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王家外婆笑著點(diǎn)頭，輕輕拍了拍身旁外孫女的背：“還不是為了這個(gè)小丫頭！前些日子她打了一對(duì)好結(jié)子，我尋思著讓以前的老主顧看看手藝。若是不錯(cuò)，也能換些銀錢補(bǔ)貼些家里。更進(jìn)一步說，也讓人家曉得我外孫女是個(gè)好的，我臉上也有光。”

這就是老人家了，若是兒孫出息總是忍不住要炫耀一番的。不等趙福接著往下問，她自己就笑著道：“這一回她可給我掙了大臉了！甘泉街上‘彩繡坊’的李掌柜都不信是我七八歲的小外孫女兒打的，只一個(gè)勁兒讓我牽線搭橋，讓打結(jié)子的繡女以后都把東西送到他家去賣！”

說著轉(zhuǎn)而與王氏道：“李掌柜是厚道人，彩繡坊當(dāng)年也是我常去的。鶯姐兒若真是做活計(jì)去賣，也不用一家一家的去問，他家就已經(jīng)十分不壞了。所以我也沒回你，直接就說定了這件事。只要他家價(jià)好，鶯姐兒做的東西就送他家去。”

王氏當(dāng)然不會(huì)有什么不滿，至于趙鶯鶯，她的年紀(jì)還小，這種事沒有人會(huì)問她的意見。于是王家外婆又道：“這是那對(duì)結(jié)子賺的銀子，你收起來。”

王家外婆從荷包里倒出一塊銀子，看著倒有七八錢重，直接遞給王氏：“李掌柜說了，差不多的結(jié)子依據(jù)看到的樣子論價(jià)，根據(jù)工藝少的給六七錢銀子一對(duì)，多的可以給到一兩！”

趙鶯鶯打一對(duì)這樣的結(jié)子大概是五天，結(jié)子的成本是各色線繩，相對(duì)賣價(jià)幾乎可以忽略不計(jì)。這即是說趙鶯鶯一個(gè)月靠著打結(jié)子打絡(luò)子就能夠賺五六兩銀子——再看看揚(yáng)州城里一般人家是怎么賺錢的，可不是大出息了！

因此王氏聽了就拉過趙鶯鶯念佛：“我的老天！再?zèng)]想到有這種好事輪到家里！我以前只聽娘說過有那最頂尖的繡娘三四年繡一幅，賣出去上千兩銀子，當(dāng)作天書來聽。可是現(xiàn)在看鶯姐兒的年紀(jì)，說不定她將來也有那樣的造化！”

王家外婆但笑不語，趙鶯鶯則是低頭玩著荷包上的穗子，假裝害羞。

只有站在一邊聽完了話的趙福梁上紅紅白白，好像是趙吉打翻了染料一樣——現(xiàn)世報(bào)也沒有這么快的！他剛才才說趙鶯鶯不應(yīng)該抱那些偏門心思，這一會(huì)兒王家外婆就送錢來告訴所有人，趙鶯鶯才七八歲就能靠著手藝賺到五六兩銀子！

趙鶯鶯在皇宮里的生活消磨了她的性子，可是這幾個(gè)月在趙家生活，很多小兒女的東西就漸漸冒出來了。睚眥必報(bào)算是一樣，這時(shí)候就笑瞇瞇狀似無意道：“二伯你看，我就說我是個(gè)運(yùn)氣極好的，不只是絹花就連絡(luò)子也值錢呢！”

雖然趙鶯鶯沒有說太厲害的話，可還是把個(gè)趙福氣的夠嗆！只是看上去趙鶯鶯的話平凡無奇，就算是要挑錯(cuò)處也沒地方挑去！末了趙福只能心里氣鼓鼓，臉上氣不順地回了東廂房。

“小丫頭片子是當(dāng)我死了嗎？這時(shí)候一個(gè)都不在家！”除了最小且不能做事的趙芊芊，二房其他幾個(gè)女孩子都趁著趙福不在家躺著的時(shí)候跑出去玩了：“人家喜歡玩喜歡耍，那是人家掙的來錢有本事，你們有什么，配嗎？”

這本身也沒什么，本就只是在巷子里玩，一聲招呼也就回來了。可是這一次趙福是受了氣的，不能對(duì)著人家的女兒發(fā)，那就找自家女兒罷。因此發(fā)起脾氣來，西廂房里傳來乒乒乓乓的聲響，趙蕙蕙幾個(gè)被孫氏叫了回來，站在門口也遲疑著不敢進(jìn)。

這時(shí)候疑惑的就是王家外婆了：“你家這個(gè)二伯子是怎么了，我怎么瞧著氣性忒大，還沒個(gè)因果緣由。”

王氏也不知道前因后果，趙蓉蓉不好說，最后還是趙鶯鶯忍著笑說了。這樣一說倒是引的王氏冷笑：“我就說他家?guī)讉€(gè)女孩子都畏畏縮縮的，敢情不只是二嫂厲害，二哥也是這樣的！”

然后與趙鶯鶯三個(gè)女孩子道：“可不許聽那些胡話，咱們女子一世本就比男子艱難的多，如果自己還不立起來，那不是任人踐踏么！”

這個(gè)道理趙鶯鶯認(rèn)，忙不迭的點(diǎn)頭。

王家外婆也道：“是這個(gè)理，實(shí)際上世上男女沒什么分別，從來都是自己看重自己，知道要自立，這才能讓別人尊重。”

送了銀子又說了好一會(huì)兒話，王氏強(qiáng)留下了親娘吃中飯，過后才送人走。

這一次王氏摸了摸銀子有些拿不準(zhǔn)了，按理說她家的規(guī)矩，小孩子憑自己能耐賺的銀子自然是自己收著。可是家里也沒有趙鶯鶯這樣能賺錢的孩子啊，這都趕上大人了。

眼看著這又是一個(gè)長長久久的活計(jì)，接著做的話就是月月有錢——一算賬，一年好幾十兩呢，可讓人咋舌！

趙鶯鶯再如何能干，王氏也記得她只是一個(gè)七八歲的小孩子，心里猶豫要不要把錢交給她。若是小孩子家一個(gè)不小心，自己失了、別人偷了，那該多可惜呀......

趙鶯鶯一眼看出王氏的猶豫，笑著道：“這打絡(luò)子打結(jié)子賺的錢娘替我保管罷！反正之前做絹花賺的錢我沒怎么動(dòng)過，盡夠花了！若是真有個(gè)正途的大花銷，我再找娘要就是了！”

王氏聽了這話就不再想了，便把銀子收起來——反正自己只是給孩子收著而已，這打什么緊！

晚間的時(shí)候還把趙鶯鶯打絡(luò)子賺錢的好消息在飯桌上與趙吉說了一聲，趙吉滿口是笑應(yīng)承：“人都說福無雙至，我看不盡然，你看看家里最近不是喜事連連！鶯姐兒絡(luò)子打的好能掙錢了，我那藍(lán)白布也有著落啦！”

也就是這一兩日，趙吉把各種藍(lán)白布也試出來了，小心翼翼地晾在租下的那個(gè)院子里——雖然說這不是泄露秘方，但趙吉并不想事成之前引來一些注意，以至于有什么麻煩。

等到早晚收了藍(lán)白布，趙吉和王氏兩個(gè)小心折好，用一塊藍(lán)花粗布包了，由趙吉帶著出門去見人。按理說這種藍(lán)白布若想推廣的快，應(yīng)該去找那些大綢緞莊才好。只是趙吉想著人家本錢大或許看不上自家這藍(lán)白布，又或者店大欺客一味壓低價(jià)格。

再加上這些日子以來他受綢緞莊馬老板的照顧，多了許多來自各小綢緞莊、布店的生意。因此有了藍(lán)白布的事情之后，他第一個(gè)就想到了馬老板。

前幾日他就來馬老板的綢緞莊問過，確定這幾日馬老板都沒有出門辦貨，得閑有空。于是約定了今日過來問候，說是有事情約談。

雖然趙吉和馬老板兩個(gè)人常有生意上的往來，但其實(shí)兩個(gè)人身份高低差距頗大。馬老板挺欣賞趙吉，認(rèn)為他早有一日會(huì)立起來。只不過眼前他卻并沒有多貴重趙吉——一開始聽說趙吉找他有事約談，他還覺得詫異來著。

他并不覺得自己有什么和趙吉要約談的，難道是趙吉想主動(dòng)找自己生意做，又或者對(duì)以前的價(jià)格不滿意想要提價(jià)？前者自家綢緞莊但凡是適合趙家那小染坊做的，他一般也是找的趙吉。要是趙吉還不滿足，那他可沒什么話說。

后者想要提價(jià)則更讓馬老板覺得不快，要知道趙吉的招牌就是價(jià)格比他便宜沒他做得好，做的比他好的又遠(yuǎn)比他貴。若是真要提價(jià)，馬老板就不想和他做生意。沒賺頭是一樣，覺得他胃口太大是另一樣——他可幫趙吉介紹了不少客人，難道不記得他的恩？

只不過兩個(gè)人打交道也算多了，不見也不好，何況趙吉到底打的什么主意，還是要見一見人才能知道分曉。于是等到約定的這一日，馬老板就見到趙吉包了一個(gè)藍(lán)花布布包來見他。

兩個(gè)人是在綢緞莊后院見的面，這里有幾間屋子，平常給伙計(jì)住，也給賬房用。還有兩間茶室，用于和人談生意，招待來客。

趙吉客客氣氣坐下，說了幾句寒暄問好的話，等到時(shí)機(jī)差不多了才開口道：“有件事敢問馬老板，若是一家綢緞莊倡導(dǎo)了布匹樣子的風(fēng)氣。那能賺多少。又這樣貨物只有有限的幾家來做，又如何？”

馬老板想過趙吉為什么找他，各種理由都有。但是沒有想到是這樣開頭，一時(shí)想不到緣故，于是試探著道：“趙老哥你是知道的，我本錢小，不比多子街上那些大店。進(jìn)的到好樣子，又有門路請(qǐng)得動(dòng)當(dāng)紅的姐兒穿這樣子。所以這樣的好事從來沒輪到我手里，你一時(shí)問我，我竟不知道了。”

聽到馬老板說這樣的實(shí)在話，趙吉微微一笑：“馬老板今后恐怕就要知道了——我正是來與馬老板送這一門生意的！”

趙吉的話一開始馬老板還不明白是什么意思，等到反應(yīng)過來，輕輕地叫了一聲‘呀’。這才急迫道：“趙老哥可別消遣我這販布的小子，這樣的事情哪里憑空能來！”

說這話的馬老板真是既想相信又不敢相信，賺錢的好事誰不喜歡，他也偶爾想過要是有一筆發(fā)跡的生意落在自己手里就好了。但是想過之后該干什么干什么，白日夢(mèng)可以做卻不能日日做。發(fā)財(cái)真那么容易，天底下還有那么多窮人么。

但是念想始終是念想，就算知道這難得實(shí)現(xiàn)，馬老板也是時(shí)常想一想的。就像這一次，就算腦子里想的這不可能，落在心里，也要嘀咕一聲：萬一要是實(shí)現(xiàn)了呢？

趙吉當(dāng)然不是來忽悠人的，若是憑他一張空口說自家染坊有秘方，可以染得一面白一面藍(lán)的布料，恐怕馬老板心里還會(huì)有疑慮——疑心重的恐怕還要懷疑趙吉是個(gè)行騙的騙子，不管如何，先騙一筆錢就是了。

所以趙吉不多說話，只嘿嘿笑著解開帶來的藍(lán)花布布包，讓馬老板自己看。

折的好好的藍(lán)白布只能看見一面的顏色，所以開始馬老板還覺得奇怪，懷疑是不是趙吉消遣自己。后來展開了布料這才知道厲害在哪里，把那布料張開看了又看，顫聲道：“趙師傅...趙師傅這是從哪里來的？”

他自己都沒注意到，自己已經(jīng)換了個(gè)稱呼。

看馬老板如此表現(xiàn)，趙吉知道事情已經(jīng)成了一半。于是輕松起來笑著道：“還能從哪里來？我是個(gè)染匠，這自然是從我的染坊里來。您看看這個(gè)玩意兒怎么樣，可還新奇，可還算獨(dú)門獨(dú)路？”

揚(yáng)州百姓歷來貪新鮮、喜潮流，如今天底下有許多風(fēng)潮都是從揚(yáng)州起的。趙吉這藍(lán)白布有一個(gè)不好，就是顏色樸素，又無獨(dú)特花樣引人注目。偏偏染成這樣，料要足夠，所以比起染一般的藍(lán)布，價(jià)錢不知道高到哪里去。

所以頗有些高不成低不就——貧寒人家買不起這個(gè)，門第高的人家則只會(huì)貪新鮮買一些。即是說，一時(shí)或許還好銷，長久之后也就銷的少了。

只不過銷的少有銷的少的做派，如果賣的人家少，那依然是生意興隆。何況馬老板聽話聽音，哪里不知道趙吉的意思——這門染藍(lán)白布的手藝算是秘傳的貨色！所以真做起這門生意，出貨必然不會(huì)太多，供應(yīng)不了幾家。

不得不說，誰都愛做獨(dú)門生意！這樣想著的馬老板站起身來在茶室里來回踱步，走了幾圈，心情大好的同時(shí)也逐漸思路清晰：“這件事做得！做得！只不過其中有些事情我們還得商量一下。”