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做生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，如果畏手畏腳、一味求穩(wěn)也賺不到錢，田馨沒直接答應(yīng)，拿出紙筆和林原分析了小商品每日銷售的種類、數(shù)量，還有他們目標(biāo)的客人有哪些，田馨用做數(shù)學(xué)題的思考方式，列了幾項(xiàng)出來。

“做生意不是做題，你列這些有啥用？”

田馨抬頭，認(rèn)真道：“二哥，我覺得有用，咱們把小商品具體的情況列出來，就能找出其中的規(guī)律，哪些物品最受歡迎，哪個(gè)年齡段，還有剩下的貨多久能賣完，都能大致估算出來?！?

“那你比劃半天，結(jié)果咋樣？”

田馨鄭重的點(diǎn)頭：“二哥，你去進(jìn)貨吧，我感覺都能賣出去?！?

林原把紙收起來：“鼓搗半天和我的想法一樣，多此一舉，哥這次得離開幾天，茶水?dāng)傆袝r(shí)間你去看幾眼，崔明和紅星是靠譜，但咱家自己的生意，還得有人盯著。”

茶水?dāng)偙戎耙?guī)模大了些，支著兩個(gè)篷子，田馨去得早，早上九點(diǎn)半，攤子前就有游客排隊(duì)買大碗茶喝。

崔明跟田馨打招呼：“田馨，你來得正好，幫忙燒點(diǎn)水?！?

攤位生意忙，兩個(gè)人也有點(diǎn)支應(yīng)不開，紅星在一旁搖爆米花機(jī)，身邊守著好幾個(gè)小孩，眼巴巴望著他。

忙過這一陣子后，時(shí)間到了十點(diǎn)半。

崔明說：“早上來的游客多，從七點(diǎn)多就開始忙活，一般到了十一點(diǎn)，人就少了。”

篷子那有小孩坐在小板凳上喝甜水碗，蜂蜜水清甜，小孩喝完還嚷嚷著要，父母沒辦法，又過來續(xù)一碗。

氣球也受歡迎，帶小孩的都會(huì)買一個(gè)帶走。

崔明說：“做這些天生意我明白一個(gè)道理?！?

田馨好奇，問：“什么道理？”

崔明痛心疾首道：“小孩和女同志的錢，是最好賺的，那些小物件，他們最感興趣！”

田馨笑道：“這不是好事嗎？人家花錢，咱們賺錢?！?

觀察小半天，茶水?dāng)偙忍镘吧洗芜^來還要紅火。

紅星的爆米花出來兩大爐，他給田馨剩了半碗：“田馨姐，咱們還招人嗎？我和明哥每天快忙不過來了?！?

田馨點(diǎn)頭：“招吧，之前林原和我商量過，我倆都同意招人?！?

田馨轉(zhuǎn)頭問：“明哥，沒安排工作的知青有適合的人選嗎？我琢磨著還是想找沒就業(yè)的知青?！?

崔明：“我認(rèn)識好幾個(gè)，男同志女同志都有，有時(shí)間我打聽問問，咱們茶水?dāng)傆悬c(diǎn)小名氣，連我家鄰居都知道，給的工資也不少，招人不難?！?

之前，田馨和林原算過一筆賬，現(xiàn)在的茶水?dāng)偤吞镘爱?dāng)初一樣完全不同，每天的盈利高的驚人。

旅游景點(diǎn)人來人往，天氣越來越暖和，出來活動(dòng)散心的人也多，外行看熱鬧，一碗大碗茶三分錢，聽著是小利，利滾利，長年累月下來，加上爆米花和小商品，是很大一筆錢。

茶水?dāng)傎嵉枚?，田馨和林原手上的現(xiàn)錢卻有限，這次林原出門，帶走了大部分的現(xiàn)金，上次買的蜂窩煤快見底，田馨預(yù)留出蜂窩煤的錢，燒茶水沒有煤可不成。

找個(gè)天氣冷的日子，田馨讓崔明和紅星歇了半天，去鄉(xiāng)下拉了一板車蜂窩煤回來。

崔明的動(dòng)作也快，第二天，就給田馨找來了合適的人選。

這次找的是位女同志，也是下鄉(xiāng)回城的知青，和崔明是同一條街的，從小就認(rèn)識，也算知根知底，叫鄧英。

田馨這次主張招女同志，之前茶水?dāng)傉心腥?，是因?yàn)槎际抢刍钸€得搬東西，得有體力才行。

現(xiàn)在不一樣，這會(huì)兒添置了小商品，頭繩、氣球這類的物件，得女同志去吆喝賣才有效果，男同志不懂這些。

人家客人問一句麻花辮搭哪個(gè)頭花好看，崔明這樣的老實(shí)性格就得傻眼。

鄧英田馨見到了，是一位開朗的女同志，前兩年去了省城下面的村鎮(zhèn)下鄉(xiāng)，也是今年剛回的城。

回城知青多，工作安排要等，大家都是這么個(gè)情況，得知茶水?dāng)傉腥耍囉⒁矝]猶豫，說每個(gè)月二十五塊錢，她樂意來。

田馨在一旁待了兩個(gè)鐘頭，開始有客人問頭花，鄧英還有些靦腆，半小時(shí)以后就熟練上手，還跟客人介紹說相比頭花，藍(lán)色發(fā)卡更適合她的發(fā)型，臨走前對方還買走了一包爆米花。

茶水?dāng)傆腥齻€(gè)人一起忙活，比之前輕松不少，田馨從茶水?dāng)傠x開，順路去了朱大爺那。

朱大爺?shù)膹U品收購如今也紅火，每天都能收來不少東西，他在這片扎根幾十年，周圍的鄰居都熟悉，大家有東西，也愿意賣給朱大爺，朱大爺價(jià)格公道，給的錢高。

田馨養(yǎng)成習(xí)慣，隔段時(shí)間就來朱大爺這淘淘貨。

紙殼、酒瓶、橘子皮、都能拿來換錢，普通的破爛朱大爺整理打包，再往上面送賺差價(jià)，稍微值錢的物件，他就清理消毒，擺在格子柜上，自由主顧上門來尋。

這兩天最受歡迎的是課本書籍，其次是一些老家具。

說起家具，朱大爺收了一個(gè)雕花首飾盒，像是老物件，有些年頭。

朱大爺：“我是個(gè)大老粗，首飾盒我沒用處，田馨哪，你需要你拿走。”

田馨把首飾盒拿在手里，沉甸甸的，看雕工很是精致。

“朱大爺，你留著吧，過幾年沒準(zhǔn)能賣上價(jià)，我看挺值錢?！?

朱大爺揮揮手：“就算它是古董，無非也是首飾盒，我吃喝不愁，手里還有錢，早就知足了，你帶回去吧，放點(diǎn)銀鐲子。”

田馨哭笑不得，怎么還有非得送人首飾盒的。

田馨只好收下：“朱大爺，如果這首飾盒值錢，以后賣了我給你分錢?！?

“等它能賣錢，沒準(zhǔn)我都成了墳堆，就是個(gè)首飾盒，你拿去隨便用。”

田馨：“……”

來朱大爺這收獲不小，田馨還買了一個(gè)小櫥柜，心滿意足的回了家。