇。

葉揺就按照自己預先在酒店房間的演練，以鴨寶寶為例開始講解。

于靜雷和安娜沒想到葉揺的英語口語這么溜，她們倆也加入了好奇的隊伍。

葉揺拿起展具上的樣品，遞到這些客人的手里，放在展具上參觀和拿在手里細看，帶來的視覺沖擊完全不是一個等級。

手里拿著大頭娃娃玩具，耳邊聽著葉揺的一番講解，引起了這些歐洲老外的強烈興趣。

比如黃色嘟嘴鴨寶寶的春季款，外人哪能看出多少門道。她引導客人看鴨寶寶頭的手工刺繡的嫩芽發卡，還有鴨寶寶上衣口袋的那片綠葉。我們國家有一句俗話：“春江水暖鴨先知。”

嫩芽寓意冬季已過，一切開始復蘇萌芽。綠葉表示春天來了，萬物蘇醒生機盎然。

葉揺講完，掌聲一片。

果然把一般客人變成了重要客人，這下于靜雷和安娜已經忙不過來了。

葉揺拿出她自己設計的簡易版的談單工具，您對哪個品種有興趣？打個勾。

您對春夏秋冬哪個系列有意？又打個勾。

您想訂多少？再打個勾。

您希望首批貨什么時候到港？勾勾。

您的公司一個季度，一年大約有多少需求量？還是打個勾。

這么很快的交談下來，基本上已完全掌握了客人的信息。

只需把這個簡易的問卷草稿，轉到正式的訂單合同上，就可以出草擬合同了。

而這么一問一答，也是客戶和商家之間增進了解的過程，客戶在這里花費了大量的時間和精力，他就在你這兒付出了沉沒成本，所以成單的概率大大增加。

另外，你打勾的過程，就是一個銷售促成的動作，有這個動作會讓客人下意識的跟著商家的思路走。

在這個過程中，葉揺又有意識的引導客戶，我們是鄉鎮企業，而且是全手工制作，所以生產規模不夠大，訂單本就飽滿。所以您若要訂，就要抓緊，我們可能只能滿足部分客戶的訂單需求。

這么一來，客人也明白了，再轉幾個展位，就可能在這兒排不上隊了，所以客人的熱情很高。

四天的展會下來，手工合作社收獲頗豐。

意向簽單超過10萬美元，如果跟單有章法，基本上都是可以成單的。明年的訂單又有了保障。

幾個人商量一下，決定在一起喝酒慶祝。

本來也可以邀請客戶，做一個酒會，但是費用又該冰山老大自己掏腰包。葉揺就做主，自己慶祝一下算了。

吃飯的時候，大家才發現冰山老大不在，不是今天不在，是這幾天都沒見人影。

葉揺喝酒的興趣銳減，不過，安娜很高興。她覺得這次一切都顯得簡單容易，要慶祝，這只是開端，未來會越來越好。

于靜雷當然贊成，這也說明她運作成功，安娜又是她請來的，所以也很熱心。

那最高興的無疑是吳嫂子了，說到底這些都是在幫她完成任務，她明年又可以過舒心的日子了，所以喝酒熱情更高。

人人都要喝酒，那就喝唄。葉揺是個越喝越想喝的人，不過這幾個人喝酒不是她的對手，她用了很短的時間，就讓這幾個人敗下陣來。

冰山老大不在，她沒興趣，就提前離開了。

等她慢悠悠的回到1106號房時，卻發現門口站著一個人。

天哪，是冰山老大，還是喝醉酒的冰山老大。

他站在門口，倚在門框上，對著里面喊洋娃娃。喊幾聲，揚手在門上敲兩下。這樣的他，吸引葉揺快步上前，他一把將她擁進懷里，低頭就要吻上來。

這是公眾場合呀，不是2019年，而是1979年啊，不行的！葉揺連忙躲開：“冰哥，我扶你去1010號房間。”