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孫旺祖在一旁聽著他倆談買賣，早就聽的心頭火熱，渾身的血液往腦袋上涌，好多年沒有這么熱血沸騰過了。

尤其，他倆談就談唄，居然還打算帶他一起掙錢，這讓他怎么能不激動。

他也是個人精，孟季凡那眼神一遞過來，他立即就明白了其中的深意。

“妹子，你有顧慮是正常的，這事兒是我發小太心急了，擱我我也會猶豫的，畢竟他這長相看起來就不靠譜。”

話一出口，孟季凡頓時瞪大了眼睛，心里惱火極了，他想讓孫旺祖幫著美言幾句，誰想到這老小子上來就拆他的臺。

呸，就這樣還做啥發小，絕交算了。

孫旺祖將了他幾句，心情挺好，誰讓他之前編排他這飯館小了，看向林知瑜的時候又笑呵呵的。

“不過，妹子，我這發小外表雖然看著不咋靠譜，但內里卻是個靠得住的人，我跟他從小一起長大，對他還算了解。

以前小時候日子窮，家家都吃不飽穿不暖，這老小子自己能倒騰，跑去城里給人抗米，換來幾塊紅薯自己吃一點，會留一大部分給我們一幫小點的分著吃。

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在那個饑荒年代，我們愣是靠著他拼命得來的紅薯都活了下來。

這非親非故的，他完全可以不管我們，自己一個人自由自在，憑著他的本事，他只會活的更好。

但他沒有那樣做，而是一路顧著我們，沒讓我們餓死，由此可見他內里還是很可靠的。”

這么說來，孟季凡還挺有擔當。

這個年代的人其實人情味還是挺足的，大家都是你幫我一把，我扶你一下，一來二往地這買賣也就做起來了。

林知瑜深諳其理。

她當初之所以選擇跟孫旺祖合作，也是看重了他的為人，話都說到了這個份上，她也不好再推辭。

“如果咱們合伙干的話，那這利潤咋分？”

孟季凡眼前一亮，“你這是答應了？為啥？”

就因為孫旺祖講了一個關于他的小故事？這也太簡單了，這樣的故事他一口氣能講一百個。

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林知瑜笑道:“我跟孫老板合作的挺愉快，他開飯館堅持選用新鮮的食材，不以次充好，不亂漲價，還富有同情心。

我信得過他的為人，也認可他的經營理念，所以他說你靠譜，那肯定靠譜。”wap..OrG

孟季凡:……

合著她會答應是因為信任孫旺祖啊。

這倒也說的過去，畢竟初次見面，又沒合作過，想要產生信任挺難，尤其是他這張帥氣的臉，大家伙都說像極了會敗家的花花公子。

反正時間長著呢，以后接觸的過程中，她一定會發現他比孫旺祖還靠譜。

“老孫，你去倒壺熱茶來，咱們坐包廂里邊喝邊談談具體細節。”

林知瑜沒拒絕，跟著他們一起去了二樓靠窗的包廂。

孫旺祖把自己珍藏多年的好茶都拿了出來。

湯色嫩綠明亮，清澈干凈見底，香氣撲鼻然苦味重，但是化開后，那股清涼氣，能讓人回味良久。

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非常解暑氣。

孟季凡喝了口熱茶，受不了那股子苦味，只喝了一口就放下了茶杯。

“我是這樣想的，等加工廠辦好之后，采取獨立核算的方式，跟你們現在的買賣不牽扯。

咱們三個各自都有付出，這利潤分成就按三三四分，我跟旺祖各占三成，林妹子拿四成，如何？”

他是個商人，重利是他的本性，這鯽魚生意有錢可賺，他會千方百計抓住這其中的商機，也會極力促成跟林知瑜之間的合作。

但他也有自己的原則，那就是不會過度貪心，尤其林知瑜還是他的救命恩人，所以他愿意讓她拿大頭。

“你籌辦加工廠，出錢出設備，后續還得跑各種手續。

大妹子得建魚塘，得用餌料，還得專業養殖，人力物力投入都不會小。

比起你們的付出，我這基本上沒啥投入，所以我拿三成不合適。

依我看，大妹子養出來的鯽魚才是重中之重，沒有新鮮且品質好的鯽魚，你的設備再厲害，我再能把牛皮吹上天，到最后也是白搭。

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所以，老孟你拿三成，我拿兩成，大妹子拿五成比較合適。”

孫旺祖想的比較簡單，這掙錢發財的事情，他們兩個能帶他一起，他就已經很感激了，萬萬不可貪心。

他打心眼里覺得林知瑜就應該多拿一成，畢竟這事兒沒有他跟孟季凡，林知瑜靠她自己早晚有一天也能辦成，無非就是時間久一些。

說到底，他跟孟季凡還算占了便宜。

孟季凡那塊兒出錢出力，拿三成也說的過去，他拿三成就不合適了。

大妹子那么信任他，他可不能做這見錢眼開的事。

孟季凡:……

猝不及防地被這老小子擺了一道，就他會辦事是吧？就他仗義有人情味是吧？

可顯著他了。

做買賣有這么談的嗎？咋不虧死他呢，怪不得這么多年了，這小飯館還是又破又小，一直都發展不起來。

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孟季凡心里雖然是向著發小的，但孫旺祖自己提出來的讓利，他也不好多說啥。

他們倆一致看向林知瑜，等著她拿主意。

“按三三四分成吧，孫老板你這飯館每個月都要付房租，還有食材，人工費，電費水費，開銷也不小。

這些都算前期投入，后期宣傳肯定還會有其他花費，所以你拿三成是合理的。

還有就按孟老板說的，咱們這個加工廠辦起來，獨立核算，跟別的買賣不摻和。”

她下定決心跟他們合作，一來是覺得孫旺祖這人很可靠，孟季凡跟他關系好，應該不會坑他，有孫旺祖參與，這樁買賣能穩妥不少。

二來，在商言商，做買賣都是從自己的利益出發，孟季凡能讓她拿大頭，說明他是誠心想合作。

最關鍵的是，她看中的其實并不是那四成的利益，而是獨立核算。

她以后還要發展別的買賣，若是摻和到一起，不僅煩亂不好管控也容易出問題。

就像把雞蛋都放在一個籃子里，不出問題還好，一旦出現問題，便是致命的打擊。

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如今她有善解人意細心體貼的丈夫，又有貼心乖巧的女兒，這每一步都關系到小家的安危，所以勢必要穩妥。

林知瑜怕孫旺祖還拒絕，連忙轉移了話題，“對了，孫老板，你對提高鯽魚湯知名度方面有啥想法嗎？”

孫旺祖現在售賣魚湯的方式是她上次提出來的，把鮮鯽魚擺在飯館里，讓食客們現場選魚，現場燉湯。

“我覺得現在的方法就挺好，現選現燉，雖然需要耗費一部分時間，但食客們也都接受。