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如今游魚重蓮紋，便是時興與體面的象征，那些高門貴眷，必然聞風而動，想沾沾這份喜幸與典雅。”

他話音剛落，前頭店鋪傳來一陣喧嘩。一個伙計急匆匆跑進來，又是興奮又是為難地稟報道：“掌柜的，外面來了好幾撥人，瞧著都是高門府邸出來的，指名道姓要買咱們那貼金游魚重蓮綾料，問有多少現貨，她們包圓兒。”

“瞧見沒？風來了！”許掌柜聞言，眼中得意之色更濃，整了整衣袍，不慌不忙往前頭去了。

唐照環心下好奇，悄悄挪到通往前店的簾子邊，豎起耳朵聽外面的動靜。

只聽許掌柜在前廳聲音洪亮，圓滑又熱情，為難又恭敬：“哎呦，各位貴客安好。您幾位真是好眼光，要的那貼金游魚重蓮綾，確是時下頂好的花樣。

不過實在對不住，那是前番特意為王府三娘子定制的孤品，用料極其考究，工藝更是繁復，便是熟練織工，日夜趕制，一匹也得二十余日，實在沒有現貨啊。您幾位若看得上，下全款預訂，一匹二十五日后來取，保證您拿到頭批好貨。”

外面傳來嬤嬤們不滿的嘀咕聲，顯然覺得二十五日太久，怕主家等不及。

許掌柜話鋒一轉，又道：“不過，小店另有游魚重蓮花樣的印花綾，色澤清雅，花樣一般無二，只是未用金。若貴客們不棄，可以看看這個，也是一等一的好貨。

若等不及，想要即刻便有，云裳閣如今有同款更華貴的織金錦料出售，更是金光熠熠，各位貴客可去那邊瞧瞧。”

他話說得體貼，既抬高了自家的身價，又賣了云裳閣一個人情。

外間沉默了片刻，似乎在低聲商量。最終，有人買了印花綾，有人下了斜紋綾預訂單，也有人匆匆出門往云裳閣方向去了。

待腳步聲漸息，許掌柜志得意滿地回到后院，臉上笑容藏都藏不住，對唐照環三人道：“如何？老夫所言不虛吧？這還只是開始。”

唐照環看著許掌柜歡喜模樣，心中想到了更遠的一層。

她沉吟片刻，開口道：“許掌柜，游魚重蓮花樣既然走俏，咱們除了現有的天水碧底配白印，大紅底配金印，深綠底配石青印這幾樣，或許還可以再備些其他底色的同款綾料。”

“哦？唐小娘子有何高見？”許掌柜現在對唐照環的建議極為重視。

唐照環觀察許掌柜的神色，見他點頭，拋出一個看似大膽的想法：“還可以備一些白底，比如月白、淺灰、牙白之類，印淺黃、淺青之類素雅顏色的同款綾。”

許掌柜聞言，露出不解之色：“白底還印淺色？唐小娘子，是否太過素凈了？如今風氣正喜鮮亮，這般淡雅，花紋又不顯眼，怕沒什么人問津，做了壓倉。”

唐照環知他必有此問，卻不好明言心中所想。她記得清楚，如今已是元豐七年（1084年）下半年，按她所知的歷史，元豐八年（1085年），宋神宗便會駕崩。屆時，按禮制，在京官員及其家眷皆需服國喪，禁止穿著錦繡和艷色衣物，素雅花色的綾布需求定會大增。

她只得含糊道：“物極必反，盛極而衰。如今鮮亮色彩風頭正勁，難保日后不會有變化。多備些花色，未雨綢繆。

白底淺花，雖不搶眼，卻別有一番清雅韻味，有些場合，或是些性子喜靜的娘子，或許正需要這般不扎眼又暗藏巧思的料子。咱們少做些許備著，即便一時賣不動，存放也便宜，總好過到時客人想要，咱們卻拿不出來。”

許掌柜捻須沉吟，若是旁人提出這等建議，他必定嗤之以鼻。但眼前的唐小娘子，自相識以來，所展現的眼界，手藝乃至那份超越年齡的沉穩，都讓他不敢小覷。

他思忖片刻，心下雖仍有疑慮，還是點頭拍板道：“成，就依唐小娘子，咱們少做幾匹白底淺花的備著，看看風向。”

唐照環見許掌柜采納，心中稍安。她暗自思量，若非永安縣老家那邊，正忙著完成洛陽綾綺場訂下的大批吉星紋羅單子，實在抽不出人手再擴產備貨，她定要傳信給十二叔唐鴻音，讓他也早早備下這類素雅綾羅，以待來時之需。

三人重新上機開工，轉眼到了唐守仁和溪娘啟程離京的日子。

汴京西門外，碼頭舟楫云集，人聲喧嚷。秋風吹拂著岸邊的柳枝，呼吸中已能感受明顯涼意。

溪娘挺著快七個月的肚子，行動遲鈍了許多，唐守仁緊張地攙扶著她。為了回去路上讓溪娘更舒適，他們這次放棄官道驛站，改走水路，等到了永安縣附近的碼頭，再下船換車。

“環兒，在京中一切小心。你一個人在這，娘實在放心不下。”溪娘拉著女兒的手，眼圈泛紅，細細叮囑，“綾錦院和萬和祥的活計雖要緊，但也別太熬著自己。飯要按時吃，天冷了記得添衣，莫要一鉆進活計就忘了時辰。”

唐照環聽著母親絮絮的叮嚀，心中暖流涌動，反握住溪娘的手：“您放心，我省得的。您才要多保重，路上慢些走，別顛簸著了。到了家，記得讓家里人多照應。”