將月去提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

第32章

趙大娘啊了一聲, 沒懂姜然話里是什么意思。

姜然耐心解釋：“既然客人多，又是過節, 咱們弄些彩頭，客人肯定高興的。就算沒拿彩頭，也熱鬧一番。”

在小攤子或許不常見，但是姜然覺得酒樓飯館肯定有。這是吸引人的法子，比方說前幾個客人送東西，就和春節吃餃子塞鋼镚一樣，吃到特定的彩頭就能贏個小彩頭。

這樣肯定比光吃粉有意思。

平日不弄這些，正趕上過節，還不試試？也就過節這幾日有，倒也費不了多少錢，若能吸引來更多的客人, 其實是穩賺不賠的。

如果是姜然，她會喜歡的。哪怕最后沒贏什么, 也能湊個熱鬧, 何樂而不為呢？

況且很多客人本來就是要吃粉的，借此可以鞏固籠絡，送碗粉下次吃，吃得多了肯定還會來。

趙大娘聽完有點兒明白了，反正姜然一向有主意, 也愛琢磨這些, 聽她的肯定沒錯。

劉成梁在一旁道：“姜小娘子，能不能算我一個呀？”

姜然愣了愣, 二人只是做生意的關系，若劉成梁不提，她不會主動和他說的。現在他提了, 大可一塊想想法子。

不能讓光姜然一個人琢磨，他們兩人就等吃現成的。

姜然道：“好呀，我們一塊兒想想法子。”

眾人拾柴火焰高，人多想得還快些。

這會兒沒生意，三人圍著桌子坐下，聲音不自覺地壓低，省得被別人聽了去。

姜然想自然先想自己的攤子，她賣米粉，端午不能半途而廢改賣別的，不過可以拿別的東西做彩頭。

粽子、五彩繩都和端午有關，但是這東西怎么給讓姜然有些犯難。

之前三個過來吃的？那極有可能每日給的人都一樣，好幾個大早來等著，別的客人見了肯定頗有微詞，這弄了彩頭，和沒弄有什么區別。

倒不如給第一個、第十一個、第二十二個……這樣依次往后輪，晚上單獨算，一日也就送出去十幾份東西。

不算多，對她生意產生不了影響，但是得了東西的客人會很高興。

趙大娘也絞盡腦汁想著，“這個是不是……跟拆粽葉差不多。”

拆粽葉？姜然不懂，不動聲色地看了眼劉成梁，劉成梁道：“哎，還真差不多，就是咱們不賣粽子，不然把粽子剝開，猜哪根粽葉長哪根短，猜中的人就有彩頭了。我們這包子糖餅的……難不成猜米粉長短？”

趙大娘道：“那哪兒行，一個碗里，豈不能看見！”

劉成梁又道：“那在包子里包東西，誰吃到就拿彩頭？這個我看行，倒是可以放個豆子，影響不了包子餡兒，誰吃到了就能再吃一個包子。”

姜然覺得他這法子也不錯，她可以借鑒，不用非得給粽子，誰得了彩頭以后能過來吃一碗粉，比吃個粽子有用，趙大娘那兒下次來了能吃塊糖餅。

姜然道：“還可以在攤子上掛一些醒目的小玩意兒，倘若別人不掛，那就我們的攤子就是最顯眼的，哪怕位置落后，別人也能一眼瞧見！”

怕人多擋住，可以掛高一點。

劉成梁覺得這個主意不錯，“你這攤子生意本來就好，這樣一來，人肯定更多。”

姜然也只是試試而已，后天就初一了，他們還是有些倉促，她道：“能領東西的憑證得做出來，自己認得，別人模仿不了。”

姜然想想，又覺得不妥，“你們二人要是往包子糖餅里放東西，一開始還是不說為好，不然別人拿一樣的東西過來，可就說不清了。若萬一客人吃得囫圇，直接咽進去怎么辦？我想的是第幾個客人來就送，送的東西可以不盡相同。”

一天送出去十幾份東西……賣價高，本錢卻沒那么多的，也不必所有人都送米粉吃，第一個客人送價錢最貴的水煮肉片湯粉，第二個就可以送便宜點的山芋泥粉，后頭呢，就送一些五彩繩、茶葉蛋、煎蛋。

姜然把所想和二人說了，又道：“還得記住，這只能下次來用。”

劉成梁只顧得跟姜然走，下意識問了句為啥。

姜然道：“細水長流嘛，來我的攤子吃茶葉蛋，只換茶葉蛋自然也行，那萬一再加碗粉呢！大娘給糯米餅，再來沒準兒就買塊糖餅了。”

這樣得到的東西大不相同，有爭的感覺。如果人人得的東西都一樣，前與后、第幾個來……那也便無甚所謂了。

劉成梁覺得還是姜然考慮得周到，趙大娘也聽明白了，可她苦著一張臉道：“我腦子不好使呀，記不住咋辦？”

她可比不上年輕人，到時候賣著賣著就忘了，給人弄混了，客人不得說她騙人。可別最后客人沒吸引到，反而辦了壞事。

姜然目光瞥見鐵鍋里的竹漏斗，柄上有兄長給刻的標記，這好辦的。

姜然笑笑道：“那就找幾個木棍，五人記一次或者十人記一次，這樣就容易許多了。”

趙大娘想保險點，她要多弄些木棍。

劉成梁覺得自己腦子也不夠用，也得弄木棍，他就不在包子里包東西了，打算按姜然說的來。

姜然道：“就算不小心弄錯了也無妨，哪有人不犯錯，到時還不是看我們怎么說。”

有一句話叫最終解釋權歸店家所有，弄錯了及時補救就是。

二人連連點頭，都覺得此法甚妙。

姜然看看二人，不好意思道：“大娘，劉大哥，這法子我也不知有沒有用，或許吸引不來客人，最后還得多搭幾樣東西。”

她怕效果不如人意，二人覺得法子不好用怨她。這個想弄就弄，也可不弄的。

劉成梁道：“我知道，是我自己想試試，不成就不成，無妨的。”

趙大娘也是這個意思，“先試一日唄，后頭不行，我就不弄了。”

誰還一直傻傻地往南墻上撞。

姜然放心一笑，“那就暫且這樣，后頭想到更好的法子了我們再說。”

三人說了許久，剛剛各回各的攤位就有生意上門了。

今日生意不錯，水煮肉片的湯粉姜然做得多，再賣一會兒就差不多了。

姜然打算過了端午之后早上賣完回去一趟，將晨起中午的澆頭分開做。

天越來越熱，最怕客人吃壞了東西。好不好吃先放一邊，來小攤子吃飯的，多是做工做活的，若吃壞了肚子，不僅要給人看病，還得賠誤工錢。

姜然怕惹上事，小本生意不能給做成賠本買賣。

賣了一中午，姜松過來接她，還給她帶個帽子。

麥穗編的，帽檐很大，姜然有些疑惑，姜松道：“看見了就買了，白日在棚子里曬不著，也就中午回家這段路上挨曬。”

那回去路上戴個帽子，基本上曬不到太陽了。

棚子遮陽，的確比以前涼爽許多，姜然覺得自己不似以前那么黑了，也不知是不是錯覺。

她把帽子戴上，帽檐遮住陽光，他們還沒離開這條街，街上賣糯米的出奇多，還有枇杷櫻桃等果子，金黃粉紅，不失為一道風景。

姜然忍不住去買了些，她抱了一荷葉兜熟透的枇杷回來，和姜松道：“哥，我還買了些糯米，先包粽子吃。我們初五那日回去一天吧，前幾日就該做生意還做生意。”

姜松點點頭。

姜然又道：“哥，你回去再幫我做幾樣小東西。”

姜然想讓姜松幫她刻一些木牌，領到了就可以憑木牌換一份粉。

姜然：“最好有姜記米粉的字樣，和漏斗一樣刻個標記，分一二三。還得有幾個，就刻個雞蛋吧。”

不是每個客人都能拿粉的，還有拿五彩繩雞蛋的，雞蛋的就好說了，木牌上刻個蛋，姜然想一些客人拿到了不會第二日就來吃，所以木牌不會立即收回來，那得多做幾個。

姜松全都應下，無有不從，“好，我先做兩個給你看看。”

姜然笑著點點頭，這個以后也能用，說不定什么時候就再搞活動啦。端午之后是什么，乞巧中秋……

客人來換米粉，肯定得拿牌子換，她這是要回收的。

這個也答應了，姜然又得寸進尺，“哥，你能不能把攤子弄好看一點呀？”

姜松神色疑惑，“好看？”

姜然點點頭，“對呀對呀，現在雖然已經很干凈整潔了，可不夠好看，我就不求像潘樓有歡門彩樓，這就弄些花草裝飾，這樣客人遠遠地就能瞧見了。”

潘樓的彩樓相對，繡旆相招，掩翳天日，小攤子弄了倒有種畫虎不成反類犬的感覺，不倫不類的。