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葉小米對(duì)著四種消費(fèi)電子的渠道優(yōu)劣，侃侃而談著。

“百貨店專柜，優(yōu)勢(shì)在于選址合理，知名度高，有集聚效應(yīng)，劣勢(shì)是聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)成本高，管理分散。

家電連鎖店優(yōu)點(diǎn)是高效、專業(yè)、銷售具備網(wǎng)格化優(yōu)勢(shì)，但是缺點(diǎn)除了與一樣的百貨店專柜聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)成本高外，還有目前市場(chǎng)對(duì)于家電連鎖的認(rèn)識(shí)不足。

區(qū)域代理，優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品容易導(dǎo)入市場(chǎng)，營(yíng)銷成本低，劣勢(shì)在于銷售效率偏低。

自營(yíng)渠道優(yōu)點(diǎn)是自主性強(qiáng)，貼近市場(chǎng)，但是缺點(diǎn)也很突出，營(yíng)銷成本太大。”

說(shuō)罷，葉小米嬌俏的抬起了下巴，一副‘人家很厲害，快點(diǎn)來(lái)表?yè)P(yáng)表?yè)P(yáng)’的小模樣。

吳楚之嘿嘿一笑，毫不吝惜，對(duì)著她的小臉便是吧唧兩口親去，“我家小米，越來(lái)越能了。”

“那是~！”小妖女很是自得，也很是驕傲，這半年多的時(shí)光，她可是拼了命的學(xué)。

“但是！”吳楚之提高了音量，沖著葉小米壞笑兩聲。

葉小米貝齒輕咬著紅唇，橫了他一眼，乖乖的坐好。

她知道，‘但是’一出，就是吳楚之準(zhǔn)備批評(píng)的時(shí)候了。

“但是，你對(duì)區(qū)域代理的認(rèn)識(shí)，還不夠深。”

吳楚之看了看葉小米嘟嘴的模樣，心里一陣好笑，伸出手去拉著她臉上的蘋(píng)果肌，

“別喪氣，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)世界上，現(xiàn)在絕大部分人對(duì)區(qū)代的認(rèn)識(shí)，都還不夠深。”

望著葉小米疑惑的眼神，吳楚之開(kāi)始認(rèn)真講了起來(lái)，“區(qū)代，是it業(yè)最普遍也是最主要的銷售模式，小舅就是靠這個(gè)起家的。”

葉小米點(diǎn)點(diǎn)頭，作為吳楚之小舅楚天舒的養(yǎng)女，她當(dāng)然知道這點(diǎn)。

“在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的初期，區(qū)代的貢獻(xiàn)不可磨滅，其為生產(chǎn)廠商銷量的迅速增長(zhǎng)提供了流通空間，發(fā)揮著積極的作用。

如你剛剛概括的，降低了生產(chǎn)商的營(yíng)銷成本，也可以快速的將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。

不過(guò)，隨著市場(chǎng)的日益發(fā)展，其弊端也在漸漸地呈現(xiàn)出來(lái)。

第一，便是你降到的效率偏低。

廠商將產(chǎn)品交給總代理商，再由總代理商處流通到地區(qū)分銷商或者經(jīng)銷商，最終流通到用戶手中。

it業(yè)是日新月異的行業(yè)，就從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其具有更新速度迅速，流通周期短的特點(diǎn)，這就意味著產(chǎn)品到達(dá)末級(jí)經(jīng)銷商手中的時(shí)間越短，末級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)的銷售壓力就越大，也就會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)的該品牌失去信任。

原本廠商對(duì)末級(jí)渠道的影響能力就較弱的情況下，如果某個(gè)品牌廠商的渠道是這樣游走不定的渠道，這個(gè)品牌必將會(huì)逐漸失去市場(chǎng)。

第二個(gè)便是區(qū)代模式降低了廠商對(duì)終端的用戶感知。

末級(jí)經(jīng)銷商作為與最終消費(fèi)者接觸的第一線，其對(duì)用戶購(gòu)買的需求最有發(fā)言權(quán)，同時(shí)也是最了解消費(fèi)者購(gòu)買方式和市場(chǎng)變化的經(jīng)銷商。

若生產(chǎn)商與末級(jí)經(jīng)銷商之間存在的中間商環(huán)節(jié)越冗長(zhǎng)，廠商對(duì)末級(jí)渠道的影響力必然減弱，而末級(jí)渠道的反饋效果也必然大打折扣，

這直接降低了數(shù)碼廠商對(duì)市場(chǎng)的把握能力和對(duì)市場(chǎng)的針對(duì)性，長(zhǎng)此以往，其產(chǎn)品將逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。