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這是下半年的一場全國食品訂貨會，開幕那天，上午十點左右，周建平跟著老楊進了會場，好家伙，這樣的場面太震撼了！主會場設在一個長寬都有數十米的穹頂大廳內，大廳左右兩側還有巨大的展廳，老楊告訴周建平，這個點開幕式已經結束，以后就是客商之間的相互交流，這個訂貨會的目的主要為全國的食品生產和銷售客商提供一個相互交流的場所。

主會場內，人山人海，水泄不通，來來往往的人群在各展位前駐足詢問，到了中午十二點，老楊跟周建平還沒轉出主會場。

簡單吃了口午飯，兩人決定下午到左側的展廳轉轉，進去才知道，這側面的展廳面積比主會場更大！用了整整一個下午，總算走馬觀花似的逛完了左側展廳。

第二天，老楊要去找他的老朋友，三天會期，此后的兩天，周建平獨自去會場觀看，這對他反而更加自在，遇到想看的，可以多看幾眼，需要詢問的，可以問的更加詳細，不必顧忌耽誤老楊的時間。在逛完右邊展廳后，周建平決定回頭再去主會場和左邊展廳看看。

在主會場和左右兩個展廳，周建平主動接洽各路客商，把“健生牌”產品往外推介，跟全國各地的食品批發站和經銷商建立了廣泛聯系，最后半天，周建平抽時間對食品生產新技術、新設備和新產品進行了解，還帶回了好多技術資料。

回到單位，周建平對訂貨會上接觸的客商進行分析，篩選出幾家較大的食品批發單位，他打算一鼓作氣，帶著樣品挨家拜訪。

來到外省一家省會城市的食品批發公司，周建平想找在訂貨會上跟他接觸過的那位孔經理，原來，這位孔經理正是公司主管餅干糕點的副經理。

在公司大門口，周建平說明來意，并出示了蓋有健生食品廠公章的介紹信，登記后，門衛告訴他，孔經理的辦公室在二樓右邊的第三間。

根據門衛的指點，周建平很容易就找到了二樓右邊第三間辦公室，他舉手敲門，屋內傳來“請進”的聲音。

周建平輕輕推開門，“請問這是孔經理辦公室嗎？”其實周建平認得，坐在辦公桌前那位年近五十，身材瘦高的中年人，正是訂貨會上見到的孔經理。

“我就是，請問你----？”孔經理似乎覺得門口這個年輕人也有點面熟，但不敢肯定，雖然才過去不到十天，畢竟是領導，貴人多忘事嘛。

“孔經理，我是h省華興市健生食品廠的周建平，咱們前幾天在全國食品訂貨會上見過?！?

“哦，想起來了，怪不得有點面熟呢，你請進?！?

辦公室不大，周建平進屋后，孔經理招呼他在靠近文件柜的一把木質椅子上坐下，并給他倒了杯水?！爸軓S長效率很高呀，從全國訂貨會剛回單位，又馬不停蹄地出差了，還是年輕，精力充沛，我這個年齡就不行了，連續出差感覺很累，身體根本吃不消?！?

“是啊，我年輕，要是年齡大點誰也覺得累?！敝芙ㄆ降?。

“周廠長，請問你找我----？”

“哦，孔經理，咱們在全國訂貨會上接觸過，記得當時還有小小的意向，這次前來拜訪，主要把我們產品的樣品送來，請孔經理給健生牌食品提點意見。”周建平從包里取出一只精美的盒子，雙手放到孔經理面前的桌子上。

“嗯，是有這么回事兒，沒想到周廠長辦事這么雷厲風行，現在就送來樣品了?！?

“這是銷售工作的一部分，機會不等人，如果慢條斯理，也許即將到手的機會就從面前溜走了?！?

“的確如此，抓住機會是銷售工作的重要手段，但是我剛回單位，訂貨的事還沒來得及具體研究。”孔經理的意思，似乎嫌周建平來的有點早，可是等你確定了訂貨單位，那時再來還有用嗎？

難道在訂貨會上達成的口頭意向不算數，還要回單位研究？據光明商場的楊經理說，參加全國訂貨會的都是單位的部門負責人，他們就有決定權，單位一把手一般不管各部門訂貨的事，“孔經理，我主要過來看看你，順便把樣品送來，訂貨的事不著急。”

“那好，中午快下班了，你們的事以后再說。”