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當鋪的木柜臺很高，柜臺頂上還安了一塊玻璃，大概是怕人打劫。去的時候已經有兩三個人排隊。輪到姨媽時，她不得不把手里的金鏈子舉高過頭頂，踮高了腳，艱難地遞過去：“你看看這個多少。”

陸蔓君第一次看見有人典當東西，實在有點好奇，蹦跳著，想看清當鋪后面的人臉。但是她長得矮，怎么蹦也夠不著。

“三百塊吧。”那人聲從玻璃后傳出來。

姨媽似乎跟那人挺熟：“你看三百三十行嗎，這個月有點手緊，錢都拿去定布料了，下個星期就贖回來。”

“行，那三百三。”

還能討價還價啊？陸蔓君深受以前電視劇的荼毒，只覺得那些當鋪老板都長得面目可僧，半點不能通融。現在看來，街坊們似乎都很喜歡這里，大概是因為套現快。陸蔓君覺得自己空間里的金條估計可以賣出去了。

姨媽拿過了錢，似乎松了一大口氣。才六張紙幣，她點了好幾遍，才小心翼翼地放進自己錢包里。

當完了金鏈子，他們就騎車去了辦身份證的地方。他們騎了很久，陸蔓君好久沒坐自行車，屁股被后座的鐵架子烙得疼。到了市中心，終于有點大都會的樣子。道路兩旁的高樓大廈密布，白色建筑氣勢恢宏。放眼看去都是紅白雙層巴士和英式老汽車。馬路上有個站崗亭，有個穿制服的交警在指揮交通。

放好了自行車，往前走著，看見已經有人在排隊。那條隊伍排得又整齊又長，像一條長蛇，繞著前方一棟英式復古建筑一圈。陸蔓君頓時有種不好的預感，只聽見姨媽說：“哎呀，怎么人這么多！”

姨媽叫她先排著隊，轉到建筑后面去，沒多久拿了一疊資料回來。陸蔓君看了一眼，那上面全是英文。姨媽拿筆讓她填，特別高興地說著，本來要去找肥叔，現在又可以省下一筆。

陸蔓君站得腿酸，排了大半天，他們才進了門。一進門，耳膜都要被震破了，大廳里鬧哄哄的，像個菜市場似的。

只有三個窗口，工作人員都是中國人。她從人群里擠進去，見邊上的白墻上還貼了不少英文指引，蓋了紅章。

這些工作人員倒是六十年如一日，不僅工作慢吞吞，態度還奇差：“回家填好了再過來！寫的什么東西！”桌上放了一個手寫牌子，寫著申請身份證的流程。

有個老人家不懂英文，問他資料怎么填，立刻被罵了一通，讓他明天填好了再過來。想想，排了大半天的隊，好不容易才輪到自己，結果因為沒填完資料，明天還得來排一次！陸蔓君覺得他太可憐了，就跟姨媽說了，上去幫他填了表。接著好幾個人過來找她填。她懶得理，又站回自己的隊里繼續排。

交完了申請，陸蔓君從這辦事處出來，幫人填表估計也能賺錢。走出門一看，發現不遠處就有一個小窗口，玻璃上貼著一張紙，寫著“代填表”。她想到的，別人也想到了。

隔天早上，陸蔓君又去了老地方準備賺錢，找了老板娘要來了桌子。

老板娘說：“我還以為你不回來了呢。”

陸蔓君只是笑，打開了攤子做生意。

想要避開價格戰，最好的辦法是差異化經營。如果不是同質化產品，那就可以拉開價格差距。

她重新做了一個價目表，用黑筆寫在紅紙上：“代寫功課，八毛錢起。當天交稿。”想了想，又補了一句：“讀信，一毛錢。”

這附近的學生消費能力一般般，八毛錢還是付得起的。貴族學校的學生也經常這邊買點心吃。題目難度相應增加，價格自然也水漲船高。不僅包子店人流量大，隔壁還有賣零食玩具的小店。一到了放學時間，那簡直是蜂擁而來。

這就是她和肥叔拉開差距的地方了，肥叔再怎么能耐，做不來數理化，做不來歷史地理。就算會做，也沒她快。她當年可是從高考題海里一路拼殺出來的。就算她不會做，她的空間里還有教程。

寫那句讀信一毛錢時，她都覺得自己有點狠，有點逼肥叔上絕路的意思。只要她寫一毛錢，他橫豎是不可能漲價了。

但是誰讓他昨天先逼自己來著？