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這次是下了血本的。

但幾個人相互鼓勵著，都堅信這次方案一定能成功，畢竟這優惠力度空前的大，很難不吸引人。

就在這時幾人身后幽幽飄來那么一句，“照這么營銷，確實離倒閉不遠了?！?

“……”

許昭彌終于確定他就是故意來找她茬的。可能覺得這些年自己過得不如意，見不得別人順風順水。

“你這話什么意思？”

“你也是商業地產出身，卻連目標客群的核心訴求和消費心理都把握不準，實在讓人匪夷所思。你自己好好想想，游客大老遠跑幾千公里來住宿，難道就只為了搶你那點破特價房嗎？”

最后這句話像是突然點醒了所有人，幾個人都愣了一下。

緊接著小鹿問道：“那你有什么好的建議嗎？”

“不要聽他建議！”許昭彌皺著眉頭立刻打斷。

她忽然覺得很煩，就一個人收拾起桌子上的本子去了后院兒。

其實陸以寧真的挺牛的，那么一兩句話就讓她突然意識到了問題。可就是這樣她才煩得很，許昭彌是真不愿意聽他的，她都離開他那么久了，已經開啟新的生活了，憑什么還要被他指指點點？

就有氣沒處撒，把天井里的冰桶弄的叮當亂響。

……

不知道陸以寧是什么時候走的。外面雨還在下著，她從后院出來，看到那杯姜湯茶原封未動，在竹節杯里已經凝成了琥珀色的凍，而陸以寧卻已經不見了。

晚上許昭彌趴在被窩里重新寫方案，到底還是要自己親自上。肖玉枝特地給她煮了補氣血的桂圓紅棗湯，她咕咚咕咚喝掉，穿著睡衣沒羞沒臊地擠到肖玉枝懷里，說媽媽我愛你～就覺得這刻特幸福。

肖玉枝哭笑不得的，至于那些事她也決定不再提了。拍拍肩膀讓她早點休息，“要是實在沒客源，媽媽和你爸就去鎮上舉牌子給女兒做宣傳，就不信招不來客人了！”

許昭彌腦海中瞬間浮現出爸媽在鎮上舉牌子的樣子，忍不住樂了，“那我還是努努力吧，省得你倆被人當成野生導游，回頭再給我招來一群夕陽紅旅行團，全上門找我領免費雞蛋來了～”

其實許昭彌是有一點點靈感了，但就像是起了一個線頭，后面還有點亂，得需要時間慢慢順開。有時又恨自己嘴硬，讓他多說兩句怎么了！

熬了個大夜，起得就晚。鬧鐘一響許昭彌就蒙上了被子，手從頭頂伸出來摸到手機給曲琳琳發了條消息，她今天要晚點過去。

沒一會兒許大勇就開始敲她房門。

“怎么了爸爸？”許昭彌穿著睡衣從床上爬起來，甕聲甕氣地打開門問。

許大勇手里攥著個本子，神色古怪，說話也吞吞吐吐。

“那個臭小子今天又來了，爸爸怎么趕都趕不走，還硬塞給我這個。你要是不想看，爸爸就幫你扔了！”

“給我吧?！痹S昭彌也想知道他到底想干什么——天天杵在她家樓下跟站樁似的，到底干嘛呢？

關上門后把本子往床頭一甩，結果抖出幾張密密麻麻的a4紙。

翻開瞬間瞳孔地震，竟是整版民宿營銷方案——

主題寫著「渡鴉村神鴉引路」

（附：陸以寧手寫稿）

核心定位：從“賣房間”到“賣故事”

品牌價值主張欄里，許昭彌看到這樣一句話：“在渡鴉村，神鴉指引的不只是方向，更是緣分與新生?！?

倏地有種頭皮發麻的感覺。

陸以寧的字好看，許昭彌一直都知道，鐵畫銀鉤里藏著風骨。整整五頁a4紙的手寫稿，看得人賞心悅目。到后幾頁筆鋒漸亂，草書里裹著倦意，許昭彌有那么一點啞然失笑：這人怕是把半輩子的書寫額度都用完了吧？

他的營銷策略分三步走：

1.故事造勢：深挖/虛構“神鴉傳說”

「百年渡鴉村，每逢迷霧之夜，神鴉引路，為迷途者締結姻緣、開啟新生。得神鴉眷顧者，必在此邂逅命中注定之人」

2.ip孵化：以傳說為核心打造文化符號

3.全域輻射：通過ip賦能小鎮全產業鏈

許昭彌承認自己受到了很大的啟發，她很激動，好像有一點被點破玄機的興奮，可她又有點生氣。惱怒自己沒骨氣，到頭來還要接受他的“施舍”，精神施舍也是施舍！又氣他天賦異稟，干哪行哪行行，怎么就這么一會兒的功夫，方案都做出來了！